养生茶，不同于功效更猛的经方汤包，侧重于养生保健，人群范围更广，使用场景更多，消费频次更高。

养生茶的用户以女性群体居多，调养身体；男性喝养生茶一般倾向选择枸杞桑葚人参之类滋补品。

各平台对医疗健康类内容管控都比较严格，尤其涉及治病救人，而对大健康养生相对宽松一些，只是相对。

小红书女性用户占比 70%，天然种草平台，买什么东西先在小红书搜一下，慢慢地变成了习惯。

小红书卖养生茶，也是一门好生意，玩法有很多。

今天我们分享小红书闭环电商，累计卖了 23.9 万单。

1.产品

爆款单品的功效主打女性群体的需求，比如 熬夜养甘、早 C 晚 A、以红养红。

卖的一定是场景解决方案，解决特定场景下用户面临的需求。

客单价平均在 40-50 之间，中端价格，用户的决策成本低。

在小红书上，过分的低价未必转化高，用户会怀疑你产品品质，不上档次；太贵不符合当前平价消费的趋势，所以定价中端是聪明的选择。

养生茶的利润，就不展开讲了，大多能开到 40%-60% 的佣金，空间足够。

包装层面，独立小包相对大罐更方便，转化率也更高，并且一定要让用户看到，所见即所得。

2.流量

① 图文笔记

图文笔记大致分为两类：产品实拍+养生知识

产品实拍：拍摄养生茶搭配的原料，配上功效相关的文字。

养生知识：标题+PNG图片+小标题+文字内容，养生相关知识在小红书能拿到大流量。

图文笔记制作简单，模仿参考对标账号即可，工具用稿定设计。

② 视频笔记

视频笔记大致分为两类：真人出镜+煮茶过程。

真人出镜：养生博主，真人出镜，打造个人 IP，信任感更强，转化率更高，并且违规概率也更低。

这里补充一句：内容平台分享自己的养生体验是不违规的，重点是自己。

煮茶过程：从原料到过程到功效全方位直观的展示，信息传递效率更高，容易被点赞收藏，拿到更多的推荐流量。

③ 广告投放

养生茶类的内容，在小红书也可以正常投放，需要变通或者规避违禁词。

3.转化

① 笔记挂车

随着流量笔记的发布，账号权重逐步增加，发布的带货笔记的流量也会逐渐增加。

图文笔记和视频笔记，都可以直接挂购物车，引导用户购买。

上面也有提到，也可以投放广告来给带货笔记带来更大流量。

② 直播带货

直播是内容平台的标配，甚至知乎、B 站都在推直播。

小红书构建电商闭环，上半年推电商，未来一年会重点扶持直播。

现在处于红利期，前几天看到小红书无人直播也能做到一个月二十多万的 GMV。

更何况真人出镜的直播带货。

只不过，目前很多人在做的是弱化主播的供应链产品直播，如果老板能真人出镜，打造 IP，效果会更好。

新开了一个公众号，主要写 个人成长、时间管理、读书笔记、创业心得相关的内容，欢迎感兴趣的读者关注一下。

个人介绍：

六道，互联网创业10年，历经广告、电商行业，实操项目比较多，广告代理、母婴电商、成人用品、淘客、直播带货、短视频带货，也取得过一些成绩。

比如

23岁干到集团总监，管六七十人团队；

24岁创业，25岁靠自己努力买车买房。

公司规模高峰时期一百多人。

品牌自播GMV过亿。

......

欢迎订阅付费专栏：这件事，我要做十年

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