Hello大家好，我是松鼠，人民大学经济学和数学专业的大四学生，对统计学比较感兴趣，所以在狗熊会做一些简单有趣的案例。

开春啦，各位爱美的妹子们有没有赶紧多囤一些自己喜欢的面膜呢？这一篇案例分析的目的是根据某网站2016年9月的面膜销量情况，探查消费者在选取面膜时所关注的因素。

想知道哪些品牌的面膜月销量最高吗？

什么功效的面膜卖的最火呢？

江浙沪包邮区的面膜店铺究竟是不是全国最多呢？

看了这篇案例分析，或许你会有新的发现哟。

数据介绍

本案例包含794条面膜的销售数据，每一条代表一个面膜商品的信息。每条信息共有12个变量，变量表格如下：

表1 变量说明

描述性分析

表2 月销量的分布特征

本案例中面膜月销量均值为1282件，不同商品的月销量相差很大，最小值为0件，最大值为49694件。月销量为0件的面膜商品有2种：一种是SIROSE的面膜，价格为412元，买家评价数为4个；另一种是植美村的面膜，价格为129元，买家评价数为5个。买家评价数这个指标是从商品起售时开始累积的，并非是本月的评价数，因此可以看出该商品销售的时间长短。从这一指标可知，这两种商品非常有可能是新上架的商品，还没有打开消费者市场。当消费者按销量排序搜索面膜时，很难搜索到这种商品，因此月销量比较低。月销量最高的面膜是精装金美芙坊的面膜，价格为159元，顾客评价数高达405515个。

品牌是一个非常重要的关注点，对于松鼠这种懒得去货比三家的消费者来说，大品牌一定程度上是质量的保证。那么，是不是只有大牌面膜才卖得火呢？分析结果给出了否定的答案。由数据分析可知，月销量最高的5种品牌是精装金美芙坊、安马仕、妮维雅、韩国圣雪兰和Fonce。说实话，前两名的面膜品牌松鼠真的没有听说过。

其中，精装金美芙坊和安马仕这两种面膜的月销量远高于其他几种，但它们的售价却相差很大：精装金美芙坊的面膜售价为159元，在这5种面膜中价格最低；安马仕的面膜售价为239元，在这5种面膜中价格最高。但是注意到，此处的价格数据在一定程度上不可比，因为商品的规格不完全一致（一盒中片数不完全相同）。由于此处规格信息无法获得，为方便后文分析，我们暂且简单粗暴地假设每盒面膜片数相差不大。

通过评价数这一指标可以发现，精装金美芙坊和安马仕这两种品牌的面膜评价数都超过了25万，显然所在店铺是拥有可观的顾客基础的老店，或者该面膜是通过聚划算等活动大力推广过的产品。当顾客以销量排序来搜索面膜产品时，这种产品往往会排列在前几位，所以月销量较高。

面膜的价格也是消费者重点关注的因素之一。市场上面膜的价格相差较大：有卖家崇尚薄利多销，将面膜价格压得很低，但这样的面膜往往质量堪忧，毕竟是贴在脸上的东西，愿意长期购买的消费者有限；也有卖家三年不开张，开张吃三年，瞄准高端消费者市场，面膜价格高出天际，这样的面膜市场也相对较小。经过分析可知，售价超过1000元的面膜有2款，和其他商品相差较大，对松鼠这样的普通消费者而言实在太过奢侈，因此我们去掉这两个样本。剩余792个样本的分布如上图所示，可以看出，面膜的价格多集中于100-200元附近。对于大多数消费者来说，这是一个比较经济适用的价格。一方面，价格过百说明面膜的质量有一定的保证（虽然可能是心理作用）；另一方面，面膜属于日常消耗品，价格不超过200元可以满足普通消费者的支付能力。因此，卖家将面膜定位于此价格区间的较多。

买面膜的目的在于护肤，每个人肤质各异，不同的肤质要用不同的面膜。那么，针对何种肤质的面膜月销量最高呢？我们绘出柱状图如上所示，可以看出，针对油性及混合性肤质的面膜月销量均值最高，达1672件；其次是针对任何肤质、混合性肤质的面膜月销量均值较高，分别为1333件和1077件。分析其原因，可能是因为许多消费者对自己的肤质并没有清晰的认知，因此买针对混合性肤质或任何肤质的面膜是比较省时省力的选择。

再者，网购的物流问题一直是消费者的困扰，在某宝或某东买东西的时候，松鼠总会选择离自己比较近的店铺，这样收到快递会快一些。哪个地区的面膜店铺最多呢？本案例中共有26类店铺所在地，其中，样本量超过10个的共有11个地区，每个地区的样本量如上图所示。对江浙沪包邮区羡慕嫉妒恨已久的松鼠惊讶的发现，广东省竟然力压江浙沪成为了本案例中面膜店铺最多的省份。珠三角和长三角一样，都是我国的轻工业基地，且广东省靠近香港，不仅有雄厚的化妆品生产基础，更可以较为方便的购买或进口国外面膜，难怪会有这么多的面膜店铺啦。继广东省之后，面膜店铺较多的就是意料之中的江浙沪包邮区了，店铺多还包邮，在北京的松鼠表示心很痛。

除了品牌、价格、适用肤质和物流等因素，爱美的各位面膜买家最关注的无疑是面膜的功效。如下图所示，为了增加被消费者搜索的几率，卖家会在商品介绍里写尽可能多的关键词，其中大多数是对面膜功效的描述，比如补水保湿、美白提亮等。

在这里，我们选取了5种最为常见的关键词。分析发现，本案例中，96.85%的面膜都有补水保湿的功效，看来补水是项大工程呀，尤其是在北京这么干燥的生活环境里（默默吐槽一句）。除了补水，在这个以白为美的年代，美白提亮也是消费者关注的必不可少的功效，本案例中63.60%的面膜都以美白提亮为卖点。除此之外，本案例中46.35%的面膜都有清洁毛孔的功效。由于面膜分很多种，除了大家所熟知的直接贴在脸上的片状面膜，涂抹式的面膜也是非常受欢迎的产品。妹子们都知道，涂抹式面膜里很重要的一个分支就是清洁面膜，主要功效是清洁毛孔，2~3天就要涂抹一次且消耗量极大，是需要长期购买囤货的产品，也是面膜卖家的摇钱树。

说了这么多，各位对护肤感兴趣的妹子or汉子们是不是对自己赖以生存的面膜有了更多有趣的认识呢？想知道更多分析结果的话，戳左下角下载数据来分析看看吧，有什么新发现记得告诉松鼠哈。

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