一、行业基本概述

洗手液是一种用来清洁手部的护肤清洁液，通过以机械摩擦和表面活性剂的作用，配合水流或不需要水来清除手上的污垢和附着的细菌。与其他洗手产品相比，洗手液具有易清洁、杀毒消菌、预防交叉污染以及一定护肤性等优点。

目前我国市场上洗手液主要分为两大类。一类是普通型洗手液, 其标签上的卫生许可证为:卫妆准字, 该类产品只能起到清洁去污、护肤的功效;另一类是具有抗 (抑) 菌功效的特种洗手液, 其标签上的卫生许可证为：卫消证字，该类产品具有抗菌或抑菌的功效。

根据观研报告网发布的《中国洗手液行业现状深度研究与发展前景分析报告（2024-2031年）》显示，近年来,随着新型表面活性剂、特殊功能活性成分、功能性助剂技术的发展, 洗手液也被赋予了很多新功能。洗手液已经从最初只要清洗干净向多功能发展。目前我国洗手液市场品种丰富多彩, 主要有具有抗/抑菌功效的洗手液、儿童洗手液、工业用洗手液、免水洗手液、医院用洗手液等几种。

资料来源：观研天下整理

二、行业市场发展情况

1、我国洗手液行业的发展主要经历了三个阶段

我国洗手液于 20 世纪 90 年代开始发展，当时涌现出凯米等一批优质国产洗手液品牌，并形成了小规模的洗手液行业。到2003 年，随着非典爆发，各大日化品牌加强对个人清洁产品的开发，国产洗手液产品工艺得到大幅提升。与此同时，滴露、Valus等国际品牌相继进入中国，洗手液行业进入成长期。后2011 年以来，洗手液行业进入快速发展时期，市场逐渐展现出多元化特征，抑菌洗手液已基本成为家庭标配，而从形态角度，更加便捷的泡沫型和免洗型洗手液逐渐进入市场。整体来看，我国洗手液行业的发展主要经历了三个阶段。

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2、洗手液市场规模逐渐扩大

近年我国由于居民消费水平不断提高，消费观念逐渐发生转变，对个人护理的关注度逐渐提高，再加上疫情原因，消费者对手部清洁的重视程度进一步增长，尤其是洗手液。而随着人们洗手越来越频繁，洗手液是由于皮肤刺激小，通过泵头，与肥皂相比，交叉感染的风险更低，正成为更多消费者青睐的商品，市场渗透率不断上升。2015- 2019 年，我国一二线城市洗手液复合年增长率为 7.6%，而三线城市及其他则 达到 15.5%的增速。截至2020年，我国洗手液渗透率已达36.47%，同比增长7.74%。但与 2020 年日本和美国洗手液市场 48.69%和 60.44%的渗透率相比，我国仍有较大提升空间。

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在此背景下，我国洗手液市场规模逐渐扩大。数据显示，2022年我国洗手液市场规模为48.7亿元，同比增长42.6%。预计2023年我国洗手液市场规模将达到67.18亿元。

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3、线下销售渠道仍为市场中的主要销售渠道

目前我国洗手液销售渠道大致可分为线上、线下销售渠道。其中线下销售渠道仍为市场中的主要销售渠道。数据显示，2022年我国洗手液线下渠道销售占比为67.8%，线上渠道销售占比为32.2%。

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4、蓝月亮市场占比最大

得益于市场发展向好，近年资本相继布局该市场，我国洗手液相关企业数不断增加。目前我国洗手液行业内参与企业数量超过3000家。其中国外洗手液企业主要有联合利华、利洁时家化、狮王日用品、宝洁、花王、普瑞来生物等，国内洗手液企业主要有威莱日用品、上海家化、绿伞科技、榄菊日化、稳健医疗、纳爱斯、利康消毒、开米股份、蓝月亮等。其中蓝月亮市场占比最大，为34.2%；其次为威莱日用品，市场占比为21.7%。由此可看出，国内洗手液企业占据了我国大部分市场份额。

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