朱氏高层会议

2020.11.04

ONE

春去秋来，寒来暑往，时光匆匆流逝，2020年第三季度即将完结。回顾往昔，山东朱氏药业集团在朱氏精神的指引下开展工作。

2020年11月4日下午，山东朱氏药业集团高层会议于荣盛国际时代隆重举行。

亚洲首席财富演说专家、董事会主席朱坤福先生主持并召开本次会议，参会成员为济南分公司各位领导。

高层管理者上台做述职报告，董事长对其进行指导点评，进行全面升级大提升。

领导述职报告

ONE

述职报告是各个管理者对自身及团队在某一阶段的工作进行全面的回顾，在工作成果中总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对未来的工作做出合理的规划。

秦鲁隆康堂孔经理在述职报告中提到：少抱怨，多做事。针对工作中出现的不足，一一进行改进。

秦鲁隆康堂：孔维元

管理方面：为改进，孔经理定时定量考核，一日三会讨论问题，奖罚分明，以此提高员工的危机意识。

学习力：为改进，每天一小时专业知识学习，扎实基础知识与客户沟通技巧，推进话术演练，学以致用。

执行力：领导下达的命令及时完成，增加回款、提高利润，团队协作朝千万业绩目标进行冲刺！！！

TWO

想都是问题，做才有答案。

皇圣堂二公司孙志刚经理在述职报告中对于近三个月的工作情况进行自我检讨。

皇圣堂二公司：孙志刚

1、执行力有待提升。一日三会指导，沟通演练为主，以老带新，进行每日客户分析，员工面谈，快速解决问题。

2、没有创新思维。电话销售要改变固有的思维，开展营销新思维，聚焦双十一，沟通新老客户，提升网络转化率。

3、没有全球观念。贯彻落实为人类健康服务口号，跟上新时代发展，以身作则，指导带动团队全面大提升。

THREE

谨记每天要做的事！

皇圣堂三公司张成彪经理在昨日的高层会议上指出行动的重要性和养成坚持、持续的性格。

皇圣堂三公司：张成彪

严于律己。提高员工积极主动性，主动跟踪客户，计划性推动客户进度。早会、午会、头脑风暴会进行工作规划和目标预设，不同阶段进行心态的调整。

团队建设。看问题要多面性，有层次、有高度，且看面不看点。不断扩展和开发新业务，多元方式进行宣传与招聘，人才选拔优胜劣汰，扩充团队。

必须做到。集团文化理念宣导，形象着装达标准；规章指导严格要求，迟到早退不发生；5S管理全面执行，环境卫生要干净。

FOUR

先有量，才有质！

秦鲁三公司的刘振凯经理说到：回款与招聘是销售人的职责，是我们必须要做的，回款是左腿，招聘是右腿。

秦鲁三公司：刘振凯

接下来的工作中要响应集团发展全面大提升。a、全员业务提升。推广专业产品知识、增强沟通客户的能力、招商人员自我推广话术的能力、负责人的谈判能力。

b、全员思想意识提升。思维决定行为，不要停留在打工的思维上。

c、要提升，要自察，从管上找不足，理上下功夫，管好自己，理清思绪。

先有量，才能有质！秦鲁三公司表示要加快组织架构牢固性，为集团培养人才，为集团百亿战略目标添砖加瓦。

董事长点评总结

FIVE

1、提升管理者的高度。领导能够辉煌的存在是因为每个销售人员背后的努力。作为团队的领导者，只有不断提高自己，才能带领团队进步。

2、加大检查力度。检查力等于执行力。通过不断的检查，发现问题，解决问题。以利润为核心，对业绩全面拔高。

3、严于律己，以身作则。在团队中，管理者往往是规则的破坏者。领导一定要以身作则，严格要求自己。

4、人员架构升级。想完成团队更长远，团队就要不断可持续发展，引进人才、培养人才，为团队补充新鲜血液。

5、唯一不变的就是改变。不改变，注定被淘汰。与时俱进，推倒四面墙，迎来八面风，统一管理经济化思维。

6、全网营销，创造财富。业绩疲软的关键在于资源太少。对此要加大网络推广力度，增加资源储备量。

7、多管齐下，多维度发展。销售团队没有稳定这一概念，只有前进或者后退，想方设法提高业绩。

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