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中国美妆产业日益更新，品牌除了稳固功效基本盘构建核心竞争力，还可以通过什么实现持续性增长？

由NBC和用户说联合发布的2024面膜趋势报告——《悦己时代的面膜创新蓝图》显示：悦己或者说情绪价值正在成为影响面膜市场未来走向的重要因素，92%的消费者愿意为悦己支付溢价。

悦己情绪红利日益高涨，面膜品牌开始在情绪与功效之间找寻增长新引擎。

成立于2014年的品牌赛缇丝，长期深研面膜功效成分与技术，打造多款口碑爆品。在洞察市场趋势后，赛缇丝又聚焦消费者悦己情绪，赋予面膜多元价值，实现红海下的弯道超车。

产品力先行

满足多元功效需求

在竞争激烈的美妆市场，品牌已经把产品功效视为攻城略地的重要武器。通过对成分、配方、科研的持续专研和升级，为不同肤质人群、不同使用场景提供定制化方案，进一步加深品牌价值。

伴随着健康护肤理念的流行，以及生物萃取技术的飞跃发展，天然植物成分在化妆品市场中热度攀升，以更科学、安全的方式占据消费者心智。尤其是对于敏感肌人群而言，植萃成分天然温和的特性能减少对肌肤的刺激。

在天然植萃成分应用方面，赛缇丝基于对国人肤质的研究，甄选铁皮石斛为核心植物成分，同时搭载前沿科技融合可溶性胶原、棕榈酰四肽-7成分给予肌肤深层滋养，打造出具有补水、抗衰、修护功效，可应用于熬夜、晒后、敏感等场景的多款面膜，向市场交出亮眼答卷。

其中，铁皮石斛、可溶性胶原、棕榈酰四肽-7为赛缇丝的三大专利成分，亦是赛缇丝爆发品销增长的成分密码。

为进一步深化产品价值，赛缇丝强攻科研技术，与法国仙婷创新实验室、德国巴斯夫、美国亚什兰、日本美妍创新株式会社四个国家护肤配方公司合作，及华南农业大学实验室共同研发产品，逐步形成原料筛选、配方配伍、提纯萃取技术等的全链条科研壁垒。

瞄准悦己情绪风口

赋予面膜多元价值

用户说调研数据显示，高达89.5%用户正饱受工作、学习和生活的情绪影响，超60%的人每天至少有1小时沉浸在情绪之中，悦己消费市场正在极速扩大。

面对消费者的精神诉求，赛缇丝开始把悦己情绪作为贯穿始终的产品语言，从产品设计包装再到面膜使用体感，都以深厚的情绪价值赢得消费者的青睐。

2023年，赛缇丝上新得意之作——胶原蛋白抗皱面膜，并以礼盒装的形式推向市场。因礼盒设计主色为白色，赛缇丝又为其取名小白盒。这款面膜同样以铁皮石斛、可溶性胶原、棕榈酰四肽-7为主要成分，有效改善松垮和皮肤细纹。

产品想要在市场获得长远发展，围绕其价值设定长期性、战略性的产品策略是一项重要环节。赛缇丝对小白盒拥有明确的六字定位细分、深耕、创新，即长期深耕在面膜这一细分赛道，在成分、功效、技术、肤感、情绪价值等方面不断创新，打造专属小白盒的差异化价值。

我为这款爱心面膜取名为’一见倾心’，希望大家在拿到这款有爱心装饰的面膜礼盒时都能感受到爱，在充满仪式感的过程中开心护肤。品牌创始人徐留洋在介绍另一款面膜礼盒时说到，同时他指出礼盒装设计是为了打通面膜的送礼场景，增添生活仪式感。

在强调高功效的竞争背景下，赛缇丝赋予面膜情感价值和送礼价值，彰显出非凡的品牌力量，成功从功效力、品质力、口碑力、品牌力、服务力、设计力、体验力等维度顺利抢占悦己经济之下的面膜细分市场。

渗透多渠道

构建场景化营销

身处竞争激烈的红海市场，制定有效的市场拓展策略是品牌必须面对的课题。面对经济增速平缓，消费者渐趋理性的大环境，找准渠道是品牌破局的关键之一。

现阶段，赛缇丝以线下渠道为拓展主线，产品已经入驻多家连锁超市、美容院、店中店，希望通过线下门店体验加强用户的产品感知。对于线上渠道，赛缇丝主要扎根在抖音、视频号两大阵营，合作多名KOL和KOC引爆品牌声量和销量。

交谈过程中，徐留洋提到未来准备打造一个大型场景推广面膜，例如美容院体验场景、直播带货场景等，通过还原场景中的各类细节，让消费者和行业伙伴对品牌产品有更全面的了解，以此激发购买欲望，或打开加盟合作新思路。

市场饱和的红海赛道，潜力无限的蓝海赛道，两者相较之下多数品牌会选择后者，认为竞争小易突围。其实不然，只要根植于坚实的产品力，找准消费风口，哪怕是在红海也可获得浪里淘金的机会。

已走过10年岁月的赛缇丝，凭借其核心专利成分和前沿技术持续在面膜舞台上闪耀。在悦己成为消费标签的当下，赛缇丝又懂得利用情绪价值和送礼价值与消费者进行感性沟通，加固彼此情感链接的纽带，以此创造畅销爆品。

市场的积极反馈认证了赛缇丝的品牌实力，未来赛缇丝将继续稳步前行，在产品创新迭代、科研技术精进、用户情绪沟通、渠道拓展等多个维度上再创佳绩，展现品牌的深厚底蕴与无限潜能。