涛哥好，大家好！

概况：

1、我是一名健康管理师，热爱大健康事业，平常喜欢关注健康养生方面的知识，谈不上专业，但都略懂一些，喜欢跟别人分享生活中的健康小知识。

2、我擅长从生活方式、饮食调理、健康理念、中医理疗等综合方面，对常见的亚健康问题进行调理干预，但都是一些零散的小方法，还没整合成自己的知识体系。

3、我的愿景是希望每个家庭都有一个懂健康的人。

4、我是生财会员，十一月份参加了抖音大航海活动，学到了很多打造个人IP的方法论，目前也在尝试做抖音，但还没做起来。

5、我目前的一个想要尝试的方向是做健康咨询与课程设置，人群定位是30-60年龄段的人，提供的服务是教他们如何进行健康管理和疾病干预，利用短视频进行私域引流，包括抖音、视频号、公众号等。

问题：

1、如果想要设计一门健康课程，前期需要积累哪些必备技能？

2、健康咨询方面的sop流程该如何设置？引流从哪下手比较合适？

3、如何打造自己的知识技能树？涛哥是否有相应的学习资源推荐？

综上，请教涛哥～

作者：屋里杨涛

出处：屋里涛说 全网同名

来源：平民创业手册 全网同名

屋里杨涛回答 ：

感谢提问，问题太大了，我讲两句，

想要卖课对吧，我分三个阶段说一下操作，

首先，一个课程最基本的框架是很重要的，不然会变形，大概可以这样做，

01，确定框架：想要做的主题相似的标杆老师，标杆课程，找出被市场验证过行得通的点（知识点），

02，到几个课程平台上把1中课程能用的知识点汇总（比如千聊，荔枝微课，得到，喜马拉雅，混沌大学，十点课堂），

03，每个课程的宣传文案中都有大纲，更新说明，适宜人群，配套运营动作，推广动作，礼包福利啥的，记下来，

04，用幕布笔记确定大纲，

05，按照你的舒适区，分为几个模块，把4中提取的大纲打散，分别放在不同模块下面，

06，一个个整合模块，删去重复的，精简，

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07，6做完了，一个新的，综合了多个课程热点的，更全面的课程，就闪亮登场了，

08，根据新的大纲，开始写稿，一个小节一个小节写，

09，都写完后，改稿，每遍改稿的关注点不同，

10，第一遍改稿：提取其中的关键概念，思维模型，关键问题（如果没有这些支撑，这门课不够深度），

11，第二遍改稿：往其中加入案例，故事，金句（如果没有这些点缀，这门课不够生动），

12，第三遍改稿：看其中哪些地方需要加些图示（如流程图，知识卡，插画），

13，第四遍改稿：通读稿子，把书面语进行口语化改编，因为书面语太生硬，口语需要一些引导，注入情感，

14，配备必要的PPT，

15，看未来课程的平台要求，（这点很重要，想清楚要在哪个平台交付），从而录制语音，或者短视频，或者直播，

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然后，就结束了么，不，并没有，

16，有个问题，如果遇到走下来，不能自洽的时候，比方说，框架出来了，然后有个很常见的问题，就是，第八条往后走，在填充框架的时候，在后面每一步都有可能发生，嗨了，会加戏，然后加戏了，就把前头既定的框架给推翻，或者打乱顺序了，原本五十页的可能会变成一百页，

然后怎么破？

17，按照8的大纲写，一节一节写，

18，写的过程中，新开一篇幕布，拷贝8的大纲，有新的章节要加入，则放在这里，先不管顺序或者逻辑自洽与否，

19，2中想到的新的点子，模块，则用知识卡的形式，每张知识卡格式为：一个关键词+简短小标题+内容（500字~2000字不等），知识卡集中一个地方先放着，

20，按照8的大纲写完，再调整大纲，并结合8的内容和另外攒的知识卡，放到新的大纲下面，再填充细节，然后如果过程中继续嗨了，就重复一遍这个过程，然后会递减穷尽的，于是，稿成，

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另外，具体上课的时候，也许这样要有把一句话演绎成三千字的能力，或者说掰扯大量案例的能力，这是无需体现在你的课里头的，备用在你的物料素材库里头，等你开训练营或者日常答疑用的，

其次，课程出来了，开始要准备卖了，

适合你的流程和设定，可能是电子书to试听课to正式课（课程体系不复杂的话试听课和正式课是一个事儿）to高阶课to训练营to私教课to收徒，这样一个过程，

有一个点，抓手引流和转化设计，在内容上，电子书可能已经需要一半以上的知识点，然后正式课完整，高阶课把每个知识点配上案例，训练营配上howtobook，甚至带一些引流教程转化端优化，私教课按学员的个人属性和行业属性给到具体分析，收徒的话可以长期陪跑，签分润协议，帮忙接商单，

至于怎么把学员做多，你记一下，流量端，就是主动引导，优质透出，转化端，就是人设打造，反复诱导，裂变端，就是晓之以理，诱之以利，然后再把「体面」贯穿每个过程，

合适的话，我个人认为，最快的变现方式，就是直接上直播，没压力的话，视频号直接小商店带课，或者抖音搞一个，五千粉对你挑战不大，五千粉之后，课程传学浪，然后直接千川带课，1块钱一个观看，你课程定价如果是599，也就是六百个人看你，有一个买课就舒坦了，当然了，你也可以根据你的价格体系调整投放策略，试三天，一天两千块，行就行，不行就能归因是表现力不行，课程不行，价格不行还是都不行，嗯嗯，这是试错成本最低的了，好过一天天的慢刀子割肉，还消耗，

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套路也注意下，比如课程标题，比如你的内容里头全是硬货，没有那些喜闻乐见的截图，晒数据，秀优越等等，

合作端的行情是这样的，入门课99，找流量主合作，分佣是90%，想明白一个事情，当你课程做好之后，边际成本就是0，如果交付是在学员付款的那一秒就结束了，那么就算是卖1块钱，也是可以的，你品一下，

最后，真传一句话，卖课，就是卖海报，卖推文，

总结，一切的基础，是你的内容和教授确实有效，能帮到你的学员，嗯嗯，我再说两句，

1，内容的终点是鸡汤，这块文章页要会写，（情绪价值才是最大的价值，这块的心理门槛要迈过去），

2，知识付费之上，是行为改变付费，即，能改变人们行为的信息，才叫做知识，（开训练营，跟跑的打法将对你提高客单，做好裂变，找到好分销，起到很大的作用），

加油，

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