央视报道云南玛咖新闻，

咋们会泽玛咖春天来了？

可怜曾经几万玛咖种植户……

2002年，玛卡被引进丽江种植，发展至今云南目前有三大种植基地:玉龙雪山、香格里拉、会泽等。

截至2014年末，中国60%以上的玛咖基地集中在丽江，加上香格里拉、会泽，中国80%以上的玛咖来自云南，商业化的盲目炒作，导致大规模的跟风种植，2015年，云南玛咖产业遭遇了滑铁卢上游高价卖玛咖种子的老板纷纷跑路（高达10多万一公斤），留下的是大规模种植的农户苦不堪言，从高峰时几百元到千元的价格，断崖式跌倒几元人民币... ...曲靖市辖区内会泽县，当地农户的1万多亩玛咖亏损严重。

大海乡坪箐村群众正在玛咖地里精耕细作

会泽县属于曲靖管辖的高寒冷凉山区，适合玛咖种植，大海、大桥、驾车、矿山、火红、五星、待补、金钟等乡镇均有种植，2015年统计数据显示有1万多亩规模种植。

2015年第一财经日报记者以失控的玛咖，下一个螺旋藻为题，曝光了玛咖产业的现状，有些媒体转载时更是把标题换成玛咖壮阳骗局转载，把本已火热的玛咖推到了风口浪尖！从那一刻以后中国玛咖辉煌不再，惊天大逆转，玛咖种植农户的负担来了，大量玛咖价格暴跌，无人问津，炒作价格最高的黑玛咖，每斤鲜果的收购价，从2014年最高的120元一路跌落到1元钱，成了名副其实的白菜价。

以下图文资料由会泽万事通整理

有种东西：男人吃了女人受不了，女人吃了男人受不了，男人女人都吃了，床受不了，种多了，土地受不了，最后谁都没有受不了，只有农民受不了。

从药店到药材市场，从加工企业到种植户，曾经让人为之疯狂的小小玛咖，如今因为价格的暴跌，粉碎了多少人的暴富梦，清醒了多少狂热的头脑，也让那些一开始就坚定进入的人更看清了方向。

曾几何时，你是否也坚信玛卡有着如下图一样的神奇功效：

植物伟哥，天然壮阳等等这些字眼曾经是否充斥着整个市场？

玛卡/玛咖：是食品？

还是保健品？还是药品？

《央视CCTV-2有关报道》

市场爆炒    价格畸形

玛咖上演了过山车式的暴涨暴跌。

公开信息显示，2011年，云南黄玛咖批发价约为220元/公斤，2012年上涨至300元/公斤。2014年，玛咖批发价的最高位，甚至达千元一公斤。

去年初，黄玛咖干果都要卖100多元/公斤，黑玛咖要卖500元/公斤以上。有药材商户回忆称。

黑玛咖干果的收购价格从2015年3月到2016年1月的10个月里，从每公斤最高价的1000多元到现在仅30元。

因为此前玛咖价格暴涨，农户一窝蜂地开始种植玛咖，不仅丽江、香格里拉，很多低海拔地区如曲靖会泽、昆明寻甸、昭通等地也开始大面积种植。

市场供需矛盾开始突出反常。

玛咖被资本热炒后，很多企业在不清楚水有多深的情况下就跳下来游泳，结果还没沉下去就漂走了。丽江野玛生物科技有限公司种植基地负责人徐中圣说。

在四川攀枝花、青海、新疆等地，一些种植户早年跟风种植的鲜玛卡价格更是惨不忍睹：每斤售价仅0.2元至0.3元，即使如此也找不到买家。

农户暴富     疯狂跟风

玛咖种植面积5年增长150倍

仿佛一夜之间，吸引各路资本疯狂进入，被市场轮番炒作后每公斤高达千元的玛咖价格跌下神坛，农户种植的玛咖烂在地里，鲜有商家来收购。此前一度高达每公斤数百元的黄玛咖最低跌至2元/公斤。

业内人士认为，农户扩大种植面积、无序种植以及投机游资退出等因素，是导致玛咖价格暴跌的元凶。

肉就这么点，但是狼多了以后...

由于前些年玛卡的市场太旺，不少种植户便开始盲目扩大种植面积，把原本7年的种植周期缩短为3年甚至1年，让土壤无法得到较好的恢复，而大量的鲜果集中上市也直接影响了市场售价和行情。

估计市场在未来一段时间内仍难恢复，几百吨的库存还不知道要怎么处理。某玛卡种植基地老板说。

缺乏诚信     鱼目混珠

种植不规范，产品以次充好

在丽江、香格里拉租地种植了100多亩的段丽明举例说，因为标准和种植规范的缺乏，对土壤的成分没有标准，有很多农户大量使用化肥、膨大剂，导致玛咖品质严重下降，而在有些地方种植的玛咖则出现重金属超标，严重损伤了云南玛咖的品牌。

更有农户为了抢占价格最高点，未等玛卡完全成熟，便将肉质疏松的玛卡拔出来，来不及清洗泥土，一把塞进纤维袋。两个星期后，新鲜黑果涨到360元/公斤。

玛卡的产地概念混乱

云南、四川这么多地方种植玛卡，但你几乎看不到什么四川玛卡、昭通玛卡，全被打上丽江玛卡、高原玛卡的标语！

行业内自相残杀（丽江某公司制作的图片）

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在低海拔地区种植的玛咖，实际上，2700米以下海拔种植，种出来的玛咖就是‘胡萝卜’，对好的玛咖冲击比较大。丽江创新办某位工作人员坦言。这样，客户消费若没有火眼金睛，你根本买不到真正的你想要的产地玛卡。

另一位业内人士也透露，疯长的市场和价格也间接催生了一些行业中的不良行为，部分商贩为了加快产品的风干速度，原本应自然风干的玛卡被火烤干。

夸大宣传     误导消费

玛咖没有入选药材目录

2001年路透社和央视的报道，让更多人了解到了玛咖拥有的营养价值和药理价值。2002年玛咖进入中国，开始被一些人大肆宣传称具壮阳功效、植物伟哥，甚至以壮阳药来宣传。

网络上更是以各种异常露骨的广告词，神话其功效！但是，它仅仅是一种食品，不能宣传任何药用功效，

统计发现，目前绝大部分研究都停留在动物身上，临床数据更仅凭少数人统计，这些所谓实验，漏洞百出，只是商家为了利益利用了某些科学数据而已。

营养就值萝卜价

十多年前，玛咖以秘鲁国宝身份引入云南。彼时，玛咖的名字、功效等，鲜为国人所知，由于玛咖对生长的条件要求极高，全国也只有云南丽江最先引种成功。这种像野草一样的植物，形似萝卜，喜贴地生长。来自一些西方国家的科学报告称，玛咖能起到抗疲劳、调节内分泌系统等功效。

可是，能调节内分泌、抗疲劳的农产品却比比皆是，甚至是很普通的萝卜也由此功效，只是玛卡的功效被人偷换概念而已！

投机炒作     销售单一

敏锐的商人嗅到玛卡其实含有巨量商机

近年来，随着市场对玛咖的热捧，玛咖成为继虫草之后，滋补市场又一神奇的产品，价格也陡然提升。一些经营药材的生意人，敏锐地捕捉到这里面的商机，靠收购玛咖发家致富。不仅如此，从种植户家中收购玛咖的价格也是水涨船高。

最初通过爆炒玛咖发家致富的人，在近年嗅到玛卡行业渐入低估的时候已悄然退出。

去年种玛咖数钱数到手抽筋的故事一夜之间变成了种植户口中的传说。

去年之前的玛咖生意就是简单粗暴，收购商不还价直接给现金，来自全国各地的资本囤货炒高价格。该人士说，但去年12月开始情况有了变化，原来抢着上门的收购商突然消失了，马路上的外地车也少了许多。

一个来自主要种植区四川省攀枝花市格萨拉乡韭菜坪村的数据显示，截至2016年2月初，全村仅仅通过网络等渠道艰难销售出去一千余斤玛咖，不足总产量15万斤的1%。

玛卡产品同质化，产业链单一

云南有2000多家参与玛咖的企业，产品同质化，大多是简单收原料做精片。

另一方面，玛咖产业需要规范发展。张林介绍，这几年，丽江对玛咖产业的种植的规范，以及干制品的标准，都推出了相应标准，以规范产业。

规范应该是全产业链的，我们希望，在行业痛定思痛后，希望在行业的每个环节，都有监管部门的监管和规范，从种植到加工，到企业认证、市场商业模式的管理等等，市场需要规范。

很多做玛咖制品的企业不愿在研发上投入太多，大企业又没有把这块业务当重点来做，看到市场情况不妙，就可能直接放弃（玛咖业务）。邱德意向《每日经济新闻》记者表示，玛咖业务往往只是大企业众多项目中的其中之一，做得好不好对业绩影响不大。但也有投资不如意的故事，他所了解的一家知名酒企就曾从北京花重金聘请团队到云南运作玛咖项目，但因团队对玛咖产业和云南当地风土人情不了解，以失败告终。

断崖式下跌后 玛咖何去何从？

深加工多元化，深度挖掘市场

大宗商品在爆炒后价格回归理性，不是没有的事。业内人士认为，由于缺乏标准，商家都是靠忽悠在卖玛咖，消费者也区分不出什么是好什么是坏。

对于长期投入玛咖全产业链的企业来说，对玛咖行业的前景都很有信心。

未来玛咖产业要走得更长远，真正成为百亿产业，必须在深加工产品的研发、研究机构的科研投入方面下功夫，也不能简单地做个精片就算是深加工了。

还需要对玛咖的有效成分做更深入的研究，提纯开发更多功能性产品。

要为玛咖正名，还应去掉光环。

随着产业陷入困境迎来洗牌，企业可以利用这个缓冲期把更多精力投入到产品研发上，避免低端同质化竞争，同时加大对玛咖功效的正确宣传，逐步培育消费者的认知度。

引导消费回归理性，正确认识玛卡各种功效，踏踏实实营销，不炒作不诱导！

稳守玛卡的最后一道防线—规模！

农产品不是工业品，不是规模越大、品质越高、成本越低。

通过玛卡的品种、地理气候、文化，形成农产品的独特性；通过统一的公共品牌建设，形成消费者的认知，从而让老百姓拥有产品定价权；再通过规范产品标准、制定生产计划，把这种定价权能力传导到农民和经营主体手上。

相关部门引导监管避免恶性垄断

商业的利润，来自于垄断，或者相对垄断。简单理解，就是人无我有，人有我优。

农业的前景，在于不同品种、不同地域、不同文化集合而成的不同原产地的潜在定价权，不用你拼死老命、无休止地研发技术，这种垄断性天然在那里。形成了定价权，那就是躺着挣钱的事，可以把事业做得很长久。

但是在你掌握定价权之前，产地该滞销的还是会滞销，而控制规模就是控制你的自救底线。

市场永远不相信一劳永逸

在国内市场上，商品的爆红最终都逃不过市场跟风经营，从十余年前家电行业的DVD、卡拉OK设备生产线，到现在的玛卡、铁皮石斛等滋补品的种植，都经历了从爆红到行业低谷最后趋于平淡的市场曲线。

现如今，守着一个产品就一劳永逸的市场早已不复存在。只有以自身的主营商品为根本，不断进行市场发散和改变，才能够最终获得市场的认可，进而实现发展和成功。

在市场红火至极时，避免头脑发热，万一遇上了低谷，也能做到随机应变，才能实现傲立鳌头。

编后语：

三至五年的低迷期，是玛卡行业要为这次失控付出的代价。

市场面临重新洗牌，玛咖市场的确需要冷却，之前的五年，是玛咖产业集中爆发的五年，未来，玛咖的市场一定会迎来一轮春天，最终将会迎来更大的机会。

实际上，玛咖产业的崛起需要专业企业来支撑，深加工产品的前景依然很大。

而从整个市场来看，具有保健功效的玛咖依然大有潜力。

但对于孤注一掷的农户们来说，如何处理家中成千上万的玛卡才是他们唯一关心的。

那些一斤都还没卖出去的玛卡，只能慢慢清洗、晾晒，然后好好存放，等着价格回升。因为除了等待，别无选择。

来源：魅力曲靖（qjkb114）

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