在大家的印象里，单价较低，利润率较大，且需求概率超低的产品怎么做才能赚到钱？这取决于你有多大程度上做到接触人数精准不精准，转化率高不高，做到这两点，基本行项目就会运转的很好。

用于风湿关节痛、颈椎突出、富贵包、腱鞘炎、腰间盘突出等的黑膏药，属于典型的细分类小众产品。真实需求概率很低，基本不到1%，其单价又不可能做的太高。

在传统渠道模式下，黑膏药一直处于被边缘化的地位，难以真正推广开来。但是对这种成本低，利润大的产品，互联网营销模式的兴起，为这种边缘化细分产品的销售，提供了无限可能。有客户找到了适合的模式，也做出了很好的业绩。

我们有一个客户王总35岁左右，原来帮助一家连锁医疗机构做网络营销。在一个偶然的机会，他和我们工厂进行了合作。刚开始他们选择各大论坛发帖、SEO优化和邮件群发的方式进行推广，并通过淘宝网和支付宝与用户进行对接、售卖。

那时大约在2020年，专门运作后的最初几个月，他们每月的营收就能达到两三万元。在三四线城市，这个收入已经非常可观了。但这仅是刚刚开始，后来的状况变得越来越好。到了2021年，虽然因为疫情的影响，但月营收就能达到10多万，虽然个别月份受广告整顿等政策因素的影响，表现不是太好，但整体上的势头还是非常不错的。

2022年，这位哥们又经朋友介绍，引入战略投资和管理资源，对运作模式进行了以下的升级：

一是租用专门场所，扩大了客服、仓储和分拣等队伍。

二是延续原有推广手段的同时，又开始涉足百度关键词竞价、网盟广告精准投放。

三是逐渐降低对淘宝和支付宝的依赖，除了第三方电子商务平台外，更多靠电话和QQ等网上对话软件与消费者对接。而在结款方面则更多采取了货到付款、快递公司代收等灵活多样的方式，最大限度降低用户的顾虑。

从目前情况来看，发展还比较迅猛，下半年以来月销售额均超过了100多万，去掉各种综合费用，每月纯利润也有50万左右。就在近乎一个单品的黑膏药来说，这基本算得上一个奇迹了。

这位朋友年龄虽小，并非科班出身，初中毕业就在社会上闯荡，路子比较野。但头脑很好，也特别好学，学的都是实用招数，很接地气。本来这个产品疗效范围较广，倘若将情况如实跟消费者说了，反而给人的感觉不靠谱。似乎是那种典型忽悠人的万金油，信任程度会骤然下降，好事反而变成了坏事，好心做不成好事。

为了防止这种状况的出现，他将同一产品各取部分功能，细分成了3款。精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其接触人数指标在对象上更加精准，而其转化率也随之大幅提升。网络营销在此过程中，起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。

他将同一产品各取部分功能，细分成了3款。精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。

当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其接触人数指标在对象上更加精准，而其转化率也随之大幅提升。而网络营销在此过程中，也起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。

黑膏药之所以能做成千万级的项目，就在于他们做好了这几项功夫：

第一、提升套餐价格：首先是10贴一包放在一起卖，这样单次交易额基本就上来了。毛利率高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品，利润空间也能支撑各种网络营销推广方式。

第二、不断提升复购和回头客，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次，效率要比原来高数百倍。采用电话销售等精确制导的细分精准沟通方式，转化率则可以提高到10%以上。

第三、靠谱的合作伙伴和自始至终的产品质量，找到靠谱的工厂合作，生产的膏药效果值得消费者信任，能够长久的合作和应付各种检查，回头客比较高，也是生意火爆的最根本原因。

总之，如果你也想做膏药产品，爆卖千万销量，一定要有一个质量靠得住的产品和一个能帮你成功的合作伙伴，这一点至关重要~~