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随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，老有所享、老有所乐开始成为更多老年人的追求，越来越多的银发族更加关心自己的身体健康状况，对保健品的需求尤为旺盛。而这些被保健品围猎的老人，一再成为一起起悲剧的主角，有的人财两空、身心俱创，更有甚者家庭失和、长幼反目。形形色色的保健品骗局，让老人防不胜防，让子女深感绝望。

STEP1:

两年前收到保健品宣传单

老两口陆续买了2万多元

李阿婆是温州鹿城区人，已退休多年，和老伴一起住在市区的老式居民楼里。

大概两年前，路上有人发传单叫我们去一个地方参加活动，到时候可以送收音机。李阿婆到那一看，门口挂着某读者俱乐部的牌子，看起来非常正规。

每隔一段时间俱乐部就会办讲座，每次为期四五天。前面几天讲一些健康知识，到了最后一天，就开始推销保健品，他们说本来很贵的保健品现在打折卖给你们，因为有单位赞助才会这么便宜。就这样，李阿婆也买了些蜂胶胶囊和牦牛鞭胶囊。

两年多时间，她和老伴花了2万多元买保健品，吃了之后恶心，肚子痛，药闻起来还有股臭臭的味道。李阿婆开始对这些所谓的保健品产生了怀疑。

STEP2:

讲述：12万元买了400瓶神药

是药三分毒，要靠食疗补，这是68岁陈丽华老人的口头禅。然而，吃了12万元的保健品，不仅没有医好她的支气管炎，反而病情严重，上个月住院检查发现，已经拖成了肺气肿。陈丽华是独居老人，8月15日，她在小区附近开办的健康讲座上，第一次购买了3000元10瓶的净气滋补丸，之后便一发不可收拾。

亲女儿平时说啥都不听，怎么能听陌生人的，买这么多！翻出床下一纸箱400多瓶净气滋补丸后，陈丽华的女儿张瑞琪有些被吓到。

陈丽华消费一直很谨慎，传单从来不接，打折促销也不去。听楼下老王太太说，社区开了公益健康讲座，让她动了心。这几年半夜剧烈咳嗽，咽喉肿疼睡不好，她想听听也没坏处。刚开始，工作人员只讲养生，一周后介绍拳头产品净气滋补丸，声称其含有大蒜素、蜂胶、蛋白粉等多种增强人体免疫力的滋补品专治支气管炎等多种免疫力低下疾病。一瓶300元30粒，多买多送。

保健品推销方式

最近，一些保健品推销店放弃发传单、走街巷的模式，开始用讲座营销的方式，通过亲切关怀、嘘寒问暖的方式获取老人信任，不断升级营销策略，变换招数让老人上当。这些推销店售卖的保健品不仅价格高、无批文，而且致使许多老人放弃正规治疗，延误病情。保健品推销店伪装成老人社区活动站，以举办公益健康讲座为由，以赠送鸡蛋、挂面为诱饵，诱骗中老年人购买高价无批文的保健品。有的主打免费体检，赠送7天东南亚游。工作人员爷爷奶奶叫得亲热，捶背、聊天十分贴心，看上去比亲生子女还要孝顺。内容主要是宣传养生，有时会有聚餐、抽奖、才艺表演等活动，目的却只有一个，销售高价保健品。

STEP3:

保健品忽悠套路

功效：缓解视觉疲劳

忽悠关键词：治疗近视、预防和治疗白内障、青光眼等。

解读：视疲劳的主要原因是用眼过度和不注意用眼卫生，少看手机和屏幕，经常休息和外出活动才是正解。

功效：促进排铅

忽悠关键词：吸附并排除各种对人体有害的毒素（如铵盐、重金属等）、调节体内酸碱度、恢复身体机能、对抗自由基侵害、排毒养颜等。

解读：实际上对抗重金属最好的武器是膳食中充足的蛋白质。

功效：清咽

忽悠关键词：辅助戒烟、抗雾霾、缓解烟毒、霾毒、对疾病引起的咽喉肿痛有治疗效果、治疗慢性咽炎等。

解读：戒烟这么难吗？如果空气污染明显，不妨带PM2.5口罩。如果是特殊职业，可以做好职业防护。

有的人可能有慢性咽炎或过敏症状，建议医院就诊，对症治疗。

功效：辅助降血压

忽悠关键词：治疗高血压、抗血栓、预防改善老年痴呆症等。

解读：吃了就能降压的，基本上都是加西药的，比如缬沙坦等。

控制钠的摄入对部分高血压患者有明显辅助作用，调整饮食和运动也是有益的。

功效：改善睡眠

忽悠关键词：缓解大脑衰老、缓解神经损害、可替代安眠药快速入睡、保持皮肤光泽等。

解读：这类产品容易诱导安慰剂效应，也有违法产品直接添加安眠药的。

睡眠受情绪影响较大，可以寻求心理疏导，同时中等以上强度的运动是助眠的。

功效：缓解体力疲劳

忽悠关键词：提高记忆或学习专注力、提高性功能、预防因疾病引起的身体疲劳、改善缓解脑力疲劳、壮阳等。

解读：这类产品常常暗示可以壮阳，有些是真的有效，因为偷偷加了西地那非。

累了就多休息，早点睡，出去走走散心，强行硬撑又是何必呢？

功效：提高缺氧耐受力

忽悠关键词：可缓解因心脑血管系统障碍或呼吸系统障碍导致的供氧不足、治疗脑缺氧、治疗运动缺氧、补氧等。

解读：供氧能力和很多因素有关，比如心肺功能、血红素水平等，最主要的改善方式是运动和充足的营养。

功效：辐射危害辅助保护

忽悠关键词：治疗因辐射造成的损伤、抗手机电脑等电磁辐射等。

解读：这里的辐射主要是指电离辐射，比如放疗的辐射，微波炉、手机、电脑等辐射属于电磁辐射，人就活在电磁辐射中，太阳光也是。

孕妇防辐射服什么也防不了，但穿上它就好像脸上写着我是孕妇别惹我我怀孕了快让座。

功效：减肥

忽悠关键词：无需保持健康合理膳食和运动等规律生活习惯、可达到快速减脂、减体重、塑形效果、体重不反弹、预防便秘、可完全替代正常饮食等。

解读：这类产品是违法添加的重灾区，常见的添加药物是利尿剂、西布曲明或抑制食欲的药物。

有些产品能减肥，一个是添加大量纤维提供饱腹感，一个是靠饿，比如酵素、代餐粉。

其实你把每个月的工资给我也能瘦，天天吃土呗。

想各种办法，花大把的钱去买减肥药，上减肥课，扎减肥针，就是不愿意管住嘴、迈开腿，所以没救。

STEP4:

保健品讲座营销为何会屡屡得手？

随着国家对保健品常识的科普，以及互联网信息传播的加快，很多老年人已经意识到购买保健品是否必要以及利弊之处。可为何盯上老年人的保健品讲座营销会屡屡得手？

据律师分析称，抓住了老人的健康需求心理，缺乏家人陪伴感到孤独的状况，以及被骗后碍于面子不愿维权的心态。

有很多老年人被高血压、心脏病、糖尿病、风湿病、骨质增生等疾病困扰，绝大多数想法是不给子女添负担。手术、住院动辄上万元，能靠吃几千元的保健品治好，划算去医院治病，大夫三五句话就把我打发走。推销员则给我解释病理，让我觉得合理有效中医本身就有‘药食同补’的说法，吃药有副作用，保健品没有，只是调理……老年人的错误就医想法比比皆是。

STEP5:

揭底：保健品吃多无益还有害

很多保健品奉行‘吃不死人’的推销理念，有的推销人员卖的保健品一般为几百元，成本仅为几十元，有些假冒的，甚至成本只有几元钱。能不能吃坏身体不好说。

目前市面上可见的保健品分为三类：一类是营养补充剂，如维生素、钙、铁等；一类为中草药，如西洋参、虫草等；还有一类就是所谓的现代生物高科技，如肽、核酸等。

理论上，保健品主要是用来补充人们从食物中难以获得，或获得量不足的健康必需成分，适于特定人群食用，但不能治疗疾病。很多营养品或食品补充物没有经过任何有效检验。比如，改善睡眠的保健食品为增效会添加‘如地西泮’，而它有抑制中枢神经的作用，可令人强制性昏睡。可该药物用于抗焦虑、镇静，只能作为处方药使用。此外，老年人本身新陈代谢功能较差，过多的东西进入人体内反而造成身体代谢负担加重。如果过量服用还可能会打乱人体正常的内分泌，破坏人体饮食平衡，反而容易造成疾病。

防范保健品欺诈  这些欺诈手段你要了解

行骗老年人保健品消费，已形成了固定的套路，分为信息套取、上门约访、客户分析、听课洗脑、体检恐吓等步骤，老年人极容易上当受骗。主要欺诈手段有以下几种：

一是忽悠洗脑，虚假宣传。以送东西为名诱骗老年人去听讲座，找的讲师都是名校毕业、国外归来、名院请来的大人物，起初很多人就是为了要东西，但是时间长了就被洗脑，慢慢接受了。

二是免费活动，诱人上当。有些居心不良的商家会雇佣推销人员，抓住老年人追求健康的心理，以免费体检、免费试用体验、免费旅游参观为噱头去吸引老年人参与。但这类所谓的体检等免费活动，到最后都会告诉老年人缺这缺那、什么都得补，并鼓吹吃某些保健食品有各种治疗功效，引诱不明真相的老年人上当。

三是会议营销，真人说法。有些不良无信的营销公司为了推销利润高昂的保健食品，会以健康讲座、联欢活动、真人现身说法等手段，提供免费用餐、购买保健食品赠送礼品等，引诱消费者上当。

四是上门服务，温情麻痹。针对部分老年人远离子女，生活孤单寂寞的特点，有些不良无信的营销公司则雇佣人员，通过所谓亲情服务与老年人建立起信任关系，温情麻痹，随后高价推销保健食品，使老年人无法拒绝，心甘情愿的自掏腰包买其功效夸大的暴利保健食品。

目前我国批准了27种保健食品功能范围，但从这27项功能来看，一般是辅助、改善、调解、促进，绝不能直接起治疗作用，虚假的保健品或者养生品除了骗取中老年人的钱财以外，最可怕的是会传递错误的养生观念，有时候延误病情错过最佳治疗时机。

老年人之所以容易陷入保健品营销骗局主要有四个方面原因：一是社会发展太快，老年人的知识、信息结构跟不上社会的发展，而且骗子的诈骗形式专业化，有固定话术剧本，擅长取得中老年的信任，让老人上当受骗。二是部分老年人退休或下岗后经济状况不够稳定，常期望能有机会意外致富，因此容易上假广告和推销商的当，损失钱财。三是随着身体各项机能逐渐衰退，病痛增多，老年人对晚年生活的不确定感以及对死亡的恐惧感会增强，一些骗子就利用部分老年人的心理，打着祛病强身、偏方有奇效等幌子进行诈骗。四是人到了晚年，就希望得到更多的关怀，而一旦跟家人、亲戚的亲密联系不足，面对陌生人递过来的关爱橄榄枝，老年人很难设防，被欺骗很容易。

那么如何避免保健品诈骗呢？首先老年人要打消花小钱赚大钱吃小亏占大便宜的念头；其次是老人自己拿不定购买主意时，可以找儿女征求意见；第三是生病要到正规的医院去看，买药要到正规的药店去买，不要轻信所谓的包治百病的神药；最后不要相信陌生人对你无缘无故的小恩小惠，不要相信有人说自己被治疗好了的说辞，也不要觉得拿了小恩小惠就一定要购买产品。

面对花样繁多的销售骗局，单单依靠老人自身根本无法防范。在日常生活中，子女的关爱、陪伴是第一位的。其次，社区组织也应当担负起自己的职责，多组织老年活动，弥补老人脱离工作后的空虚状态。

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