每个企业的老板几乎都有一个自主品牌的梦想，做了自主品牌就像抱上了金娃娃一样，但是只有自己踩过坑才知道做自主品牌到底有多么艰难！

首先代工模式和自主品牌模式是完全两种不同的操作思路，做代工你提供的价值是：品质、交期和价格；讲简单点就是吃快餐，看中了就干，今天是你家客户，明天就是别人家的了；所以代工模式更多的是制造型思维，所有的软硬件投入都是为了满足代工的核心价值品质、交期和价格。

制造业的潜规则：资金杠杆

同样2000万资金；买了土地，盖好厂房，办好相关证据就能从银行贷款了，贷了款可以买机器设备、原料，是不是这2000万资金相当于有杠杆增值了。只要赚了钱能否覆盖银行贷款利息，那么余下的就是生产利润了。因此国内很多中小企业都愿意这么干。但是一旦如果干了自主品牌，那么自主品牌如何变现：研发设计、品牌策略、渠道定价、推广传播，库存应收；都不是这些企业擅长的，带着杠杆的资金只想着快点变现，结果一不小心陷入自主品牌的陷阱里，因此慢慢的也就没啥小企业愿意干自主品牌了。

代工的资金优势：回款周期短

干贴牌你给我钱，我给你货，两情相好，给点账期，资金回拢是有预期的，可控，看得见；外面有多少应收、在手有多少订单，月度开销是增是减明确些。自主品牌就麻烦了经销商说动销慢啊、价格高啊、竞争对手厉害啊，总之不回你款一堆理由，看着一堆应收，干自主品牌的实际收款准确率肯定是低于干贴牌的。

国内商业环境不友好-融资难 知识产权保护弱

不友好表现在两个方面，1、知识产权的保护；辛辛苦苦研发了新品，结果别人一会就模仿了，还没办法，虽然现在的知识产权保护已经比早些年好了很多，但还是太慢了，甚至影响了创新速度，还创新干嘛呢？创新得不到保护，不如模仿更快，省心，还不要承担创新风险。2、回款周期长；国内营商环境整体说来比以前好多了，但是每个企业在发展的时候一定会遇到资金问题，一边应收收不上，一边资金压力，所谓的供应链金融，也更多的是支持国资大企业，小企业想贷款除非法人承担无限连带责任，不然是有点难的。

因此，不是不愿干自主品牌啊，实在是自主品牌操的心太多了啊。国内不少中小企业老板都是在自主品牌这个坑里踩过、交过不少学费的。

可以说说你们知道的，夭折的自主品牌