店员经典培训教材：实用保健品联合方案及销售话术
1
感冒
【黄金组合】蛋白质粉+维生素C咀嚼片+氨基酸口服溶液
【销售话术】提高免疫力，提升抗病力，增强抵抗力
【忌食人群】四岁以下的婴幼儿
2
高血压，高血脂，高胆固醇
【黄金组合】深海鱼油+大豆卵磷脂
【销售话术】深海鱼油软化血管，清除血管垃圾，能降低胆固醇和甘油三酯，调解血脂，卵磷脂改善血液粘稠度，辅助降血脂，两者配合，降压降脂效果十分好。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童，患有尿路结石或体质虚弱的人，出血性患者或出血倾向者
3
糖尿病
【黄金组合】苦瓜洋参软胶囊+蜂胶胶囊
【销售话术】辅助降血糖，稳定血糖
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
4
肝炎（脂肪肝，酒精肝，肝功能下降）
【黄金组合】复合B族维生素+葛根提取物软胶囊
【销售话术】B族帮助脂类代谢，肝脏排毒，护肝，葛根提取物软胶囊有保护肝脏功能，辅助抵抗肝炎病毒。
【宜食人群】对于饮酒过量，经常需要应酬的商务人士。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
5
贫血
【黄金组合】血红素铁胶囊＋维生素C片
【销售话术】维C促进铁的吸收，改善营养性贫血。
【忌食人群】孕妇及乳母，婴幼儿，少年儿童
6
皮肤粗糙，干燥，黄褐斑
【黄金组合】胶原蛋白+天然维生素E+大豆异黄酮
【销售话术】美容淡斑，美白养颜，胶原蛋白补水锁水，增强皮肤弹性，延缓皮肤衰老，祛斑效果更好
【忌食人群】孕妇及乳母，婴幼儿，少年儿童
7
青春痘
【黄金组合】芦荟胶囊+天然维生素E+维生素B片
【销售话术】排毒养颜，无毒一身轻松,B族维生素减少油脂分泌
【忌食人群】慢性腹泻者,孕妇，婴幼儿
8
慢性胃炎
【黄金组合】复合B族维生素+猴头菇蛋白质粉+螺旋藻
【销售话术】猴头菇养胃，健脾胃，助消化，增强胃粘膜屏障机能，螺旋藻可以中和胃酸
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
9
便秘
【黄金组合】芦荟胶囊+润肠通便茶+益生菌
【销售话术】益生菌可以改善胃肠道功能，芦荟胶囊排除肠胃毒素、润肠通便。
【忌食人群】慢性腹泻者，孕妇及乳母，婴幼儿，少年儿童
10
儿童长高益智
【黄金组合】DHA+儿童蛋白质粉（倍安）+钙铁锌咀嚼片
【销售话术】儿童蛋白质粉全面补充营养，纠正偏食、厌食，钙铁锌三种元素同补，效果更好，增强体质，促进骨骼发育，强健牙齿，DHA改善记忆力
【忌食人群】4岁以下婴幼儿，孕妇及乳母
11
失眠
【黄金组合】褪黑素+复合维生素B
【销售话术】褪黑素又名松果体素，非安眠药，调理睡眠，可以改善睡眠质量
【用法用量】褪黑素睡前1小时服用
【忌食人群】驾车司机，从事机械作业，高空危险操作的建筑工人，孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童，免疫性疾病，抑郁型精神患者
12
视力下降，眼病
【黄金组合】越橘叶黄素+天然胡萝卜素软胶囊+维生素AD软胶囊
【销售话术】缓解视力疲劳，预防白内障、青光眼
【忌食人群】4岁以下儿童，少年儿童，孕产期妇女及乳母
13
骨质疏松，风湿关节、四肢麻木
【黄金组合】钙D软胶囊(液体钙) +氨基葡萄糖软骨素
【销售话术】补钙不在多，关键在于吸收，钙元素结合维生素D，吸收效果更好。氨基葡萄糖可以修复关节炎，改善各种风湿类风湿关节炎,巩固骨钙质。
【忌食人群】严重便秘人群，孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
【宜食人群】中老年人
14
前列腺炎，肾虚
【黄金组合】人参海狗油+玛卡片+蜂胶
【销售话术】人参海狗油+玛卡片有温补功能，蜂胶是天然的抗生素，杀菌消炎，抗病毒，可以帮助消除前列腺炎症，保护前列腺。
【忌食人群】女士，孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
【宜食人群】中老年男人
15
口腔溃疡
【黄金组合】复合维生素B+维生素C
【销售话术】补充B族维生素，疗效更好，管用
【忌食人群】孕妇，婴幼儿，少年儿童
16
单纯性肥胖症
【黄金组合】左旋肉碱+膳食纤维
【销售话术】左旋肉碱被称为脂肪搬运工，可以有效帮助体内脂肪分解和燃烧，提高体内新陈代谢。服用期间配合适量运动和均衡的饮食可达到最佳效果。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女，婴幼儿，少年儿童
【宜食人群】将军肚男士，不爱运动，需要减肥的女士
温馨提示：
保健品也有很多服用禁忌，不能与同类营养素补充剂同时食用，不宜超过推荐量，超量服用会适得其反。保健品主要是能调节人体的机能，功效不一样，适用于特定人群食用，但并不能代替药物的治疗作用。若患有严重疾病，还是需要到正规医院进行诊治。
总之，无论是药品还是保健品，药店营业员都需要认真阅读说明书，对症合理推荐。
亲，中国药店公众号长期公开征集稿件，如您欲抒发心声、记录生活、分享经验……可以文字或图片形式将作品发送到yaodian2018@163.com（邮箱），稿费=200元+阅读量*0.01元。温馨提示，投稿时请注明联系方式
喜欢的话就点赞吧！↙