山东化妆品行业协会 会长

山东朱氏药业集团董事长   朱坤福

近日，山东朱氏药业集团董事张朱坤福先生接受了FM1031济南交通广播专访，深入探讨了用爆品思维让鲁妆出圈的话题，节目已于9月3日晚播出。

在节目中，朱坤福董事长谈到：加强行业协作，对标国际大牌，讲好品牌故事，用爆品让鲁妆出圈，这是朱坤福的愿望，也是这个行业应该有的气魄。

朱坤福于2003年创建山东朱氏药业集团。2008年集团旗下公司拓展至12家，其业务范围涉及到医药、医疗器械、房地产等多个领域。2010年山东朱氏集团年产值破亿。2012年创建朱氏培训公司。2014年开讲中国医疗器械企业培训第一课。2021年集团旗下公司拓展至65家，年产值突破50亿。

山东朱氏药业集团始创于2003年，注册资金5亿元，拥有在册员工5000余人，年产值达50亿元，在济南、上海、广东等地兴建研发、生产、营销基地，集团投资兴建现代化、科技化的健康产业园区2个，园区占地总面积500余亩。是一家集医疗器械、防疫产品、贴剂贴膏、冷敷凝胶、化妆品等生产与销售、物流配送、为一体的大型综合型企业集团。拥有高技术科研人员372人，院士工作站2个，博士工作站2个，生产车间91000平米，大型自动化设备550余套，检测设备712台，集团拥有发明专利59项，实用新型专利767项。

集团先后成立山东朱氏堂、煜和堂、坤福堂以及玛尔思商学院、朱氏培训、朱氏物流等65家大型分支公司。

01

应时而变，勇闯商海

小龙:您当时曾经在体制内工作过，是什么契机让您想到出来自己开拓一片天地？

朱坤福:早年间我在我们县的第二人民医院工作，治病救人是我一直的梦想。我印象深刻的就是2003年的非典疫情，让我意识到我们国家医疗器械领域对国际依赖的程度非常高的。一些大型的先进的设备，都是被国外的品牌所垄断，定价权也掌握在别人手中。那个时候我就下定决心要离开这个体制内，投入到我们国内大健康产业的建设中。

小龙：想法是好的，但是创业的过程肯定非常艰难。

朱坤福：刚进市场是非常艰难的。创业的时候，我们在六里山路13号院内租了个房子，就成立了我们山东朱氏药业有限公司。做贴剂，就是膏药里的贴剂，投入到这个大健康事业。

小龙:您觉得发展在历程当中哪一步是比较关键的？

朱坤福:我认为还是未雨绸缪吧。我们之所以能够稳步的前进，是我们以前做了大量的储备，科技力量的推动，还有我们先进技术的引进，高端人才的引进。这些都是对企业发展带来很大的助力。其实在七八年前，我们就做了集团的生产线，还有生产资质。在核心技术、核心人才等方面做了提前的布局。就像我们今天正处于一个时代的风口，集团也正处于事业的一个上升期。我们坚决的提出了精细化管理的改革，对产品高质量的发展提出了很高的目标要求，才有整个产品质量、产量、销量随之会变得多起来。

小龙:企业发展的历程是怎样的？

朱坤福:分好几个阶段。在2005年的时候我们就有一个小的起伏吧，开始规范化。到了2008年到2010年收入已经到了上亿的层面。到2013年、2014年这个时段又遇到了新的风口。随着微商的崛起，给我们带来了很大的收获。后来我们开始引进了高端技术和核心人才，带来了我们企业的又一次腾飞。2015年我们建立了二公司吧，开始了大量的厂房建设，机器设备引进，还有我们的土地的增值，这些都给公司发展带来了天翻地覆的变化。

02

科技立身，引领快速发展

小龙:在这个过程中，你一直强调的科技创新是一个关键因素。

朱坤福:科技创新是我们集团的一个顶层的战略。早在我们这个公司成立之初，我们就着手强化战略性的科技储备力量。在后来发展中，我们就感觉到传统的产业在时代的快速进步中很快可能会被淘汰掉。所以我们对科技这个层面非常的重视，开发了很多先进的现代化产品，延续这个企业的生命。像智能的LED的手术无影灯，还有康复的智能机器人，还有我们的CT、核磁共振、超声这类的产品，还有我们的各种的耗材。都是我们整个大健康产业中的关键设备。实际上我们通过自主研发，也借助自身的科技创新，吸引了大批的高端人才。因为你有这个技术、有这个平台。经过这些年的发展，科技创新已经植根于我们朱氏人的基因中，我们也一直坚信科技力量是让我们的患者拥有健康生命的一个关键因素。

小龙:疫情对社会的影响是巨大的，对医药行业的影响怎么样？

朱坤福:在疫情经济大考中寻找我们的生机，是我们自从疫情发生以来一直强调的问题。我们能够快速的适应当下的环境，一边抓我们的防疫，一边抓生产。另外疫情也加速了我们整个医疗行业洗牌的步伐，也淘汰了一批研发能力比较弱的，生产效率比较低的企业。我认为这种洗牌是为了更好的发展，更高质量的发展，提高我们整个行业的效率吧。这是自然界的规律。你要传统思想不改变的话，你自然就会被淘汰掉。

03

危中寻机，布局新零售

小龙:您在非典之后入局创业，现在又遇上了新冠疫情。您觉得这两次经历有何不同？

朱坤福:非典的时候它比较短，几个月时间就过去了，影响不是太大。这次是全球性的，带来的变化是非常大的，影响了我们各类人的生活吧。反正大家消费的理念，消费的思想都在下滑吧，就得抓紧自己的腰包，不敢往外去掏钱。因为这个疫情毕竟是目前预测不到什么时间能结束，变异性也非常快。所以说给大家的思想带来了很大的冲击，带来很大的经济的不确定性。这个肯定会淘汰一批企业的，所以说这个时候要抓住这个趋势的发展。可以沿用我们直播的方式，用新零售的方式，用网络加大产品的推广。你得多条腿走路，才能可持续生存下去。单一方向的发展是不可以的，你要天网、地网、人网都得要用才行。要是单一销售模式，传统的销售模式你很难走得很远。

小龙:您谈到新零售的时候还谈到了前一段爆火的二舅视频，您觉得二者的关联在哪里？

朱坤福:其实在互联网时代，每一个事件的发酵都是有迹可循的。我们如果把二舅这条视频比作一个商品的话，那么流量就是这件商品的受欢迎程度。其实卖产品卖的就是客户的痛点，卖的客户的需求。新零售卖的就是与众不同，这其中的重点也是抓住消费者的痛点。企业要想在眼花缭乱的产品中抓住消费者有限的感知，需要精准的切入目标消费者的一种特定的需求。线下和线上必须要双管齐下。用体验式消费创造新的一种服务壁垒，会增加用户的粘性。所以说现在得利用当下的抖音也好，小红书也好，快手也好，借助这些方式来推动你产业链的扩展或者销售的新流程模式的开发。

04

热心公益，寻求突破

小龙:除了做企业之外您也热衷于投身于公益事业。

朱坤福:你做企业来讲这是必备的基础。那你做企业的目的是为社会服务。我们做企业你首先要考虑到要捐赠，慈善，这是你的基本功，这是一个企业家应该都会具备这个功能。你创造财富的目的是回馈于社会，回馈于人民，都是为大家服务的。

小龙:您的企业马上要迎来成立20年了，您也说过这个企业接下来会有N个20年，接下来的这个发展目标是什么？

朱坤福:其实一个企业第一个十年靠的是创始人的一种眼光，判断力和他的决策力。在第二个十年靠的就是我们的组织能支撑这个业务的发展。但是一个企业要想继续发展，第三个十年要想活的更长和更久，那一定要靠企业的文化、使命还有价值观的引领。朱氏药业即将迎来弱冠之年，未来我们将用重新创业的一种决心，向爆品时代全面改革。通过加快各板块的精细化整改，讲好我们的品牌故事，朝着我们高质量发展加速迈进，这是我们的目标。

小龙：要想做到高质量发展，离不开高品质的产品，在这方面您有什么打算吗？

朱坤福：集团的目标是做百年企业，我们要分几大类发展。我们健康食品方向，我们的医疗器械，我们的贴膏类、化妆品、消杀用品，还有我们的物流服务业，这些都是为大健康服务的板块。做高质量高标准就是要出一个爆品。爆品可能主要来自于两个领域，一个是化妆品，一个是食品。在化妆品领域我们对标的兰蔻。因为要想走出国门，我们肯定和国际大牌对标。这些年国家倡导国货。2020年到现在，国货的销量是飙升的，从后台数据看增长率非常高的。因为这个疫情的到来，助推了抖音、快手的快速发展，也正好带来了国货的一个时机，直播购货的方式助推了我们国货的腾飞。下一步化妆品肯定是国潮一个大板块的到来。

05

凝心聚力

要让鲁妆出圈

小龙:在自己的企业成功之后，您也开始做一些培训的工作。

朱坤福:这个说起来有点话长，一个人的成功并不是一个真正的成功。其实一直以来我们坚定着为全人类健康服务的初心走到了现在。我本人不太善于表达，就想从演讲这个层面上提高自己的沟通能力。通过这么多年创业中遇到的挫折、困难，收获也非常多。我很愿意和一些志同道合的人，把一些经验和知识传授给大家，把我经过的一些挫折提前告知大家，这样就是让大家少走一些弯路，多积累一些经验吧。培训这是我分享经验的一种方式，实现我们这个伙伴们一致的梦想才是最终的目的。

小龙: 您在行业协会也有任职，您想通过这种协会的力量带领大家达成怎样的目标？

朱坤福:承蒙大家信任，推选为我山东省化妆品行业协会会长。协会将会帮助会员企业从生产的工艺的创新、技术创新、还有营销模式的创新方面入手，打破眼下新零售的困局，为企业减负，增加他的技能、销售思维的变化。这样才能把山东美妆这个产业崛起。当然担任这个会长也有一份责任，要帮助我们山东美妆如何走向全国、走向世界，这是我担任这个会长的初心。山东美妆其实有非常强大的工业基础，产业链非常健全，但是我们北方如果没有很成名的这个企业代表这个美妆，向更高级别发展会面临困难。

小龙:其实这个目标挺难的。

朱坤福:我们这个协会代表着山东美妆持续发展的一个方向。现在我们还是单打一多一些，集群效应还没产生，没有形成一个真正的产业链。这些得需要我们政府层面出面来进行建立。比如建立一个产业园区，这样会快速把美业这个行业会推到另外一个高度。这是目标，行业里有共识。把我们鲁妆要打造出来，走出国门，走向世界。

采访后记：

从一间小小的出租屋起家，到去年公司年产值突破50亿。从门槛不高的膏药贴剂做起，逐渐发展成对诸多高端医疗设备具有自主研发能力的集团公司。短短20年的时间，朱坤福的跃升令人惊叹。他的成功离不开中国经济发展，国货出圈的大环境，也得益于自己不凡的眼光和魄力。

除了做好自己的企业，朱坤福还在担任山东省化妆品行业协会的会长。在这个协会中，有着不少像华熙生物、福瑞达等行业巨头。但是朱坤福的志向却不止于此。让鲁妆出圈，享誉全国甚至走出国门。这样宏大的目标在这个低调的山东汉子嘴里说出来，多少让人有些惊讶。不过仔细想来，鲁妆的确一如山东人的低调内敛，有着完备的产业链，过硬的实力品质，却无法成为站在塔尖的弄潮儿，无法赚取最丰厚的利润。所以鲁妆出圈不仅是个面子问题，也是生存发展必须解决的命门。

加强行业协作，对标国际大牌，讲好品牌故事，用爆品让鲁妆出圈，这是朱坤福的愿望，也是这个行业应该有的气魄。我们希望在若干年后，经过业界的共同努力，鲁妆不再满足于仅仅做隐形冠军，不再是物美价廉的代名词，而是输出自己的一线品牌，不仅让山东人有面子，也扮靓更多人的容颜。

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