【中药材天地网讯】1月6日，《重磅：玛咖神话破灭，产地烂比萝卜价！（上篇）》一文发出后，截至到1月7日下午，在《今日头条》上点击量达到42.2万，转发6676次，迅速上升为行业重大事件。为满足广大民众对此品种的关注，我网临时调派昆明分公司蒋尔国老师率队深入产区进行一线跟踪。充实调研内容，并将原计划分成上下篇的文章分为三篇发出，特此说明。

没有最低只有更低，玛咖成史上最惨伤农样本！

在《玛咖神话破灭，产地烂比萝卜价！（上篇）》中，我们从盲目生产角度解析了玛咖烂市的原因。同时也提出，如果有强大的需求来支撑消费，玛咖绝不会跌到萝卜价。那么，玛咖的需求市场如何呢？短期内玛咖还有跌价空间吗？

一、玛咖产量和需求量近5年同时保持高速增长

关于玛咖这些年的产量，该品种属于新引进的外来药材，因而连专业机构积累的数据都不足。各方数据众说纷纭，甚至有机构数据讲玛咖年产量和需求量都在10万吨以上！

但据中药材天地网各地信息站几年来对玛咖种植面积的追踪，发现目前玛咖的产量、需求量有大量数据造假。真实情况如下：

1.玛咖的产量变化

我们不妨算一下玛咖的亩产量，亩产鲜品200-380公斤，即干品产量50-80公斤（理论产量为平均亩产65公斤左右）。但因考虑到部分新的引种区产量极低，全国玛咖干品平均亩产在50公斤左右，由此得出近5年国内玛咖生产发展情况。

表1：2011年-2015年国内玛咖生产发展情况

由表1中的数据我们可以看出，玛咖种植面积在2011年时，尚只有3000多亩，集中在云南丽江一带；随后逐年高速递增，到2013年时扩张到5万亩以上，但依然以云南和青海等少数省份为主产区；而到2014年爆发到21万亩，形成全国扩种之势；而2015年时更接近令人恐怖的60万亩，5年时间增长了近200倍！

由此，造成国产玛咖产能迅猛增长，2011年国产玛咖不到200吨；2014年增长到1.1万吨；而2015年则疯狂增长到3.1万吨，5年内年复合增长率高达到174.2%！

2.玛咖的需求量变化

依据数据中心调研数据，初步得出近5年国内玛咖的需求量变化。与同时期生产关系对比如下图：

表2：2011年-2015年国内玛咖产需情况对比

由图2中我们可以清晰地看到：玛咖在2011年-2012年时刚刚批量进入国内市场，但由于国人对其了解不多，故略有产需缺口；到2013年时，产量已略大过需求量；2014年产量与需求量同时大幅增长，但产略大于销；到2015年时，产量则严重大于需求量。

3.玛咖的价格变化

图3：2011年-2016年1月玛咖价格波动图

这种产需市场变化也直观地反馈在了价格端，2011年云南玛咖（黄玛咖统个，产地批发价）悄然上市时，批发价在220元左右(公斤价，下同)，到2012年时上升到300元以上；到2013年时，由于产大于需，价格下滑到120元左右。

需要注意的是，2014年玛咖仍然产大于销。但由于资本强势介入囤货炒作；加之生产企业大批量采购原料，造成玛咖短时间内价格快速反弹到280元以上。但本次涨价并非完全是真实需求支撑，更多来自于资本炒作、人气高涨等外在因素。

随着生产端的产大于销逐步反馈到市场环节，从2014年下半年开始，国内玛咖价格开始小幅下降。然而，2015年初玛咖180元左右的价位（挑选出来的紫玛咖和黑玛咖价格可卖到280-600元），依然远远高于种植玉米等农作物收益；加之人为炒作、媒体造势等多种刺激因素，全国疯狂扩种，产大于销局面严重加剧。

特别是到了2015年末，新增产能加进口产能合计41000吨；加上2014年2500吨富余库存，短期内待消化玛咖量达到43500吨以上。与不足14000吨的需求量形成鲜明落差，从而造成玛咖价格一泄千里。

初步结论：当前的的玛咖烂市并非完全是需求下降造成，主要是快速产能递增远远超出市场需求，从而造成严重消化不良。

二、未来玛咖价格还有继续下降空间

那么，玛咖的价格底部在哪里?我们不妨先看一下玛咖的生产成本：

1.玛咖的生产成本极高

表4：每亩地玛咖的平均生产成本

由上表可以看出，黄玛咖目前的每亩直接生产成本高达4500元以上，按平均亩产50公斤干货算，每公斤玛咖的成本价为90元（注意：本表中统计的是黄玛咖成本。黑玛咖如果按照2015年最高峰时种子价格80000元/公斤计算，黑玛咖成本价可轻松突破220元/公斤）。

显然，当前产地不到15元的收购价格，早已让种植户血本无归。

2.玛咖价格还有继续下降空间

说玛咖价格还有继续下滑空间，原因来自三方面：

一是严重产大于销局面已经形成。如前所述，玛咖严重产大于销成定局。而中药材作为特殊农副产品，少了是宝，多了是草，喂猪都不吃！因而烂市药材价格历来是兵败如山倒，即上的越高下跌压力越大。按目前的态势看，玛咖高位跳水过程还没完成。

二是集中产新期还没完全到来。国内玛咖产新期从11月下旬就开始，最先是青海、新疆等西北地区；随后逐渐南移，产新期一直可以持续到来年的4月份。因此，云南等主产区目前还有大量在地面积等待收获。一旦这些规模化种植的新货上市，必将再次冲击玛咖价格底线。

三是产地留下大面积烂尾工程。如果玛咖全是农户自行种植还好办，因为农民可以不计劳力、地租和吃饭成本。但事实上近几年各产区玛咖大规模连片种植，主要是企业和大户投资包地、供种供技术等。目前的行情让玛咖根本不够采挖、晾晒和加工后续成本，与其继续投入还不如任其自生自灭。如此一来，主产区大量在地玛咖就成了无主的货，谁挖到是谁的，能换点劳力钱就不错了。

结论：我们预计短期内玛咖的价格没有最低，只有更低！黄玛咖干货不排除降到5元/公斤以下，即鲜玛咖跌到几毛钱一单斤也没什么意外。按亩产量算，比萝卜还要便宜（萝卜亩产可达2000斤），价比大白菜！

在本文完稿时，天地网丽江信息站传来最新消息：上周，云南玛咖批发价格再度下滑，黄玛咖已有5-10元/公斤的成交价格出现，离白菜价越来越近，可能成为我国30多年来药贱伤农的最惨样本！我网也将严密关注玛咖行情动态，即时播报。

那么，玛咖行情还有绝地反击的机会吗？

目前，玛咖严重烂市到成本价以下已毋庸置疑。现在产地和玛咖行业最为关注的则是：玛咖是否还有咸鱼翻身的大机遇，或者目前是不是抄底玛咖原料的良机？

玛咖要想翻身，必须取决于以下两个因素：除了短期内必须调减生产外；还要看未来玛咖的消费市场是否能够继续高速增长。

在《重磅：玛咖神话破灭，产地烂比萝卜价！（之三）》中，我们将从玛咖的消费市场分析入手，预测未来玛咖的需求空间；同时还将深度反思悲剧产生的原因，揪出本次玛咖之祸的背后真凶。敬请关注！

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