共享漱口水，而速漱是该领域公认的最早践行者和头部品牌，

问起戴总怎么会想到做共享漱口水这个业态的，这还真是需要大开脑洞，

他介绍前几年主要做的是餐饮企业咨询服务，也把一个餐饮品牌干到了100多家店，

在运营的同时，一直思考如何将餐饮场景深度挖掘，并由此看中了共享漱口水这个业态，

戴总介绍2018年国内漱口水市场规模为125亿元，2021年肯定超过200亿元了，需求每年以30%以上速度迅猛增长，

速漱科技由于有着先发优势，很早就推出了初代产品推向了市场，

目前速漱科技共享漱口水的场景有：

咖啡厅、大餐饮或者机关食堂、酒店写字楼、KTV健身房、机场高铁等工作及休闲娱乐场景，

问起目前的运营情况，戴总介绍，由于速漱是行业创新者，

经过前期通过不断地试错，已经掌握了一套体系化可复制的运营模式，

目前的末端市场呈现三个特点：

1.联营商家设备投放越来越容易，在一个商圈，从1家到10家很慢，而从10家到100家很快；

2.C端用户接受度越来越高，很多点位一天售卖十几颗，完全超过了预期；

3.共享漱口的市场热度越来越高，该赛道参与者也越来越多；

共享漱口还真是个刚需高频的产品，人类的牙齿是不可再生的，

所以保护牙齿可以提高生活质量延长寿命，是深入大家思维深处的，

速漱科技独创的果冻式小包装漱口水售卖机，目前末端市场售价为每支为2元，

而运营模式是以直营、区域代理、批零兼营模式进行市场推广，后期将延展至C端漱口水产品线系列销售，

公司已经建立了四川、河北、湖北等3家省级公司，已经签约20个城市（区域）合伙人，

目前签约合作联营商家1000多家，共计投放设备2000多台，

戴总随后与我沟通了彼此的看法，感觉共享漱口的赛道非常好，结合一起碰撞的结果，提了2点建议，

首先是索性往上走一走，好好做一款漱口水，自己作为一个漱口水用户，自己用的就是是李施德林，

而目前的漱口水市场也是李施德林独大，这个品牌定位就是辣，

辣说明材料硬核，辣说明效果好，所以牢牢占据了用户的心智，

第二名如高露洁其实都是嫌辣的顾客，存在感并不强，所以完全可以自己做一款漱口水，

具体怎么定位可以考虑微微辣，吃吃李施德林的豆腐，因为第二名朝下的品牌都在宣传自己不辣，

现今已经不是10年前了，那时候国人迷信国外品牌，

而现在各行业出了无数网红土牌与外牌展开了正面竞争而胜之，

李施德林这种连瓶盖都不为用户着想的企业活该被淘汰（没几个女性能正常打开李施德林的瓶盖）

那做成了漱口水的品牌，如何推广呢？当然要用共享漱口水来推广，

建议戴总直接找北上广深甲级写字楼合作，场景点位就选在女洗手间内，

餐饮店的餐后漱口需求或许没这么旺盛，很多餐饮店还发免费口香糖，

但是大都市办公楼白领女性有口气，那可是一个社会性死亡的问题，也没几个女性会随身带漱口液，

在高端写字楼女性洗手间布点，可以直接占据了高端漱口水的心智，围绕这些点可以做很多工作，

举个例子：使用共享漱口水顺便关注公众号，就这样通过文章长期洗脑，就可以引入平台购买，

目前戴总在产品打磨上已经完全成熟，现在想和有志于做共享漱口水的运营者合作，

上次我说是几十亿的市场，现在这么一折腾就变成几百亿的市场了，

速漱科技专利证书