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（德佑品牌logo）

德佑

品牌简介

德祐为河南逸祥卫生科技有限公司旗下品牌，专注于高品质一次性卫品 ，产品覆盖婴幼儿手口湿巾、酒精湿巾、洗脸巾、柔纸巾、棉柔巾、一次性隔尿垫、纸尿裤、湿厕纸等产品。

德佑旗下核心产品为湿厕纸。

品牌slogan：爱干净的人都在用德佑。

品牌代言人：龚俊、苏醒

目前德佑淘宝官网479万粉丝、微博17.5万粉丝、小红书2.1万粉丝。

（部分婴童产品）

（部分女性产品）

（部分中老年产品）

（部分清洁产品）

德佑

发展背景

近年来，随着消费者经济水平与健康意识的日渐提高，对生活用纸和卫生用品的质量、特性更加关心。

为了满足消费者更高的需求，厕纸也在发生着更新迭代的过程，从最初的平板卫生纸，到现在最为常用的卷纸，再到现在慢慢崛起的湿厕纸。

其实早在2020年，就有很多品牌开始入局湿厕纸这个赛道，只是当时品类尚无太大声量，产品多以简单清洁为主。

随着三年的探索与发展，湿厕纸作为厕纸界革命性的新产品，凭借着它的洁净功能和舒适性，成为了许多家庭追求品质生活的必备生活用品，市场需求不断增长。数据显示，2021年中国湿厕纸线上销售额增速达到65%，或将开辟下一波蓝海市场。

在湿厕纸之前，用户一直用的都是干纸巾，因为粗糙掉渣的问题，用户不断的在干纸巾里边挑选更舒适，更柔软的，但干厕纸所造成的屁屁擦不干净、瘙痒、经期擦不彻底等问题依然存在。

与干厕纸不同，湿纸巾内含有酒精，有杀菌作用，好的的湿厕纸理论上能够有效擦除99.9%的细菌，能够有效的避免细菌滋生引起的痔疮疾病，妇科疾病等各种肛门卫生问题，进而达到杀菌和除菌以及消除异味的作用。同时，湿厕纸用起来更加舒适，便后清洁，一擦如洗。

其次市面上的湿厕纸主要分为无尘纸和原生木浆构成的专业湿厕纸基布两种类型。大多原木浆加纯净水制作，添加的也是草本精华，配合高质量的PP纤维使用分，非常柔软亲肤。

目前市面上较火的湿厕纸有德佑、妇炎洁、袋鼠医生、维达、舒洁等。

德佑

品牌营销

德佑的品牌营销主要分为线上和线下。

线上邀请再就业男团苏醒作为品牌大使。

2022年，苏醒凭借《快乐再出发》这档综艺节目，与0713快男获得再就业男团称号，这档节目也收获了超过15万人9.6高分的好评。

在节目中，苏醒用湿厕纸擦脸成为很多人的快乐源泉，德佑湿厕纸品牌方巧妙抓住娱乐营销的精髓，借助该节目笑点场景与苏醒商务及时达成合作。

同时再次结合《快乐再出发》0713再就业男团的收官热度，制造苏醒为了再就业有多努力的热搜娱乐话题，将湿厕纸擦脸、在节目中自嘲自己不红、物美价廉的醒哥终于被看到的苏醒明星标签打造成调侃共鸣话题视频，呈现出娱乐性、戏剧性、互动性、热点化的特点，实现媒体的裂变自传播。

（德佑X苏醒微博话题）

德佑湿厕纸品牌方的营销取舍和苏醒明星人设的完美结合，使该话题全网全平台总曝光1.7亿+，总讨论4.6万+，全国热榜TOP14的营销成绩。

Deeyeo德佑品牌在与苏醒的合作上聚焦了德佑湿厕纸这款核心单品；同时作为苏醒的首个商务合作，虽然之前由于热搜、团综植入等和湿厕纸关联密切，但一直未单独进行合作，大部分粉丝未采取购买行为；此次与德佑湿厕纸的合作，激活了高粘粉丝用户，在应援湿厕纸的同时，也带动了湿巾、洗脸巾、纸尿裤其他的产品的转化。

在内容传播上，以苏醒同款德佑湿厕纸为核心营销点，通过创意品宣在两微一抖提前预热，激发品牌方的私域粉丝关注；同时选取特定时间宣发，与苏醒粉丝建立情感互动，为抖音直播间导流；借助品牌方积累的达人矩阵，迅速裂变传播。

在电商端，借助品小宝、万相台营销工具集中推广，设置苏醒同款专属链接，将相关明星素材在同产品的主图及详情页场景中使用；并且在抖音818发现好物节平台营销节点，结合该事件的话题内容曝光，设置优惠活动及直播间专属引导话术；以强曝光的内容，打通社交到电商的站内外导流闭环。

据相关数据统计，截至2022年8月31日，德佑湿厕纸累计售出3000万包，获得热销榜、好评榜、回购榜三冠王，实现该单品市场的销量第一。

2023年3月2日，德佑邀请龚俊作为品牌代言人，并推出全新slogan：爱干净的人都在用德佑。

龚俊作为流量明星，拥有广大的粉丝基础，且龚俊一直对外形象多为阳光、干净的形象，适合与德佑结合对外传播出品牌新形象。

（龚俊代言德佑）

在代言预热上，起因是微博上一龚俊粉丝发表了一条为龚俊什么时候能代言纸巾，没纸巾用了的微博，随后被德佑官网转发并配文谁有龚俊联系方式，这就去联系。

这一条微博瞬间引起龚俊粉丝关注，作为龚俊2023的第一个代言，在官宣当天官博数据就达到了转评100w+，点赞200w+，话题龚俊德佑品牌代言人阅读量8.5亿+，讨论次数298.3w+。

官宣5分钟，官旗销售额5分钟700w+，一小时1000w+，足见粉丝强悍的消费能力。

德佑代言预热首先看到了龚俊粉丝的需求，龚俊作为新兴流量明星，粉丝基数庞大。其次与粉丝接地气的互动、主动找上门的合作更是满足了粉丝的心理需求。

其实早在之前，德佑就很会利用网络平台为自己扩大声量。

前不久，德佑联动蓝V媒体发布《湿厕纸行业消费指南》趣味科普报告，其中湿厕纸可以擦脸吗的社会话题更是引起了热议，60余家媒体纷纷加入话题讨论。

这份报告通过科普与探讨的方式，让更多人进一步了解湿厕纸的发展和使用场景。品牌不仅回答了大家最关注的核心话题，也列举了湿厕纸与传统干厕纸相比有哪些优势，像是清洁到位、柔软亲肤等等，让很多消费者打开了新的认知大门。

其次德佑将湿厕纸不好传播的属性与工艺转换成用户能体验和感受到的使用场景中，通过上班族久坐办公、长途持续驾驶、熬夜彻夜刷剧，火锅等辛辣刺激等日常场景来达到德佑杀菌、舒适、干净健康的形象宣传目的。

- 德佑-

场景营销

费者不仅能从这些干货和科普中了解到湿厕纸的使用场景和选购策略，也能在主动探索的过程中看到德佑主打的一擦二洗三净的净化三部曲以及不易破、不易渗、不连抽的卖点。在更多人认识到湿厕纸这个提升生活品质的优秀产品时，抢占消费者心智中买湿厕纸=选德佑的强认知。

不仅如此，德佑还与361度、蓝月亮、松下轻厨房、恒洁卫浴、小熊电器五家品牌进行联动，打造了爱干净联盟，在更广泛的消费群体中种草产品。

在这些场景的加持下，湿厕纸也不再是单的清洁工具，而是指代了一种爱干净、追求生活品质的生活方式，能为消费者提供更多的附加价值，这也是推动用湿厕纸成为潮流生活方式的一个关键。

（德佑与部分品牌联合营销）

在线下，德佑不吝啬广告投放，户外电子大屏、电梯广告、地铁广告等等，在超强的地推下不断刷脸，通过郎朗上口的slogan不断强化用户认知——湿厕纸=德佑。

（德佑电梯广告）

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