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📃报告摘要

01 常规湿巾市场

2023年12月-2024年11月，常规湿巾线上规模达47.3亿元，需求增长平稳，销量同比增长3.5%，品类均价下滑明显。

常规湿巾市场品牌相对较分散，德佑以6.3亿元规模位居市场首位，市场份额达13.4%，并依然保持着30%的良好增速。在市场大盘下滑的基础上，心相印、清风、植护依然保持着正增长趋势。

从高增Top10品牌的主要产品来看，婴儿手口是多数高增品牌的核心单品，母婴人群仍是湿巾品类的核心受众，无添加、温和无敏、EDI纯水是婴儿湿巾的主流卖点。

02 棉柔巾市场

2023年12月至2024年11月期间，主流电商平台棉柔巾总体销售额达61.5亿元，同比增长4.9%，销量1.8亿件，同比下降11.3%，消费者或更偏向于购买多包装的囤货型产品。

品牌全棉时代以20.3%的市场份额居于榜首，是唯一销售额超10亿元量级的品牌，BBC和德佑均为4亿元以上，但受产品价格影响，BBC市场表现同比下滑，德佑凭借略低的价格抢占部分市场份额。TOP3品牌棉柔巾均面向婴幼儿群体，产品卖点各异，全棉时代主打全棉亲肤，BBC主打干湿两用，德佑则是以价取胜。中腰部品牌增速表现较佳，面向的消费群体主要为成人，加大加厚悬挂式是主打卖点。

高增Top10品牌的主要产品中，超过一半的产品都是从材质入手，提升产品棉柔亲肤效果，如采用100%纤维、优质棉花提高舒适性。另外，品牌还从安全和方便性环保维度出发，通过0添加有害成分达到母婴级安全，悬挂性设计提升产品的方便性，采用可降解性纤维和可循环使用材质来达到绿色环保的效果，契合多种消费人群的需求，从而实现快速增长。

03 湿厕纸市场

2023年12月至2024年11月期间，主流电商平台湿厕纸总体销售额达30.5亿元，同比增长11.5%，销售量高达8717.6万件，同比增长25.5%。

德佑凭借其在湿厕纸市场的先发优势，成功占据了35.9%的市场份额，领先于湿厕纸市场的其他品牌，且同比增长35.2%，增长势头强劲。在其他TOP5品牌中，心相印与答菲的销售额在稳步上升，增速均超过市场整体。

高增TOP品牌主要在抖音与淘天平台售卖，其商品大多都以99.9%抑菌、0添加、亲肤为卖点。同时，部分产品还以EDI纯水、温泉水、去离子超纯水、弱酸纯净水为卖点，其中EDI纯水是指电去离子净水技术，其水更为纯净。而安贝乐品牌的弱酸纯净水是在EDI纯净水的基础上，增加了两次紫外线照射消毒，并且达到了注射级别的标准。此外，孕妇、女性、婴幼儿也是湿厕纸的主要消费者。

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