致真心想做好老倪市场的合作伙伴们：

以下是我们在与我们的客户沟通时会经常遇到的问题，也是非常普遍的问题，想要有好的发展必须对产品了解到位，解决问题的方法非常简单，请团队的合作伙伴一定要细细的记住，对我们的销售环节是非常有帮助的。

老倪膏药的介绍：

老倪膏药是老倪家百年传承秘方结合现代工艺加工而成具有纯中药，无副作用、不刺激皮肤、不污衣服等特点中医上讲究"通则不痛，痛则不通"老倪膏药具有活血化瘀、消炎止痛、通经活络的功效。适用于：腰椎间盘突出、颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、风湿类风湿关节炎、痛风、坐骨神经痛等各类颈肩腰腿疼痛！我们承诺：三贴内无理由全额退款

例：买家购买1盒/10贴/150元，一贴使用三天，使用三贴无效退款，只要买家认定无效，退回来7贴，我们就退全款150这个费用由公司承担。

接下来是老倪膏药应对话术：

1：老倪膏药这里面有没有激素？为什么那么短时间就不疼了，是不是有麻醉成分？

答：没有！我们这是纯中药，中药分为內治和外治。而膏药是外治中最重要的一种形式，透皮给药！透皮吸收，借经脉的通路发挥里面的药效成分、舒经活络、活血化瘀、却凤散寒、消炎镇痛、他的最大优势就是高浓度给药。药效渗透力强见效快、药力持久、完全没有副作用、适用性广、费用低、使用方便、药物直接进入患部，比口服，打针，挂吊瓶都快，而且没有副作用。

2：这药过敏吗？

答：不过敏，药绝对不过敏。胶布我们采用的是外科手术用的无纺布，过敏率很低很低，几乎可以忽略，只有先天性皮肤病的人等才能感觉过敏，有人穿衣服都过敏，这种我们就保证不了了。纯中药，不会过敏！少数人贴敷后会有刺痒感或出现红疹，但不影响使用，停用后消失

3：你这药好用吗？答：

①我们这贴剂腰椎间盘突出的，躺床上不能动的，一贴下去效果非常明显！

②颈椎病由于压迫脑供血不足引起的头晕、头痛、恶心、眼花，半天就好。睡不着觉的早上贴上，中午就能睡觉，下午贴上晚上就能睡觉。效果半天即可解除症状

③关节炎，落枕,风湿，痛经，盘腔炎，跌打损伤我们这药一贴就好，闪了腰，崴了脚，一贴就好，伤了腿脚，肿的不像样的，3天以内消肿

4：这药有副作用吗？

答：①这药纯中药，外用，绝对没有副作用，

5：药会不会贴了就好，不贴就不好？

答：①有椎间盘突出的，躺床上不能动的，洗脸都有困难的，大小便不能自理的，我们治好了以后，7、8年都没犯过

②有颈椎病的，治好以后2、3个月以后可能会复发，复发以后一点不等马上贴一贴，一贴利利索索就好了，所以即使好了，家里最好备一贴。一等就不一定了，小病变大病就不好治了。

③有的人治好以后3天就复发了，我们去了解了，他好了以后，打通宵麻将，或者电脑一开一天或者熬夜，或不注意生活习惯，这个我们保证不了不复发，即使是完全健康没得过病的，一样折腾坏！这个神仙都没办法！

6：陈伤都几年了，能用吗？效果怎样？

答：有效，效果很好，陈伤如果当时用，几天就好，但是很多人闪了腰，歪了脚，当时不重视，不当回事，忍忍2~3个月也会好，但是不一定过十年，二十年，每年的某个时间当时受伤的部位就会莫名其妙的难受，去医院检查，查不出任何症状，用我们的药可以治好，就是比原来刚得的时候治花的时间要多，闪了腰一般半天就好，严重点的话，小病变大病就不好治了，像你现在这中情况，好是能好，但是几天好久不好说了，可能快，也可能需要7~10天。

7：什么是颈椎病？

导致颈椎病的主要原因，基本上是长期不良的使用姿势造成的，压迫到神经的颈椎病会引起头部的供血不足，导致头晕、头昏、头痛、失眠、记忆力减退等。而且严重的颈椎病会明显感受到指尖发麻，也就是手指发麻。

8.高血压能不能贴大椎穴？

针对有高血压的患者，大椎处属于供血循环比较好的位置。所以，高血压患者我们贴法都会避开大椎，呈外八字贴，依次可以贴半片、1片，在患者没有任何反应的情况下可以增加2片。这里提到一点，很多伙伴会很担心给高血压患者贴膏药有担忧，其实是没有任何问题的，因为高血压也是分为两种：

假性高血压和真正高血压。那么假性高血压就是由颈椎病压迫神经引起的血压偏高，这类人群贴老倪膏药是可以真正帮助他们从高血压的疾病解救出来的。另外一种真正高血压是需要少贴膏药，起先可以由半片增加到1片，然后再增加到2片。

9：肩周炎是什么症状呢？

肩周炎也是我们临床上遇见最多的病例，主要表现为：手臂的酸沉、无力或者不能上提、不能弯曲。痛点一般是臂膀的前后两侧及手臂的正面处，如果手臂正面处的面积大可以多贴几片。

10：腰痛怎么贴法？

腰部问题是大家经常碰到的比较常见的问题，这些问题除了遗传因素以外，多数是由于自己的长期不良习惯或职业病造成的，大部分的椎间盘在20岁以后就会开始退行性改变时期，也就是骨质的退化。缺少血液养分的输送，椎间盘就会出现磨损、变薄、破裂、变硬、膨出等一系列问题。

有好多伙伴会问：既然是腰间盘突出的部位，为什么会在腰间盘的基础上还要贴腰肌劳损和补肾的部位呢？其实腰肌劳损和补肾都是一系列的腰部反应连锁出现的，长期的肾虚、肾亏会导致腰肌劳损，那么不引起重视引发了腰椎间盘突出、增生等一系列问题，所以我们才会建议顾客，贴此类病症的会一次性用到4个膏药甚至5个、6个。肾乃万本之源，所以我们在贴腰部问题的时候一定是需要补肾疗法

另外腰椎管狭窄等骨病:，大家可以看到医院的诊断证明，发病原因是，气滞血瘀，治疗主要以活血化淤，通经止痛为主！而老倪膏药的12字原理就是舒经活络，活血化淤，排湿拔寒所以不是咱说的多神奇，而是正对症！

11：强直性脊柱炎的问题？

可能大家遇到的强直性脊柱炎的病症不多，但是，我们也需要了解强直性脊柱炎是一个怎样的病例。首先，强直性脊柱炎是整个脊柱受到病菌的侵害，强直性脊柱炎的患者往往需要长期用到止痛药和麻醉剂。大家都知道，止痛药和麻醉剂会非常严重的伤害人体的肝脏。而且，强直性脊柱炎又号称不死的癌症，是目前医学界棘手的难题，那么贴老倪膏药会很好的减轻患者的病痛，对于患者来说是比较经济实惠，而且对患者的肝脏没有任何的负担。因此选择老倪膏药贴疗对强直性脊柱炎有非常大的帮助

12：坐骨神经痛的治疗方案？

坐骨神经痛分为单纯的坐骨神经痛，和由腰间盘突出压迫神经引起的坐骨神经痛，腰间盘突出压迫到神经引起的坐骨神经痛，一般会引发放射性的腿部疼痛，这种情况需要大面积贴膏药。腰间盘需要贴到3个、4个、5个乃至6个，在环跳穴及腰部下方，也就是说在单纯的坐骨神经痛的地方也要贴3个，再加上放射性腿部疼痛的地方，委中穴就是膝盖后面贴1个，和小腿肚贴1个，如果大腿非常痛的话，大腿痛点也要加贴。因此，大家可以看到当我们早期发现腰部有问题的时候，及时的进行贴疗，对人体是有巨大帮助的，小毛病也要早点治，如果拖到后面的话，治疗的经济成本会相当高。

13：什么是关节炎？

关节炎多发病于膝、踝、肩、肘、腕、手指关节。多表现为由一个关节移至另一个关节，病变局部会出现红、肿、灼热、病痛。膝关节的3+1贴法，膝盖前面贴3个，后面委中穴贴一个3+1贴法，也可以用于膝关节的扭伤、膝关节积液、膝关节滑脱、膝关节的半月板损伤

14：什么是痛风？

痛风患者首先我们要建议他去医院测一下尿酸，如果尿酸高的话就是痛风患者了。痛风的患者都是由肾脏功能出现问题，肾脏是用来过滤人体毒素的，一旦血液里的酸毒排不出去，随着血液循环流动就会聚集在人体的最末梢关节。尿酸结晶体会导致关节严重的变形、突出、膨出等。我们经常看到这类病变是非常可怕，图片也相当的恐怖，整个关节都变形的相当离奇。所以，我们在贴痛风患者的时候是一定要贴肾和肝脏的。因为，只有在肾脏恢复过滤功能才能从根本上解决痛风患者的病变。肾乃先天之本，所以有许多没有毛病的顾客也会用老倪膏药来调节肾虚、肾亏。还有贴肝脏的位置，肝脏的下面就是肾脏。

痛风患者背上一次性贴6张老倪膏药，覆盖肾脏还有肝脏等穴位痛风患者在发病的时候是非常痛苦的，我们建议患者在没有发病的情况下贴。有伙伴会问：如果在患者不痛苦的情况下贴，怎么证明贴老倪膏药会起到效果呢？这个也是非常简单，因为痛风患者通常会不定期发作，贴了老倪膏药会逐渐的减少他发病的次数，这就是我们贴老倪膏药的一个功效。所以伙伴们不用去担心贴痛风的效果以怎样的标准来衡量。只要贴老倪膏药，效果谁贴谁知道。具体贴法：痛风六加一，肾脏六个，肝区一个，痛的时候六加一

15：扭伤客户如何贴膏药？

扭伤是关节过度的扭转，造成了肌腱、韧带组织的损伤、毛细血管的破裂。在这个情况下，24小时之内要冷敷，血管愈合后再热敷。这里就可以用到老倪膏药进行淤血的消散和吸收，贴法非常简单，哪儿痛贴哪儿。

对于痛经的客户，有很多顾客会担心：万一我贴上之后就来了怎么办呢？是继续贴还是撕下来？其实是没有什么关系的，因为膏药是纯中药的，对人体没有任何的副作用。贴着的话就等着药效过后撕下来即可，等例假走了之后继续贴就可以。老倪膏药主要是：活血化瘀、舒筋通络、祛风除湿、消炎镇痛。

16：静脉曲张的客户如何贴膏药？

静脉曲张是静脉系统最常见的疾病，形成的主要原因是由于先天性血管壁膜比较薄弱或长时间维持相同姿势很少改变，血液蓄积下肢，在日积月累的情况下破坏静脉瓣膜而产生静脉压过高，是血管突出皮肤表面的症状。静脉曲张多发生在下肢，老倪膏药针对这类病症疗效出奇的好。

17：乳腺增生客户如何贴膏药？

乳腺增生症是乳腺增生是指乳腺上皮和纤维组织增生，乳腺组织导管和乳小叶在结构上的退行性病变及进行性结缔组织的生长，其发病原因主要是由于内分泌激素失调。乳腺增生症是女性最常见的乳房疾病，其发病率占乳腺疾病的首位。近些年来该病发病率呈逐年上升的趋势，年龄也越来越低龄化。据调查约有70%～80%的女性都有不同程度的乳腺增生，多见于25～45岁的女性。贴法的话用膏药将乳房的四周包起来即可。

总结：

我们最遇到的问题大多数是：

贴老倪膏药会发痒。对于这个问题其实非常简单，可以用75%的医用酒精或风油精擦拭皮肤，就可以得到很好的缓解。告诉顾客贴老倪膏药发痒是一个非常好的表现，越痒、越热、越痛效果越好。首先我们自己要知道：痒是一个排湿毒的过程，因为这个问题常常会被很多患者误以为是过敏反应。这一类表现容易被患者误认为是过敏，所以，当我们成交后，一定要对要对顾客进行疏导性的讲解。非常痛当顾客表现出比较疼痛的情况，特别是陈年旧伤出现痛的情况，大多都是一个反痛的过程。因为，老倪膏药是活血化瘀的，中医理论也有痛则不通，通则不痛的理论。所谓通，就是因为血气顺畅了、血液流通了，那么就不会痛了。而会很痛的情况就是淤积存在，活血化瘀是一个过程，疼痛感是一定会出现的。当顾客忍受了疼痛之后，自然而然病症就会消失了。

另外我们这药贴能给你们治好，治好以后要注意生活习惯，注意姿势，找到病因，把以前的不良习惯去掉，注意保护，都不会复发，即使是一个健康的人，一点病没有的，不注意生活习惯，一样得病。

注意----落枕的客户：2到8小时内立刻康复。