品牌的最高境界是品牌人格化！一莎品牌设计机构赋能品牌以人格，让品牌会说话！

后疫情时代，消费者比以往任何时候都更重视健康。对控制体重、健康生活的追求进一步加强，这为代餐市场的迅速扩张提供了条件。

据CBNData出台的《功能营养代餐市场消费趋势》显示，疫情进一步推动了国民健康意识的觉醒。

疫情之后，饮食健康越发成为人们关注的焦点。预计到2022年，国内代餐市场规模将达1200亿，而这一数据在2020年仅为200亿左右，这意味着两年之内，代餐市场便有千亿级的爆发增长。

今天，我们就来分析一下，疫情下，代餐行业是如何吸金百亿，优秀的品牌又是如何赢得年轻人的青睐？

想要突出重围，品牌一定要知道这三种打法：精准定位、创新理念还有细分人群。本文将从实际案例出发，带你了解这三种打法。

01

精准定位，打爆单品

行业快速崛起的背后其实是整个赛道人群的更新换代，当健康饮食成了年轻人的刚需，代餐自然是一门好生意。

1.燃小饱

尽管代餐市场打得火热，不少新兴品牌拔地而起，不过一莎也成功运用了策略+设计，助力新锐代餐品牌——燃小饱打响市场。

在合作的初期，我们洞察到年轻客群对于早餐时间的便捷性、多营养身材管理等需求，帮助品牌创造了全新的核心创意点。同时我们以早餐的场景为切入点，帮助品牌创造了早餐燃小饱，营养元气好的战略口号。

产品包装也沿用品牌的高端风格，以活力橙为主色调，用礼盒包装突出产品的高端定位，与品牌的整体视觉形成统一。

正是因为一莎通过洞察消费者背后的痛点，结合市场调研、竞品分析，重新定义品牌价值，才帮助品牌成功形成了自己的核心竞争优势。

2.WonderLab奶昔

WonderLab嚼嚼代餐奶昔则以特殊膳食（运动营养品）出道，严格把控营养成分配比制成。

洞悉年轻女性爱奶茶想变瘦的核心需求，WonderLab特别打造喝不胖的奶茶概念成功吸睛。

目前，共有六种口味可供选择，榛子黑巧、拿铁咖啡、伯爵奶茶、红豆薏米、抹茶玄米、核桃黑芝麻。

在包装设计上，WonderLab嚼嚼代餐奶昔采用了小胖瓶子形式，便于随身携带，随时随地都能喝。

3.王饱饱

为了满足用户吃得健康的需求，王饱饱瞄准了健康食品赛道，推出健康不上火、无负担的烤麦片产品，并提出了具有针对性的广告语「王饱饱，就是要吃饱」，让人眼前一亮。

同时，王饱饱采用高颜值小袋包装，利用清新亮丽的马卡龙色吸引用户的注意力。

其便携的小袋包装，更是满足了消费者在不同的消费场景下的需求，可以冲泡也可以开袋即食。

在口感、颜值以及制作方式上独树一帜，满足了新时代下的市场需求，帮助品牌在市场迅速的站稳了脚跟。

02

创新理念 个性驱动

在健康大势之下，身体管理逐渐流行，消费者选择产品时不仅在意口感，同样也越来越关注产品热量、糖分等元素，好吃不胖成了消费者的新追求。

1.Fix Body

传统食品企业也不甘落后：旺旺推出了健康零食品牌Fix Body。

它有别于传统旺旺品牌产品，主要是定位于18岁以上的需要身材管理的人群。

秉持着简单生活的理念，它的包装以简约环保为主要设计理念，为减少印刷油墨的使用，Fix Body系列包装采用的是露铝的效果，而外盒采用的是牛皮纸的材质，环保且可回收。

2.吃个彩虹

吃个彩虹成立于2020年，是五谷磨房旗下麦片品牌，提出每日彩虹饮食的品牌理念，由五谷磨房谷物营养研究中心研制。

五谷磨房作为专业、健康的食养品牌，将品牌定位于年轻人朋克养生的新消费趋势。

吃个彩虹将包装「大果粒、新鲜水果」的产品优势，明显！再明显！从而缩短用户购买时的选择时间。同时，延续「快乐」的基调。

3.乐纯代餐奶昔

酸奶品牌乐纯，为了拓展新的产品线，也推出了自有的代餐奶昔产品。

旨在多场景下为的消费者提供合适的热量解决方案，帮助消费者减少一餐的热量，用节省出来的热量好好享受一顿正餐。

乐纯的品牌理念是做全世界打动人心的创新食物品牌，因此他有6种不同口味的产品还分别额外添加了补充型营养（燕窝酸、DHA藻油、胶原蛋白、牛磺酸、叶黄素等），使产品在控热、代餐的同时，满足多重场景需求。

03

细分人群 精准击破

1.独角兽暴肌厨房

独角兽暴肌厨房是一家以健康饮食、健康生活为理念的健身轻食品牌。

独角兽暴肌厨房，一直致力于为健身爱好者提供方便食品，其代餐奶昔产品同样定位于健身减脂人群。

目前共有六种口味，且不同的口味配以不同的色彩搭配及鼓励话语，包装整体干练、大气，凸显了产品定位于健身减脂人群的特点。

2.ffit8

这其中最具代表性的要数ffit8，其轻体代餐蛋白棒上线小米有品众筹，24小时销售额就超过400万元；今年双11，ffit8又一举拿下营养消化饼干细分类目Top1。

ffit8定位运动人群和久坐少动人群，将优蛋白、低糖、优脂的健康理念传递给年轻人群，并推出了包括芝士味、巧克力味、曲奇味、椰子味、牛肉味、香蕉味、咸蛋黄味在内的丰富口味。

为符合当下追求时尚、重度颜控的年轻人的喜好，ffit8益生菌蛋白粉从包装设计上就开始颠覆传统，专利胶囊瓶搭配醒目的红色，充满活力且携带便捷。

ffit8的成功在于重新定义蛋白棒、拓展场景、科学的吃，并通过营销重塑消费者的认知。

3.Smeal

SMEAL是一家创设于新西兰的科学营养品牌，初衷旨在于用功能营养解决人类健康焦虑，用设计美学提升生活质量，为追求健康和美丽人群创造可持续性的长期价值。主要定位于在18-35岁之间、想控制身材或有减肥需求的上班族。

Smeal开创了瓶装粉末品类，满足了消费者对便携、社交传播的需求。

Smeal的包装是非常养眼的，圆润的瓶型、清新简约的配色满足了年轻人对颜值的需求，在小红书上被网友亲切地称为胖胖瓶。

目前有黑豆黑芝麻、玄米抹茶、布鲁塞尔可可、椰香紫薯、泰晤士奶茶、炭烧拿铁咖啡六种口味。不同口味的产品还添加了相应的功能性原料，为消费者提供个性化功能。

4.alandv艾兰得威营养代餐奶昔

alandv艾兰得威于2017年在上海成立，定位于出差上班族，致力打造"1+N"的健康美味公式。

它精选进口乳清蛋白、马铃薯提取物、菊粉等，高饱腹感来自高膳食纤维、并添加马铃薯提取物+谷物颗粒，能够持久抗饿。

包装采用小胖瓶形式，易随身携带，健身包里、出差路上，随身一瓶，方便又营养，真正极简与高效，拯救了快节奏生活下的吃饭不规律。

04

总结

未来，代餐市场需求仍会持续增长，吸引更多的企业入局该领域，市场竞争将会进一步激化。

因此，要想在日益激烈的市场竞争占据一席之地，就需要为消费者提供差异化的产品、满足消费者的多重需求，以开发出有吸引力的产品。

而人格突出的新锐品牌，总能在市场上聚拢人气，唯有个性化的内容，才有机会被用户喜爱和记住。

所以，必须学会利用人格化为品牌迅速找到市场定位，然后精准定位目标流量，占领用户心智，建立用户对品牌的深度认知。

未来，一莎也将继续依托独创的人格化品牌咨询体系，塑造更多的人格化品牌，让品牌会说话！

品牌的最高境界就是品牌人格化！关注我，用设计推动消费决策，为你的品牌赋能。

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