自有品牌是由零售商或分销商创建的，他们在产品上使用自己的品牌标识，而不是其他制造商的品牌。俄罗斯消费者对于质量良好、价格合理的产品有着较高的需求，这推动了自有品牌市场的良性增长。

中国OEM/ODM制造商能提供方案灵活性和稳定的生产能力。他们根据零售商的要求定制产品，满足特定市场的需求，并确保产品的质量和竞争力。中国的OEM/ODM制造商在俄罗斯市场发挥着关键作用。通过与中国的OEM/ODM制造商合作，俄罗斯的零售商可以提供多样化的产品线，覆盖食品、饮料、日用品、电子产品等领域，满足不同消费者群体的需求。

那么俄罗斯零售商参考哪些依据在中国寻找OEM厂家的呢？

在安排OEM生产时，整个流程可以分为7个阶段：

1. 市场分析：思考一下，现在销售的产品或计划销售的产品有哪些可以改进的地方。

2. 成本核算：需要考虑的因素包括：

- 单个产品成本；

- 在中国的运输成本；

- 汇率差异；

- 从中国运输到俄罗斯的成本；

- 在俄罗斯的运输成本；

- 中间商的佣金；

- 品牌定制的费用：当订购1000个以上的产品时，供应商可能提供免费定制服务；

- 若进行白标产品进口：关税、证书/声明文件、其他相关文件；

- 若进行货运：额外包装费用，通过银行转账支付时的手续费。

3. 寻找制造商：如果工厂拥有适当的设备并且订单满足最低起订量要求，那么在大多数情况下制造商会同意按照指示进行生产。

4 制作设计稿：至少需要品牌标识和包装设计的AI文件。建议向供应商索取原始包装文件，这样更容易根据自己的需求进行修改。

5. 准备俄语和中文的技术任务书。

6.样品测试。

7.批量生产启动。

如果想从中国购买商品并将其作为自己的开发产品运送到俄罗斯，需要在俄罗斯提前注册好商标：

需要找到一个通用且尚未被占用的商标名称，并将其注册，以便安全地进口商品。可以通过俄罗斯知识产权局、国家服务平台或俄罗斯专利局等途径进行注册。该服务的费用最低为31,000卢布。

那么中国企业是否有机会在短时间内见到大量的OEM产品采购方呢？

答案是有的。将于2024年4月9日—10日在莫斯科举行的第十一届俄罗斯国际自有品牌展SobMaExpo (原IPLS)是独联体国家自有品牌行业的唯一的展览会，也是俄罗斯第一个B2B平台。是生产型企业在俄罗斯会见连锁商超及经销商建立并巩固业务关系的最大平台，也是当之无愧的抢占市场份额的快车道。

2023年是该展会举办十周年，也是疫情后我国企业时隔三年再次扬帆起航的历史性的一年。中国欧洲经济技术合作协会独联体国家商务工作委员会带领中国企业参展团在莫斯科开启了务实高效的拓市场，抢订单的商务行程。

在俄乌战争导致的制裁和疫情影响的多重冲击下，俄罗斯国内对供应链端积累了大量需求。俄罗斯及独联体批发商和零售渠道与国内生产商亟待建立联系，根据实际需求洽谈合作，达成采购订单。

在2023年SobMaExpo，来自白俄罗斯、亚美尼亚、土耳其和中国的100多家俄罗斯公司和60家外国公司展示了他们的生产能力和技术发展。超过3000名专业观众他们来评估各种报价并下订单。一年一度的 "链接零售 "对接活动组织了供应商和零售商之间超过400次单独对接。2023年出席该对接活动的重点零售企业有:X5集团 (俄罗斯零售领军企业、全球零售百强)，欧尚，Lenta, Yandex Market,Pharmacy Chain 36.6, Maxi，Guberniye Apteki, Iris, Korzinka(乌兹别克斯坦)等。

独联体国家商务工作委员会

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