别喊了，我来了，再说一次 ，我不是CXK，我是支付圈彭于晏。

哈罗，大家好，我是你们的老朋友枫少，是不是几天没见，十分想念，大家先放下手中

18米的大刀，奉劝年轻人不要冲动，不就是拖更了吗。原因是上次写完那篇文章，无意中被

老板看到了，结果可想而知，那叫一个惨，简直吓出了一声猪叫声

就这么形容吧，当天，老板用他那有点大海味道的手指指着我的鼻子比我还嚣张的对着我说：这个月工资我给你涨到1900，当时我就哭了，不是感动的，而是觉得背后绝对有什么不为人知的秘密。所以什么老板有钱，老板真帅，老板顶呱呱，老板一夜能7次一大堆违背我良心的话，就差说出谢主隆恩这句话了。然后老板拍着我的肩膀说：好好干，在过两年，等公司效益好了，我给你涨到两千，千万不要跟其他人说。

从地狱到天堂，天堂到地狱，从1800块钱的工资，给我涨到了1900，这是什么概念大家可能不知道，因为大家可能没我这么有钱，那我就通俗的讲，猪肉我能买三斤，大家千万别声张，一定要学会低调，低调。。毕竟又有颜值又有钱的我，还是挺怕晚上蹦出一个女孩子来劫财劫色的。

大家都知道我平时还是比较嚣张的，走路不仅带风，而且步伐也是传说中的六亲不认的那种步伐。大家喝水都是喝一块钱的，还要一口一口喝，我就不一样了，两块钱的农夫山泉一嘴巴子下去，半瓶都没了的那种，大家恐怕想象不出我是有多嚣张，多有钱了吧，多有牌面了吧，这个也很正常，枫少说了，毕竟有钱人的快乐就是这么朴实无华且枯燥的。

所以作为有钱人的我，又非常潇洒的过了几天我们有钱人的生活，猪肉都敢吃了，直到昨天有个朋友问我，最近新闻上看到不少刷脸支付的新闻，然后去了解了一下，发现里面水很      深，什么独立部署，OEM贴牌，买卖源码的，服务商代理商都是些什么意思呢？？

刷脸支付源代码/独立部署/OEM贴牌/究竟里面有什么门道呢，支付系统后面究竟隐藏着什么样的秘密等待挖开呢？是中国韭菜的退步还是收割者的刀更锋利？敬请仔细阅读观看今天的《韭菜的自我修养栏目》，带你走进韭菜与屠夫的内心世界。里面究竟蕴含着什么样的一个秘密呢，接下来，金融行业资深技术总奸，国服第一支付砖家，中华文明上下五千年最帅气并且没有之一的枫少将给大家带来第一视角的科普！

（1）

先讲一下什么是源码：首先一起了解下软件源码，源码就是指编写的最原始程序的代码。运行的软件是要经过编写的，程序员（也就是我们俗称的码农）编写程序的过程中需要他们的语言。这个源码的用处，在于可以进行二次开发，只要贵公司有相对应的技术程序

员，即可根据软件源码进行随心所欲的改造，新增删减功能，对接任何系统。

好比做蛋糕，源码等同于面粉+水+配料+配方，只要您有蛋糕师（程序员），即可进行任意形态、口味、功能改造。例如刷脸支付这个项目，百分99.9客户是不需要源码的，剩下百分0.1的客户，一般是大客户，上市企业等，需要源码进行自有产品的结合，以获得原有业务的再次增长，源码

很贵很贵很贵的，毕竟是自己的饭碗，也就是所谓市场核心竞争力。源代码分加密与不加

密，目前市面上卖源码的，都是伪源码，真正不加密完善的源码起步价30W+,，如果是C语言写的，将更贵。

（2）

私有化独立部署（买断系统）又是什么一个什么玩意呢？

独立部署，就是将源码进行打包封装成一个程序包，将程序包部署在贵公司自己的服务器（阿里云、腾讯云、华为云等）上。上文提到蛋糕，系统部署就好比是一个蛋糕加工厂，你可以无限生产任何一种蛋糕，包装出任意一个品牌门店（OEM贴牌服务商）。品牌门店卖了多少钱，进了多少货，进了什么款式，只有您知道，也就是说所有服务商数据、代理商数据、终端商户数据都将间接存储在贵公司的服务器上。

有同学可能就问了，独立部署需要像源码一样有自己的技术团队吗？理论上是要的。但是好的码农好贵！但是后期如果需要用到技术维护该怎么办呢，一般都是花点钱外包技术，让帮你独立部署的技术人员，花点钱把他包养了，因为三百六十个人，每个人都是独立的思想，习惯，如果贸然请别的技术，可能会弄的一团糟甚至看不懂代码？

（3）

贴牌服务商/OEM/品牌搭建（SAAS模式）首先科普SAAS概念。SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

举个例子，就刷脸支付这个项目来说。贴牌商，代理商，终端商户企业三者的管理系统，实际上就是SAAS的体现。可开一二级代理，可以自主开通贴牌服务商，OEM贴牌就是A公司让B公司生产产品，但是B公司生产的产品，全部都要用上A公司的牌子、LOGO，让A公司更具产品力

比如：你觉得神仙化妆品品牌做的很好，你也想拥有自己一个化妆品品牌，想要开一个他们那种一模一样的店面，甚至细节到里面的产品种类，这个情况下，可以找到专门生产化妆品的厂家，花钱让他们代生产一样的，做好之后，包装上打上你的LOGO，仙女牌化妆品，这样子，你就拥有自己的品牌，货源找厂家提供即可，这样就可成为各色各样的品牌门店（贴牌服务商）。每一个贴牌服务商，均可制定自己的全国推广策略，均可开展全国招商行动。但是问题是为什么市面价格贴牌都不一样呢，价格低的，毋庸置疑，肯定无好货。

你也要计算他们公司的成本。举个例子，杭州的某某公司，前面也是做了很多的广告宣传，而当创业者用着他们公司的系统时却出现系统问题延迟、插件不兼容，流水与实际流水不一样，数据乱等 而问题公司却迟迟不能解决，一直拖着，最后商户觉得的麻烦，软件不成熟，从而导致商户取消安装刷脸支付设备。

总之一句话，天下没有免费的馅饼，便宜的才是最贵的。

代理商、（经销商）

这个就不用多说了，大家应该都懂。代理商、经销商即为贴牌服务商下的合作伙伴。承担着终端推广的责任，目前市面很多都是贴牌服务商，大多代理商都是跟着贴牌服务商，真正拥有自己的技术，少之又少，也有这样的可能，有实力的公司可能也会贴牌，因为独立部署，成本真的很大，在市场不明朗的情况下，真正有决心投入大资金部署自己系统的大家觉得多还是少呢？

（4 ）

总结下，不管是独立部署、贴牌（OEM）服务商

最大的区别在于：

①独立系统部署可以无限创建贴牌服务商 ，独立部署有开发者中心，拥有更多权限独立部署可以相应增加功能，贴牌是功能不支持增加

②OEM贴牌服务商可无限创建代理商，贴牌系统的数据与原有平台共享，贴牌通道时用他们公司对接的通道，暂不支持增加通道，三方公司的返佣是贴牌上家结算等等

刚入市场的建议不要盲目听信一些人洗脑做贴牌 伪独立部署，如果你看了上面的说的，可能会选择独立部署，如果你有这想法，恭喜你，又是一颗绿油油的韭菜准备捧着钱送一血。独立部署价格高，其实他给你说是独立部署，其实可能是个贴牌，上面说了，真正开源的源代码起步价30.50W，而且周期非常长

因为多数人都是担心上家不及时结算分润才想贴牌，贴牌跟代理没区别，贴牌成本还大，控制权也在上家，如果只是想自己把设备推给商家，代理既可，OEM贴牌也有被关服务器的可能，而且分润设备补贴都是上级发放，贴牌系统的数据与原有平台共享，有实力的公司分润都会发放，选择很重要，如果你只是选择了一个新入行的贴牌服务商，风险率往往很高，因为不管经验还是实力，都跟老牌支付公司差很多。

今天的科普到此结束，相信是非大家也能分的清清楚楚，好好学，好好看，一字一字的念，下次千万别问这样的问题，挺影响枫少单手开兰博基尼的，毕竟路滑。

又到了大家最喜欢的广告时间了，这次的广告一定又短又快，仿佛想到了一些什么，咳咳。有想往刷脸支付方向靠拢的，可以加微信QQ：931317136为您的支付之路，保驾护航，您的贴心小助手。

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