微酿Microvin

酒水卖的好，老板要酿脑

Micro说：

对于酒商来说，自有品牌不仅能够带来更多的利润率，更多的来自于孵化品牌之后释放的更大价值。

11月5日-6日，中国首届国际散装葡萄酒及烈酒展览会(International Bulk Wine & Spirits Show (IBWSS)即将开幕，这是继伦敦和旧金山成功举办之后，首次花落中国上海。为什么要在中国举办这样的展会？其初衷是什么？对于OEM产品，中国市场的反应如何？微酿专访了IBWSS主办方酒水贸易网(Beverage Trade Network)的创始人兼CEO Sid Patel先生。

微酿：据了解，IBWSS之前只在英国伦敦和美国旧金山举办，此次选择中国上海为举办地，是出于什么样的考虑？

Sid Patel：中国已经成为世界葡萄酒市场关注的焦点，IBWSS的开展再次显示了中国在葡萄酒行业中的影响力日益增强。首先，IBWSS2019年选择到中国象征着全球葡萄酒产业结构和动态的变化。中国曾被认为是重要的瓶装葡萄酒进口国，而现在，它已不仅是个巨大的、尚未开发的消费市场，也是屡获殊荣的葡萄酒原产地；其次，我们观察到这样的趋势：葡萄酒及烈酒OEM产品在这个市场快速增长，这为外国酒商打开了可以用各种不同方式进入中国葡萄酒市场的另一扇大门。正如澳大利亚的OEM葡萄酒生产商通过集装箱将葡萄酒海运至英国，然后在英国装瓶和包装，同样的方式在中国也开始出现。中国目前已有大量的零售连锁店向顾客提供自己的OEM产品，以满足消费者不同需求。

微酿：目前中国OEM葡萄酒与烈酒市场具体表现如何？

Sid Patel：中国是全球第五大葡萄酒进口国，且有潜力成为全球最大的散装葡萄酒进口国。据中国葡萄酒进出口协会(China Association for Imports and Exports for wine and Spirits)公布的数据显示，2018年中国OEM葡萄酒进口量达1.606亿升，约1.867亿美元，同比增长17.51%。

微酿：IBWSS主要面向哪些群体？举办这样的活动对他们来说有什么价值？

Sid Patel：此次活动面向全球OEM葡萄酒生产商、批发商、进口商和分销商，他们能够直接与中国采购商见面，扩大外国葡萄酒在中国的进口量，同时，他们能探索到中国葡萄酒市场的许多新需求。

微酿：据悉，IBWSS中国展为期两天，请详细介绍一下展览会的情况。

Sid Patel：IBWSS主要包括两个部分：

一是充满活力的展览贸易展区。顶级OEM葡萄酒和烈酒参展商将在上海这个充满活力的葡萄酒之都直接与潜在采购商见面；

二是内容丰富有趣的的商务会议。届时，活动将邀请顶级葡萄酒行业专家和业内人士组成全明星阵容，分享他们在全球OEM葡萄酒和烈酒行业的成功经验和建议。根据之前在伦敦和旧金山举办的国际散装葡萄酒与烈酒展览会(IBWSS)，上海展会将围绕以下主题进行介绍和小组讨论:

1.零售商真正寻找的是能提供自有品牌的供应商；

2.针对OEM产品的监管问题；

3.零售商如何建立盈利的OEM酒标项目；

4.进口商和经销商的OEM酒标和发展战略；

5.全球OEM葡萄酒及烈酒市场的趋势和机遇；

6.为什么以及如何运输OEM酒到中国；

7.借力OEM产品的最佳实践；

8.在中国，如何运营千禧年轻代的葡萄酒消费者市场；

9.OEM葡萄酒及烈酒面临的质量挑战。

与北美和西欧等成熟市场不同，中国的OEM葡萄酒及烈酒在快速发展中面临着诸多挑战，通过IBWSS建立沟通平台，让供应商更了解中国这个新兴市场的需求以及不同的推广策略。而对于市场方面，我们也准备了很多议题，比如：尖运输和物流公司的高管将帮助生产商把产品带到中国市场；顶尖品牌和市场营销专家帮助大家了解中国消费者的需求；顶尖的进口商和经销商对项目的可行性分享自己的见解；顶尖的监管专家从法规上帮助大家进入中国市场；顶级酿酒师将分享中国葡萄酒饮用者实际购买的葡萄酒酿造秘诀等等。

微酿：IBWSS参展商主要哪些？目前展会的进度如何？

Sid Patel：本次展会的主要展商有：向全球80多个国家出口威士忌的奥格诗丹迪酒厂（Angus Dundee Distillers） ，是英国威士忌市场的领军企业之一；Probulk Wine来自智利和阿根廷，该公司提供高品质的散装葡萄酒；下世纪烈酒（Next Century Spirits），是一家专业从事蒸馏酒生产和加工的先进技术公司；世界最大的散装葡萄酒和葡萄代理公司Ciatti也将在IBWSS中国展上展示他们的服务；澳洲酒葡萄集团（Winegrapes Australia）是一家专业销售优质葡萄酒葡萄和散装葡萄酒的公司；英国怀特马凯公司（Whyte & Mackay Ltd），西班牙Vidasol 集团（Vidasol Group）,；美国列克星敦酿酒公司（Lexington Brewing & Distilling Co）, 西班牙Mamerto De la Vara酒庄（Bodegas Mamerto De la Vara）……希望大家能到现场来感受一下。

微酿：对于现阶段的中国市场来说，OEM产品的价值在哪里？

Sid Patel：我们发现，越来越多的酒商正在考虑拥有自有品牌，尤其是高档葡萄酒，这种趋势来自于消费市场变化带来的需求。而随着市场竞争愈加激烈，无论是进口商、分销商还是零售商都在不断寻找适合新消费群体的产品。同时，对于酒商来说，自有品牌不仅能够带来更多的利润率，更多的来自于孵化品牌之后释放的更大价值。

过去OEM产品只是一种压低竞争者价格来获取市场份额的方式，而随着自有品牌的快速发展，已经逐渐成为重视品质、包装、定位、整体化的态势，并且在各个领域都有着充分发展，从饮食饮品到健康美容，对外释放的信号也不仅仅是低价格，而是代表了更多的品牌价值。

尤其是在美国、澳大利亚等成熟市场的零售渠道内，消费者都能找到一些自有品牌商的优质产品，并且与传统品牌相比，一些OEM产品更具创新性。

IBWSS作为中国唯一的此类贸易展会，参与者可以直接获取一手资源，深度了解如何参与散装贸易和OEM产品。

2019 年 11 月 5 - 6 日 首届国际散装葡萄酒及烈酒展览会(IBWSS)

活动地址：中国上海市黄浦区局门路 457 号 , 8 号桥 4期 407 室

November 5-6, 2019.

The Place: 457 Jumen Road, Unit 407 and R Floor, Bridge 8 Phase IV,

Huangpu District, Shanghai, PR China 200023

专业观众登记：

https://www.eventbrite.com/e/2019-international-bulk-wine-and-spirits-show-visitor-registration-china-registration-47605102142

大师班登记：

https://www.eventbrite.com/register?orderid=8c0c14edc78c11e9ae400e095c6015b6&client_token=a875cab248b2462994e3a977d5e07bb8&eid=62633095274

人工登记：

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