药品搭配保健品，对于顾客来说不仅起到减少药物副作用，而且能弥补药物作用不足的效果。对于门店而言，能提高客单价，增加销售。那么，保健品和药品如何搭配呢？

下面为大家介绍15种常见疾病的药品+保健品搭配方案，还附上了销售话术哦！

01、感冒

感冒药+VC+牛初乳

销售话术：感冒时机体免疫功能下降，VC可提高免疫帮助人体抗病毒，牛初乳含含珍贵的活性免疫球蛋白，能够抵御各种不同结构致病原，增强机体的系统免疫能力、调节机体生理状态平衡、加速健康恢复过程。

02、咽炎

咽炎片+消炎药+大蒜油

销售话术：由于咽炎病程较长，服药的同时搭配大蒜油，可明显降低消炎药的副作用，还能进一步抗炎，提高机体抵抗病毒细菌的能力。

03、普通胃病

胃药+胃膜素+维生素B族+螺旋藻

销售话术：维生素B族可修复胃粘膜，并且可以降低食物对胃的刺激；螺旋藻中的叶绿素可以综合胃酸减轻胃痛等症。

04、萎缩性胃炎

对症胃药+胃膜素+大蒜油+蜂胶

销售话术：大蒜油和蜂胶具有良好的抗菌消炎作用，可以控制病菌感染尤其是幽门杆菌的感染。

05、胃溃疡

奥美拉唑+猴头菇+螺旋藻

销售话术：螺旋藻含有多种氨基酸和多糖体，能调理修复消化道功能；猴头菇可以控制胃酸过量分泌保护胃黏膜。

06、高血脂

降脂药+辅酶Q10+大豆卵磷脂

销售话术：他汀类降脂药会让心脏大量流失辅酶Q10，所以服用这类降脂药时应补充辅酶Q10，减轻药物对心脏的副作用；大豆卵磷脂可以将脂质化成粒子降低血脂含量，增强肝脏对脂肪的消耗能力。

07、皮肤病

抗过敏药+VC+维生素B族

销售话术：VC和维生素B族不但可以提高机体免疫能力，还可以帮助皮肤修复粘膜，搭配药物可实现止痒功能。

08、妇科炎症

对症药物+β胡萝卜素

销售话术：妇科炎症容易反复，说明机体免疫下降，阴道粘膜对抗外来细菌的能力变弱。β胡萝卜素对粘膜修复有非常好的功效，同时可以增强免疫力，减少妇科疾病的复发。

09、便秘

对症药物+芦荟胶囊+益生菌

销售话术：芦荟胶囊润肠通便，对于便秘患者效果显著；益生菌可促进肠道蠕动缓解便秘症状。

10、消化系统疾病

三联疗法+猴头菇多糖+蜂胶

销售话术：猴头菇多糖和蜂胶，不仅能降低药物的副作用，更能促进胃粘膜的修复，加快疾病恢复而且降低复发率。

11、牙龈肿痛

对症药物+维生素B1

销售话术：牙龈肿痛容易牙龈出血，补充维生素B1不但消炎止痛还可以帮助止血。

12、口腔溃疡

对症药物+维生素B2+大蒜精

销售话术：维生素B2可以促进口腔溃疡愈合；大蒜精能强化人的免疫力。

13、鼻炎

对症药物+蜂胶+VC+大蒜精

销售话术：药物联合蜂胶、VC和大蒜精使用，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，还能减少鼻炎复发。

14、病毒性眼疾

对症药物+β胡萝卜素

销售话术：β胡萝卜素是一种抗氧化剂，具有解毒作用，还可以预防白内障与心血管疾病。

15、风湿骨痛

对症药物+钙D+胶原蛋白+维生素B族

销售话术：大多数风湿骨痛都是钙代谢混乱、缺钙和骨胶原运动减少造成的，所以必须补钙，补胶原，加适量运动；B族维生素可以营养神经，缓解肌肉酸痛的症状，还能保护肝肾，减轻非甾体药对肝肾的损伤。

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你是不是还在为卖不动保健品而发愁？是不是还在为顾客说保健品太贵而苦闷？是不是还在为顾客说保健品吃了没用而担忧？

其实，药店保健品卖得不好，大多数原因是店员不会卖，不敢卖，卖多了怕伤客，卖少了客单价又上不去！

课 程 目 录

第一节：营养素的误区与重要性

1、营养素的误区

2、人体为什么会缺乏营养

3、综合因素影响

第二节：维生素A的关联销售

1、维生素A的作用与缺乏危害

2、维生素A的关联搭配与销售

3、推荐人群及销售话术

4、实战销售案例

第三节：B族维生素的关联销售

1、B维生素的作用与功效

2、B族维生素的关联搭配

3、B族维生素的销售话术

4、知识疑问

第四节：维生素C的关联销售

1、维生素C的作用与表现

2、疾病搭配及一句话卖点

3、不同药物的销售话术

4、不同人群销售话术

5、维生素C的6种致命禁忌

6、维生素C不能同吃的食品

第五节：维生素D的关联销售

1、维生素D的作用与缺少表现

2、哪些人容易缺乏维生素D

3、鱼肝油和维生素D、维生素AD区别

4、缺乏维生素D2症状

5、维生素D3的作用与缺少表现

6、维生素D2、D3与维生素D区别

7、实战销售案例与销售问题

第六节：维生素E的关联销售

1、维生素E的适应人群

2、不同疾病的VE搭配

3、维生素E的4个妙用

4、维生素E的5个慎用

第七节：维生素K的关联销售

1、维生素K1-2的作用

2、需要补充维生素K的人群

3、维生素K与疾病关联用药

第八节：多种维生素的关联销售

1、多种维生素的种类有哪些

2、多种维生素的不同产品用途

3、多种维生素关联销售话术

第九节：蛋白质粉的关联销售

1、蛋白质粉的作用

2、适宜人群及销售话术

3、不适合服用蛋白粉的人群

4、蛋白质粉联合搭配及销售话术

5、蛋白粉4个吃法

第十节：叶酸片的关联销售

1、叶酸的联合用药

2、叶酸的销售案例

3、备孕女性潜在需求

第十一节：深海鱼油的关联销售

1、鱼油的作用与功能

2、鱼油的区分与适宜人群

3、鱼油的关联销售

4、鱼油的销售话术

第十二节：大豆卵磷脂胶囊的关联销售

1、大豆卵磷脂的作用与适宜人群

2、大豆卵磷脂的关联销售

第十三节：褪黑素的关联销售

1、褪黑素的功效与作用

2、褪黑素的适宜人群

2、褪黑素的关联搭配

3、褪黑素与药品的搭配

第十四节、番茄红素的关联销售

1、番茄红素的作用与功能

2、适宜人群的销售话术

3、番茄红素的联合用药

第十五节：辅酶Q10软胶囊的关联销售

1、辅酶Q10的功效与适宜人群

2、注意事项与销售实战案例

第十六节：钙铁锌的关联销售

1、钙铁锌的作用

2、缺少钙铁锌的表现

3、钙铁锌的药品搭配

第十七节：钙系列产品的关联销售

1、缺钙的原因

2、不同人群缺钙的表现

3、补钙过量的不良反应

4、各类钙的关联销售

第十八节：螺旋藻片的关联销售

1、螺旋藻片的功能与注意事项

2、螺旋藻片适用人群

3、螺旋藻片的关联搭配

第十九节：蜂胶的关联销售

1、蜂胶的区别

2、蜂胶的作用与功效

3、不同人群销售话术

4、不同疾病人群销售

5、蜂胶联合销售与技巧

第二十节：大蒜精油软胶囊的关联销售

1、大蒜精油功效

2、大蒜精油的关联销售

第二十一节：银杏软胶囊的关联销售

1、银杏叶的功能与作用

2、银杏叶片适用人群

3、银杏叶片与银杏叶软胶囊的区别

4、银杏叶软胶囊的关联销售

第二十二节：不同类型销售

1、顾客拒绝的4种原因

2、不同情景的销售方法

3、不同人群营养套餐

一、课程特点

以药店常见保健品为主题，从产品知识、营养学知识、疾病与保健品的联合用药、沟通技巧等全方面突破，让药店一线人员快速变成一名合格的优秀营养专家。

二、授课方式

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