我们的对手是立顿，做中国袋泡茶的标杆。日前，全球第四座K11购物艺术中心在广州东塔开业，来自广州海珠的电商公司ChaLi茶里的第五家线下零售店也在此开幕，ChaLi茶里创始人、总经理谭琼如是说。借助广州地标东塔和K11的影响力，这家公司要在这里打造新零售趋势下的升级版体验店。

中国茶的传统就是太散放，没有有效的价值标杆，茶行业没有沉淀，买茶叶也没有价格标杆。谭琼认为，要有企业去做茶产品的理性数据挖掘，去做产品标杆的搭建，去自建品牌从而推动整个茶行业的发展，去提供年轻人真正需要的产品。

在谭琼看来，袋装茶会是未来的一个消费趋势，因为它稳定了产品、口感、制作，同时还稳定了产品的价值标杆。基于这一袋茶的口感，来做成本的定价，而不用去讲故事或依靠华丽的包装来定价。袋装茶可以把一个个性化的产品变成一个标准化的产品。

为此，ChaLi茶里在产品标准化上设立了茶学研究室，并实现数字化分级，从茶园、采摘、制作、精加工、评审这 5 个维度，共计 200 项指标，对茶叶进行分级。目前，ChaLi茶里与 137 家优质茶园供应商建立了合作，并在 7 个跨省区设立自有小型茶园为当年茶品质收集一手样本，从而进行采购、拼配决策。

通过茶叶制造、拼配分级、精加工的核心技术，ChaLi茶里构建了优质原料供应体系，并建立袋泡茶行业标准，营销渠道覆盖B端、C端，包含全网电商、B端大客户、KA卖场、零售体验店。在线上，ChaLi茶里共有8个B2C平台和11个B2B平台；而在线下，则已进驻麦德龙、大润发、天虹等全国300多家卖场，并获得京东金融千树资本投资。

目前，ChaLi茶里已初步形成良好的品牌认知和影响力，双11销量已连续3年超立顿。其中，2017年11月，ChaLi茶里双11全网销售额突破1000万，当天销售茶包超700万包，天猫全网花草茶类目第一。

此次在K11开业的智慧门店及新零售样板门店，是ChaLi与天猫在新零售领域合作推出的首家智慧门店，将进一步优化整合线上线下服务渠道，为客户带来更加愉悦的服务体验。

在ChaLi智慧门店开幕仪式上，天猫品牌营销中心品类营销负责人黄建梁发布了天猫超级品类日趋势报告——《茶消费4.0时代到来》。他表示，线上消费者是拥抱创新的中坚力量，平台注重大牌化和品牌特色化，让更多消费者更加放心购物，让品牌更大胆创新。他也提到，女性和年轻消费者，将会成为线上茶类目的机会增长点。

K11是全球首个推崇文艺生活方式的顶级商业综合体，追求人文、艺术、自然的运营理念。此前，ChaLi茶里与K11就已经结缘，在武汉光谷K11开设线下体验店。据介绍，未来ChaLi 茶里仍将与K11更深度合作，为消费者提供更加极致的茶品消费体验。

【记者】昌道励