从落地到生花中钢网OEM聊城工厂为何如此吸引大家
可是他什么衣服也没有穿呀！
安徒生童话故事《皇帝的新装》在全球流传，而马云正成为捅破中国OEM（代工生产）企业和全球大品牌之间微妙关系的那个勇敢男孩！行业专家认为，中国企业的出路是从OEM转向ODM（原始设计制造商）以及OBM（代工厂经营自有品牌）的转型升级，最终走品牌化发展路线。这是一个历史的必然选择，而这个转型和知识产权之间的矛盾并不是不可调和的。
2016年9月24日上午，来自聊城各界领导——从银行、钢材生产企业到钢贸商等一行50余人组成的考察学习小组，莅临中钢网进行考察交流。中钢网董事长姚红超、联合创始人李玉良、营销总监柴伦、钢厂采购部总经理王鹏等热情接待。中钢网方方面面都引起了聊城各界贵宾的极大兴致，在爱心基金会孝道文化等数个地方，聊城各界领导一行更是进行了长时间的深入探讨。
此次交流学习，中钢网接待人员向聊城各界领导一行介绍了中钢网概况，并详细介绍了中钢网的发展历程、经营模式、企业现状和各种丰富多彩的企业文化。紧接着，接待人员又现场演示了中钢网线上下单流程，让来宾切实体验到中钢网作为钢铁电商领军企业如何打造交易快捷、安全的用户体验。同时，通过网站在线数据和GPS实时物流跟踪体系，清晰的展示了中钢网平台的交易数据和安全物流。
聊城一行认真听取和了解中钢网在创新模式方面取得的成绩，对平台在业内首推的八大服务创新三通一平两免双零等创新模式纷纷称赞。此外，聊城来宾还专门就中钢网目前的市场分布和业务拓展进行询问，全面了解企业经营情况，并亲自体验了现货商城、移动端商城、在线交易、EDI电子数据交换、云监控系统等功能，观看了中钢网如何通过云计算、大数据等先进技术，汇聚海量钢铁现货资源，减少信息不对称带来的重复生产、现货积压等难题；了解中钢网如何通过在线交易、第三方支付等手段达到减少贸易环节、提升交易效率、确保交易安全的目的。
事实：全球大牌大多出自中国OEM
中国成为世界工厂，这已经是客观事实，特别在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域，中国是世界上最大的生产国，同时OEM的模式也支撑了世界上大部分的名牌商品，换句话说，这些产品实际上都是中国制造。值得注意的是，在与国际品牌长期的合作关系中，中国OEM企业的生产工艺、管理水平、研发能力得到了长足的发展，具备了世界一流工厂的水准。正是这些生产和管理基础，为中国OEM企业发展自主品牌、电商品牌提供了坚实的基础。
机遇：互联网成中国OEM突围新机遇
不可否认，互联网时代的来临正为中国OEM工厂提供了新的机遇。以小米手机、裂帛，茵曼等互联网品牌为例，在渠道建立方面，企业由过去传统的订货会、发布会、经销代理模式，费时费力地在全国和全球建立分销渠道，到现在更多通过电商自营、网络分销等方式，迅速建立覆盖数以万计消费者的渠道。可以说，互联网为中小企业和中国OEM企业转型升级开辟了新的空间。例如，在淘宝平台上，出现了数百个从OEM工厂转型过来的淘品牌，林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。
落地：中钢网最重要的战略OEM已落地聊城
中钢网最终定位是做一个钢铁版的小米，即钢铁行业的贴牌生产。钢铁电商产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，其中最能赚到钱的可能会是OEM（替牌生产），目前OEM定制化生产项目已在山东聊城落地。
此次由聊城50余人组成的考察团，都是来自银行、钢材生产企业、钢贸商的负责人或总经理，他们对中钢网在聊城OEM定制化项目非常感兴趣，通过此次参观深入了解后，更表现出要和中钢网达成战略合作的强烈意向。一位来自钢企的领导表示，钢铁行业面临产能过剩、融资困难、利润大幅下滑的局面，越是在生死存亡的关头，更需谨慎，而未来OEM定制的方式，也许是钢铁电商对这个产业可能提供了一个大的突破点，未来OEM很有可能颠覆这个行业。
平衡：在规模化生产和个性化反向定制之间
过去中钢网采用集采分销的方式，类似于团购，但随着平台的成熟和海量数据的沉淀，未来中钢网要钻井式的深挖这些数据，来实现OEM（平台委托钢厂定制生产）的反向定制。反向定制不同于简单的团购，不仅仅是聚集一定数量用户再进行统一采购。真正的反向定制是通过分析数据，精准分析出哪些产品更受欢迎，消费者普遍行为偏好，发挥平台在采购和销售两端的专长，帮助产业链的每个环节最大程度的压缩成本和控制风险，做出快速响应的商业模式。
盈利：电商盈利模式增值服务+OEM
OEM在电子产品领域的运用大家都比较熟知，在钢铁行业还是一个新生事物。姚红超说，中钢网未来的利润点主要来自于两方面，一方面是广告、供应链金融、仓储、物流方面的增值服务，另一方面是OEM（平台委托钢厂定制生产）。中钢网的平台上沉淀了庞大的用户群体和数据，可以精准的分析出哪些产品更受欢迎，市场对某类产品的需求量是多少，而且平台专长于采购和销售两端，在产业链的每个环节可以最大程度的压缩成本和控制风险。
未来：钢铁电商的发展在服务、基础设施
姚红超说，我们已经在无缝管领域进行了行业的整合，现在正在开始实施，实施过程当中我们有五个统一，统一采购、统一生产、统一品牌、统一销售、统一物流，五个方向。通过这样的五个统一之后，我们根据现在的测算，在财务成本和品牌溢价、采购优势等方面下来，可能把刚才中间的附加价值，或者叫成本降低200—400元，也就是说存在一个新的让利空间，通过资源的整合和新的管理模式产生新的利润点。
未来，钢铁行业不会再是简单的规模化生产，而要兼顾规模化批量生产和规模化个性定制，这将是生产关系的重大变革。以产品为核心的衍生服务将成为新的增长点，也将成为钢铁电商的发展方向。
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