谈到中药养生花茶，在中药中有许多药食同源的药物，既能作为临床医生配方中的用药，亦是寻常百姓家的食物、饮品。

中医强调不治已病治未病，以中药代茶饮用，作为日常保健的一种方法，已经被广泛的推崇。

古有上品饮茶，极品饮花之说，以花草代茶饮用的方法，试花草茶既有香茗之味、花草之香，亦兼花草之药效。

随着老百姓养生意识的加强，花茶也越来越受到顾客的青睐，而且花茶实际上也是增加客单价的有效手段，也是合理联合用药的很好选择。但是很多店员对于卖花茶有恐惧感，或者说不知道怎么卖才好。下面通过一个案例来看看，我是如何搭配卖花茶的。

今天上午9点30左右，我接待了一个穿着白色裙子，45岁左右的阿姨。

阿姨一进门，轮到我接待，我热情的迎了上去说：阿姨，请问有什么可以帮到您。

阿姨说：给我拿一瓶洁尔阴。

我问顾客：以前用过吗？现在是什么情况，白带正常吗？有无异味？

阿姨说：有一点点异味，其他还算好，我以前一直用这个洗。

我说：好的，洁尔阴确实不错，中药配方，比较温和又没有刺激，还可以促进杀菌，对于呵护女性健康是不错的。

我带着顾客来到了外用药货架前说：洁尔阴有3个规格的，分别是180ml、280ml、300ml的，我建议您买大规格的，划算一点，而且现在厂家为了回馈消费者买大规格的还送一个冲洗器，价格也便宜，一瓶是21.9元。

阿姨说：可以，就拿一瓶大的。

我又说：看得出来阿姨还是很注重保养和健康的，其实现在夏天，正是养生的好季节，像您身体比较健康的也需要搞搞养生了，我建议您现在起经常喝喝花茶，搞搞养生，那身体会更加舒服的。

阿姨说：小伙子说的没错，阿姨这个年纪了，身边的朋友、同事天天都是保温杯里泡枸杞了，我也应该搞搞养生了，但是我又不懂医不懂药的，你帮我推荐推荐，我该泡什么东西喝喝好。

我说：阿姨，您问我，就算问对人了，我大学就算学的中药，对于花茶，我算是比较有研究的了，我看您的脸色有点偏白，气血有点不足，而且还有点黑眼圈，睡眠肯定不好吧？

阿姨说：是的，我也怀疑我就是气血不太好，而且睡觉也老是睡不安稳，中午想午休会儿又睡不着。

我说：阿姨，其实您这就属于亚健康状态，现在中国大概有75%的人属于亚健康，所以您得调理调理身体，然后心态好一点就可以了。我给您搭配一套花茶吧，我妈妈比您大一点，和您情况差不多，现在也天天在喝。您可以这样，枸杞+黄芪+玫瑰花+红枣，这四样一起泡茶喝，这样搭配很适合您的身体，而且味道特别好，而且比较的香，您肯定会爱上喝花茶的。

阿姨说：可以，小伙子，我觉得你很专业，而且服务特别好，你看我买多少合适？

我说：现在夏季，花茶是搞活动，4瓶及4瓶以上可以组合起来打7折，您先一样买一瓶先喝着，这一套大概正好可以喝一个月，喝着感觉不错，下次再来找我。

阿姨说：那可以，大概多少钱？

我说：枸杞49.8元、黄芪28.6元、玫瑰花45元、大枣片46.5元，正好可以打7折，大概是150块左右，您看可以吗?

阿姨说：可以，我回去还得买个好一点的保温杯吧？

我说：是的，买个比较大的保温杯，然后，您根据我说的是吃一个月的量来分配着喝，当天的可以反复冲泡，泡的茶没味道了，到了晚上就倒掉，里面的枸杞、红枣可以吃掉。

于是这一单，原本是20元左右的小单，通过更好的专业服务变成了200左右的单。

其实花茶并不难卖，只有有心，而且需要日常的不断积累，你也可以成为卖花茶的高手。

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