养生茶，大家都不陌生，它不同于在功效上更猛的那些处方汤包，它则侧重于养生保健的意义。

所以，在人群范围上更广，在应用场景上更多，在消费频次上更快，利润上也就更高了。

现在喜欢养生的逐渐年轻化，也就意味着养生茶它的用户人群就更广了。女性群体居调养身体居多；男性喝养生茶则一般倾向选择桑葚枸杞人参等类的滋补方向。

从各大内容平台来看，在对医疗健康类的内容时，管控都很严格，尤其涉及功效治病上。而对大健康养生类要相对宽松一点，当然，这也只是相对的。

今天主要说的内容平台是小红书。小红书女性用户占比达到了75%，是一个天然的种草平台。

小红书上推荐的产品，现在已经成了很多人心中同类型的最优选，作用逐渐代替了百度，在买什么东西或有什么问题时，都会先在小红书搜一下，已经慢慢地成了一种习惯。

所以，把养生茶和小红书这个种草平台相结合，在小红书卖养生茶，绝对也是一门好生意，而且还有着各种玩法。

今天不二给大家分享的这个以电商形式在小红书上卖养生茶的，已经累计卖了快24万单。

一、产品形式

每个店都有自己的爆款产品，这个店也有，其中爆款产品基本上针对的都是女性，功效上更侧重于女性群体的需求，像熬夜养甘茶、早C晚A白白茶、以红养红五红茶。

卖点一定是场景+解决方案：通过解决在特定场景下，用户所面临的需求。

产品的客单均价在40-50中间，价格不高，所以用户的决策成本比较低。

在小红书平台上，过低的单价不一定会有高的转化，用户可能还会怀疑你产品的质量，觉得档次上不上去。而太贵又不符合现在市场主打的平价消费的趋势。

所以，中端定价一定是最聪明的选择。

至于养生茶的具体利润，不二在这里就不细讲了，佣金大约在40%—60%之间，里面的空间还是足够大的。

在产品包装上，独立的小型包装比大罐要更方便，购买转化率也要更高，并且要让用户觉得所见即所得，不要存在挂阳台卖狗肉的行为。

二、流量来源

1、制作图文笔记的玩法形式

图文笔记形式一般有两种玩法。

第一种，产品实拍类：直接拍摄养生茶及搭配的原料，再配上与功效相关的文字介绍。

第二种，养生知识类：分享养生相关的知识。

表现形式是标题+JPG图片+小标题+文字内容，养生相关知识在小红书能拿到大流量。

图文笔记的玩法制作很简单，只需参考模仿对标账号即可，设计工具用稿定设计。

2、制作视频笔记的玩法形式

视频笔记可分两类。

第一种，真人出镜玩法：打造养生博主的人设，通过真人出镜来打造个人IP，信任感强，转化率高，并且违规概率也比其他的玩法要低得多。

要知道，在平台上分享自己的养生体验，一般是不违规的，重点是分享自己的养生感悟。

第二种，煮茶过程玩法：从原材料→煮菜的过程→功效阐述表达，全方位的直观展示，这种玩法的信息传递效率更高，更容易被用户点赞收藏，拿到更多的平台推荐流量。

3、广告投放的玩法形式

养生茶类这种类型的内容，在小红书平台上也是能够正常投放广告的，但需要变通内容，不要涉及到违法广告法和虚假宣传，也要注意规避平台的违禁词。

三、转化方式

1、笔记挂车形式

通过不断发布笔记，流量以及账号的权重都会逐步增加，相应的，发布的挂车笔记的流量也会逐渐增加。

无论是图文笔记形式，还是视频笔记的形式，都是可以直接挂购物车的。我们只需通过笔记内容来引导用户购买下单。

也可以用上面提到过的，通过投放广告的形式来给挂车的笔记带来更多的流量。

2、 直播带货的形式

直播一直是现在线上主流内容平台的标配，无论是做电商还是短视频，直播都是第一选择。甚至现在知乎、B站都在推直播玩法，鼓励博主进行直播。

小红书平台构建的电商闭环，之前在推电商，未来则一定会重点扶持直播带货。

所以现在的小红书直播玩法，一定是处在红利期的。

前阵子不二看到在小红书做无人直播的，一个月也能做到快三十万的 GMV。

无人直播尚且这样，更别说真人出镜的直播带货了。

目前小红书上的现状是，很多人都在做弱化主播的供应链产品的直播，而不是真人，所以如果老板能真人出镜，打造IP，效果一定会更好。

以上，就是在小红书卖养生茶的玩法。

记住，具体的项目只是其次，不二分享的操作玩法才是重点，拿电商来说，无论是什么平台，底层逻辑都是大差不差的。

哪怕换个商品或赛道，用这些玩法一样可行。

通过了解不二分享的这些项目里面的底层逻辑，去发现新的赛道，形成一个新的项目。自然，就找到了专属于你自己的红利风口项目。

如果你做项目时有啥疑问，或创业上有啥想和不二聊聊的，我也会在。

我是不二先生。