一位经常来买药的老顾客，拿了一盒从朋友那买的某某保健品，让我们给她看看是否安全有效！说自己已经吃了一段时间了，但感觉没有任何作用。店员们赶紧打趣回答：自己哪懂这些！

询问后得知，该顾客睡眠一直不好，朋友介绍他吃某某保健品，成分里主要是褪黑素，说褪黑素不仅可以改善睡眠，还可以增强免疫力！

的确，现在一般用来改善睡眠的各路保健品中，都能看到褪黑素的身影！而且现在很多人，只要听到能增强免疫力，就会毫不犹豫的买买买，反正增强免疫力又不是坏事！

商品力

帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；

形象力

帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；

薪酬力

帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；

专业力

帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；

营销力

帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；

销售力

帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；

人才力

帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；

文化力

通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！

保障一

15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。

保障二

采用互联网最先进、最接地气、 最实效的反转学习模式，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。

保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

褪黑素对睡眠到底有没有帮助？该顾客吃了褪黑素，为什么还是失眠呢？下文我们来看：

简单点说，褪黑素主要是由哺乳动物和人类的松果体产生的一种胺类激素。目前研究认为，褪黑素具有多种生理作用，包括调节生物钟、影响睡眠、抗焦虑、抗炎、抗氧化等功效。

褪黑素的生物合成受光周期的制约，夜间褪黑素的分泌量是白天的5~10倍。通常凌晨两点左右，褪黑素的生物分泌量达到高峰。随着年龄增长，体内褪黑素的分泌量也在逐渐减少。所以有人猜想，褪黑素分泌的减少和老年人的睡眠问题也许有一定关系。

因此现在市场上出现了很多改善睡眠的产品，其成分就是褪黑素，通过服用一些外源性的褪黑素来补充体内褪黑素的不足，从而达到改善睡眠的作用。

所以，简单总结就是：褪黑素对因褪黑素分泌不足而导致的失眠，有一定的改善作用。

因此一些四十岁以上的失眠人群，可以试着服用褪黑素类产品，对失眠可能会有一定的改善作用！但如果是三十岁左右的上班族，因工作压力过大导致的失眠，褪黑素是帮助不到的。因为这类人群体内并不缺褪黑素，她们的失眠和褪黑素没有关系！

现在药店包括其他的保健食品销售人员，只要听到顾客失眠，就会毫不犹豫的推荐褪黑素类产品。这种做法肯定是不可取的。下文总结几点关于褪黑素的注意事项：

褪黑素仅对

睡眠有一定改善作用

把褪黑素当做睡眠保健食品和免疫增强剂，并且全民都适合服用，是很不正确的想法！

褪黑素在改善睡眠上，确实有一定的作用。但有些报道说，褪黑素对肿瘤和自闭症等部分疾病有正面作用，并不准确。目前的证据水平，还不足以作为临床使用的依据！

在我国，褪黑素被允许作为保健食品原料使用，要求纯度为99.5%以上。并且申报的保健功能仅限定为改善睡眠。

褪黑素服用人群有限制

短期使用褪黑素相对安全，主要副作用是头晕、头痛、恶心、嗜睡等轻度不适。

但长期服用褪黑素，可能会引起其他内分泌激素的协同调整等，并非人人都可使用。一般未成年人、妊娠期妇女、严重心脑血管疾病患者、肝肾功能不全者、酒精过敏者的人群等就需要慎重服用。

服用褪黑素时

需要注意一下几点

1）不要在服用期间抽烟、饮用大量酒精饮品，因为这些行为可能会破坏褪黑素的稳定性。

2）服用褪黑素时最好不要与阿司匹林等抗凝药物联用，以免加大出血风险。

3）不要滥服褪黑素，睡眠不好的原因可能有很多种。褪黑素更适合，自身褪黑素分泌不足而导致睡眠不好的人群服用。

把褪黑素当做睡眠保健食品和免疫增强剂，并且全民都适合服用，是很不正确的想法！

褪黑素在改善睡眠上，确实有一定的作用。但有些报道说，褪黑素对肿瘤和自闭症等部分疾病有正面作用，并不准确。目前的证据水平，还不足以作为临床使用的依据！

在我国，褪黑素被允许作为保健食品原料使用，要求纯度为99.5%以上。并且申报的保健功能仅限定为改善睡眠。

商品力

帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；

形象力

帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；

薪酬力

帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；

专业力

帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；

营销力

帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；

销售力

帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；

人才力

帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；

文化力

通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！

保障一

15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。

保障二

采用互联网最先进、最接地气、 最实效的反转学习模式，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。

保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

服用褪黑素时

需要注意一下几点

1）不要在服用期间抽烟、饮用大量酒精饮品，因为这些行为可能会破坏褪黑素的稳定性。

2）服用褪黑素时最好不要与阿司匹林等抗凝药物联用，以免加大出血风险。

3）不要滥服褪黑素，睡眠不好的原因可能有很多种。褪黑素更适合，自身褪黑素分泌不足而导致睡眠不好的人群服用。

褪黑素如何搭配

把褪黑素当做睡眠保健食品和免疫增强剂，并且全民都适合服用，是很不正确的想法！

褪黑素在改善睡眠上，确实有一定的作用。但有些报道说，褪黑素对肿瘤和自闭症等部分疾病有正面作用，并不准确。目前的证据水平，还不足以作为临床使用的依据！

在我国，褪黑素被允许作为保健食品原料使用，要求纯度为99.5%以上。并且申报的保健功能仅限定为改善睡眠。

褪黑素服用人群有限制

短期使用褪黑素相对安全，主要副作用是头晕、头痛、恶心、嗜睡等轻度不适。

但长期服用褪黑素，可能会引起其他内分泌激素的协同调整等，并非人人都可使用。一般未成年人、妊娠期妇女、严重心脑血管疾病患者、肝肾功能不全者、酒精过敏者的人群等就需要慎重服用。

服用褪黑素时

需要注意一下几点

1）不要在服用期间抽烟、饮用大量酒精饮品，因为这些行为可能会破坏褪黑素的稳定性。

2）服用褪黑素时最好不要与阿司匹林等抗凝药物联用，以免加大出血风险。

3）不要滥服褪黑素，睡眠不好的原因可能有很多种。褪黑素更适合，自身褪黑素分泌不足而导致睡眠不好的人群服用。

把褪黑素当做睡眠保健食品和免疫增强剂，并且全民都适合服用，是很不正确的想法！

褪黑素在改善睡眠上，确实有一定的作用。但有些报道说，褪黑素对肿瘤和自闭症等部分疾病有正面作用，并不准确。目前的证据水平，还不足以作为临床使用的依据！

在我国，褪黑素被允许作为保健食品原料使用，要求纯度为99.5%以上。并且申报的保健功能仅限定为改善睡眠。

商品力

帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；

形象力

帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；

薪酬力

帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；

专业力

帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；

营销力

帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；

销售力

帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；

人才力

帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；

文化力

通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！

保障一

15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。

保障二

采用互联网最先进、最接地气、 最实效的反转学习模式，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。

保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

服用褪黑素时

需要注意一下几点

1）不要在服用期间抽烟、饮用大量酒精饮品，因为这些行为可能会破坏褪黑素的稳定性。

2）服用褪黑素时最好不要与阿司匹林等抗凝药物联用，以免加大出血风险。

3）不要滥服褪黑素，睡眠不好的原因可能有很多种。褪黑素更适合，自身褪黑素分泌不足而导致睡眠不好的人群服用。

褪黑素如何搭配

商品力

帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；

形象力

帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；

薪酬力

帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；

专业力

帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；

营销力

帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；

销售力

帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；

人才力

帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；

文化力

通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！

保障一

15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。

保障二

采用互联网最先进、最接地气、 最实效的反转学习模式，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。

保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

1）褪黑素片+钙镁片+更年安胶囊

适宜：更年期失眠人群

话术：钙镁缺乏会影响睡眠质量，钙能帮助神经系统正常运作，镁能有效地舒缓神经；更年安胶囊滋阴潜阳，除烦安神。

商品力

帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；

形象力

帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；

薪酬力

帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；

专业力

帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；

营销力

帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；

销售力

帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；

人才力

帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；

文化力

通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！

保障一

15天内学习不满意，全额退款 （ 签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销 体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁 经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。

保障二

采用互联网最先进、最接地气、 最实效的反转学习模式，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。

保障三

为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。

1）褪黑素片+钙镁片+更年安胶囊

适宜：更年期失眠人群

话术：钙镁缺乏会影响睡眠质量，钙能帮助神经系统正常运作，镁能有效地舒缓神经；更年安胶囊滋阴潜阳，除烦安神。

2）褪黑素片+维生素B族片+利尔眠片

适宜：不易入睡的人群。

话术：褪黑素能缩短入睡时间，减少觉醒次数；Ｂ族维生素营养神经舒缓压力；利尔眠片清心降火，交通心肾。

3）褪黑素维生素Ｂ6片+安神补脑液

适宜：睡眠不好的老年人。

话术：B6能维持神经稳定性，消除焦虑，褪黑素配以维生素B6见效快；安神补脑液生精补髓，益气养血，强脑安神。

4）夜宁颗粒+褪黑素软胶囊+五倍子蜂蜜

适宜：倒时差人群。

话术：夜宁颗粒安神养心，加用褪黑素调理人体生物钟，加用五倍子蜂蜜，调理脾胃，缓解神经，效果更好。

来源：中国药店

▼

加药店智汇老师微信

学习更多业绩提升方案↓ ↓

↓ ↓点击阅读原文进入免费学习中心