大家都知道健康产业是朝阳行业，亚健康也成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的越来越提高，养生调理已被人们越来越来重视。您选择此行业是对的，但是您是否真正了解此行业？是否已经深思熟虑做好投资计划和方案，而不是一拍脑袋就干？是否已有招聘计划？是否已有管理计划？是否已有培训计划？是否……？相信大家都知道足浴按摩相对于美容来说，低消费、低服务、高频次，但是竞争压力越来越激烈。为了帮助广大足浴企业提升业绩，这里给大家分享一套非常实用的营销方案，只要认真执行，都会对店内业绩有明显提升。足浴店最佳的营销方案，如果你在学习中有任何不懂得地方，可以咨询富企点指导老师微信：aw7099 朋友圈有更多精华知识分享。

足浴按摩行业要想区隔竞争对手，除了技术手法外，一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务工具！

足疗按摩店可遵循以下包装方法：

1、每个项目都包装一套配合的工具

2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术

3、店内包装出多个认证保健专家形象

4、技师全部拿到高级按摩师证

除了产品包装重新塑造之外，产品组合也要调整。足浴按摩店要打破传统的经营方式，除了按摩足浴之外，还要包装出后端暴力产品，流程如下：

1、包装出低成本高价值的产品吸引顾客进店

现在很流行无烟熏蒸艾疗仪器，其实就是一种艾灸设备，除了每台设备几百块钱的固定投资之外，操作成本极低，收费可以标价到30—50元/次，调理效果还非常好；

设计一张200元的艾灸服务卡，持卡可以过来免费享受5次艾灸调理服务，然后通过各种渠道免发放送到目标客户手上，比如，酒店、汽车美容店、KTV等当做他们的充值赠品送给自己的客户；

如此一来，每个高端场所都在推荐这家足浴店，引流了源源不断的精准客户；

引流进店之后，加到客户微信，可以后续持续跟进，同时，在顾客做完艾疗服务之后，可以推荐其做精油推背、泰式、泡澡等按摩服务；

2、开发后端高利润服务 — 药物辽养泡澡

通过价值塑造，针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务，并鼓动他们为了健康，每月至少接受2次这样的服务，每次泡澡收费399元（在美容院来，这都是普通收费，对比足浴店来说，这是很不错的服务项目了 )

3.激励员工，提升员工斗志，让员工帮你收钱

把店内的员工分组，每组一位队长，每组每人每月拿出50元放入奖金池进行业绩PK，冠军组获得全部奖金，其他组惩罚游街做活动营销宣传，业绩最差组的队长自罚100元放入集体活动经费。

制定标准业绩指标，每个组凡是超出一定规定业绩指标的部分，拿出来一定比例的业绩给该组进行分红；

给每个员工展示分店规划图，每个人都有机会从本店普通的职员晋升到本店或未来分店的队长、组长、营销总监、经理、店长，给员工预留充足的发展空间！每个人都看到了职业生涯的希望！

定期举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、成功学培训等，让每个人都充满斗志！

4.利益+情感+教育，不断的加与深客户之间的关系

每个员工都要维护自己的钢丝客户，所以要教会员工一些实用方法：比如，店里的茶水是收费的，但是给员工权限，可以免费送给客户，让她来维护好客户关系，可以这样和客户说，您经常来照顾我的生意，我请您喝咖啡，等下咖啡的钱我来帮您买单！

再比如，他们会教员工向顾客请教问题，如果对方是做生意的，他们会问：我特别佩服你们做生意的老总，各个头脑聪明，像我们店只要努力，就有机会成为分店的店长，所以，我们店长鼓励我们请教像您这样生意做得很好的老板……不管对方怎么教，员工都会最后的送对方一张理疗卡！

营销方案，是一个店成败的关键！

根据我们十多年的行业经验和几十家辅导开业成功的案例，运用这套足浴店最佳的营销方案，试营业非常成功，之后只要加强员工管理，生意就会好转起来；如果开业不能一炮打响，3个月内还没有起色，这类店基本上在8－12月转让或倒闭，为什么呢？

1、生意不好，一盘散沙，整个店就会死气沉沉，没有热情和朝气，在这样的氛围中，顾客会愿意来吗？

2、熟手和形象好点的技师跳槽（技师的收入主要是靠提成），更加速客人的流失（留回头客还是靠技师），最怕跳槽跳到附近的店更麻烦；

3、频繁换管理人员，导致员工人心不稳，有时有些管理人员还会带走一批技师和员工；

开足浴店一定要给自己一个清晰的定位，是专业的做足疗、还是中泰式保健，还是推拿理疗，又或者是养生性的项目，果定位方面不够清晰，那么服务就无法做到细腻，现在的竞争就是细节的竞争，细节决定企业的成败，谁在细节上下功夫，谁就能驾驭于客流量，谁就能提高客户对足浴城的忠诚度。

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