自创精油品牌，你需要懂的那些事【芳疗师萱言146】
文/赵沛萱
芙葳芳香学院校长
IFA（国际芳香疗法治疗师学会）校长讲师
PEOT（职业精油治疗师）主任讲师
阿芙品牌芳香美学顾问
Aroma-Genera芳香基因学治疗师
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时不时听芙葳的毕业生盘算：我手里有怎样怎样的上游资源，能拿到很好品质的精油，我要自创一个精油品牌。品质足够好，一定能卖得好。
很遗憾，大体上，这样的逻辑并不能走通。
酒香不怕巷子深的年代一去不复返。当然，我不否认好产品的价值，但仅仅有好产品，不足以支撑品牌生存。
甚至可以说，认为自己凭好产品就一定能拿下市场，背后的逻辑有着无知者的轻狂。
我就想问，有这种想法的人，你怎么确定其他同行，那些懂营销的同行，品牌经营出色的同行，人家产品的品质就不好呢？
曾经听一位自有精油品牌的芳疗师悻悻地说，我们可不像人家那么懂营销，会玩商业手段。——言外之意是，自己诚实厚道，童叟无欺，比心。
不好意思，这句是在说自己无知无能，好么。（校长傲娇脸.gif）👀
正确的姿势是，用恰当的营销手段售卖品质好的产品——内容品质和呈现路径，同等重要。
一个新创的精油品牌，首选销售路径是淘宝，C店或天猫店，在人家的市场里做生意，读懂规则，利用规则是必须的。
1、如果我想获取淘宝流量，我需要准备多少预算？
2、现在淘宝花钱卖的流量性价比还高么？
3、有没有花小钱办大事的可能？
4、哪些流量是可以蹭的？
5、我是一个新卖家，第一次参加双十一，有哪些坑有可能是我做梦都想不到的？
……
这些规则拆解，外人不得要领的，必须是淘宝里面工作过的运营人员才能讲得清，玩得溜。
可是，另一个问题，精油产品在淘宝品类中特殊而尴尬，仅仅当做护肤品来售卖，很多精油的身体和情绪功效就无法呈现。那么，做出有芳疗特色又不违规的精油品牌，讲师最好还懂芳疗。
懂淘宝+懂芳疗，这样的人，少之又少，大海捞针。
好在芙葳邀请到了，Alisa老师，12年阿里巴巴工作经验，自己又是IFA注册芳疗师，由她来讲解精油品牌在淘宝的运营，是再合适不过了。
Alisa老师的课程，被我们嵌入到芙葳IFA芳疗师培训商业研究板块。想了解细节的朋友，可以扫描文末二维码，添加教务同事微信，进行报名咨询。
最后，我想说，父母一代人给我的教育是，经商的人都是奸诈的，没道德的，是骗子。赚钱的人一定都有见不得光的勾当。这些价值观的背后都传递着金钱是肮脏的逻辑。
直到有一天，我彻底改变了这个看法——那一刻，堪称我的啊哈moment（突然明白了一件事，内心喊出啊哈，原来是这样，叫做啊哈moment）。那是我朋友圈里的一个小姑娘，比我小10岁，在一家公司做营销，平时文气得像直男们的初恋，但她做起营销方案，那叫一个稳准狠。
有一次，她在朋友圈里发了这样一段话懂商业营销的人，是人群中最温暖的一群人。他们使尽浑身解数发掘客户内心最深的渴求，然后庖丁解牛、细致入微的去满足这些诉求。我们满足了客户，获得对价，有什么好羞耻的呢？有些人说营销就是利用人性。我觉得‘利用’这个词用得不对。营销是‘满足’人性，是有温度的。
我无比认同。
如果您和我一样认同这个观点，
请来学习规则，学习营销，学习满足人性，获得对价。
这是商业之美，这是智慧之光，这是勤奋，这是好学……
让不懂商业的人继续去轻狂吧，
7月，我们来杭州好好学习，好好赚钱。杭州学习请点这里
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感谢阅读
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