天天到艾灸馆做艾灸已经十天了。目前还没感觉到腰痛有什么改善。但艾灸馆发生的事越来越刷新了我的对原来艾灸馆经营的看法。

刚开始我以为他们在做慈善，现在看来非也。这是一个盈利性很高的项目。刚开始两、三天，店长每天会发一些小玩意给大家，如洗衣液，餐巾纸等，以此鼓励大家多介绍人来。后来就开始给去的人洗脑，宣传他们产品的高端，（他们的产品定价高于市场好几倍）。让一些通过做艾灸获得治疗效果的人做视频分享，然后是免费试用，再然后就是经营性推销。整个流程非常成熟贯通。

一、消费者的对象定位准确。因为也只有老年人才有时间天天去体验，也几乎老年人身上都有病痛 ，而老年人远离社会，不知道外面的世界。自己的痛只有自己知道，他们急于摆脱病痛。且老人绝大多数都有退休费，能自己支配。

二、对老年消费者的心态了如指掌。艾灸馆里人多，老人们可以聊聊天，叙叙旧，甚至可以唱唱歌。艾灸治疗方便，过程不痛苦。到场的人多，只要有人订货购买产品，就会有人跟风。

三、经营手段老道。经过他们的宣传，免费试用，然后利用购物老人容易跟风的特点，大肆推销。（为老人们提供了交流场所，特别是在秋冬季节，老人们有地儿聊天，一边用艾灸去病痛，一边还可以烘火取暖。老人们易于接受。老人们聚集在一起 ，更容易随大流 。 有位老人看到别人买了产品，也想买，但晚辈們不同意，老人就以拒接做家务相威胁，最后终于买走了产品。）

真的想不到，小小的艾灸馆，生意这么好，所供产品经常供不应求。我得重新认知