中国制造为世界输送了75%的透明质酸产品,几乎覆盖了全球玻尿酸行业。而国内医美机构近年来却深陷增产不增利的怪圈。据统计显示,中国玻尿酸原料产能过剩率高达38%,出厂价在三年内暴跌52%,导致国内过半医美机构玻尿酸项目毛利跌破15%的健康线。价格波动不仅损害机构的利益,还引发了消费者对产品真伪的质疑。当行业在价格战中消耗信任时,蒂薇娅玻尿酸试图以「价保」策略破局,用技术溢价支撑价格体系,以价保协议锁定机构利润,靠生态联盟抵御市场波动。这套组合拳,正在国内玻尿酸市场引发良性循环。

面对失控的产能和消失的利润,蒂薇娅采取三大核心措施来构建其价保铁三角。首先,蒂薇娅通过独家HIVE™蜂巢专利+3D高维弹力+匀质舒感技术体系打造出高品质玻尿酸,使产品维持效果远超常规产品,从而筑起了技术溢价的护城河。

其次,蒂薇娅与签约机构签订价保协议,承诺定价浮动范围,锁定机构利润的同时,更增强机构对蒂薇娅品牌的忠诚度。

最后,蒂薇娅建立从原料端到消费端的全链利润守护系统,确保原料供应价的稳定,杜绝跨区串货和低价倾销的现象,保护机构和消费者的利益。

蒂薇娅的价保策略除保障医美机构利润外,更重要的目的是让用户建立对蒂薇娅价格稳定,性价比高的消费认知,为产品良性竞争打造充分条件。

蒂薇娅的价保体系本质上是重建价值链信任的过程。它通过对冲市场波动风险、提升利润空间、消除消费者焦虑等手段,打破压价-降质-客诉的恶性循环,引领玻尿酸行业从产能竞赛转向价值战争。在这个过程中,蒂薇娅不仅守住了价格底线,更守住了医美行业的生命线。这或许正是中国消费医疗走向高质量发展的必经之路。