OEM

OEM（Original Equipment Manufacturer）的直译是原始设备制造商， OEM交易关系可视为是一种买卖关系，可分别用购买方和OEM供给方来称呼品牌拥有者和OEM制造厂商。因此， OEM的含义，从购买方的角度来说，就是外包生产并以已方产品（打自己的品牌）的形式提供给市场的行为；从供给方的角度而言，就是按照购买方的要求生产对方品牌产品并由对方负责销售的交易形态；购买方的销售渠道和品牌优势与供给方的制造优势一起构成了产品的整体竞争优势，给双方都带来实际利益。OEM俗称为贴牌生产或代工生产，在我国也因理解不同、地域文化差异等因素， OEM又称做委托生产、委托加工、定牌制造、生产外包等。虽称谓各异，其本质都是原单位（品牌拥有者）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售的经营生产模式。这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。OEM代表的实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长做的。

ODM

ODM（Original Design Manufacturer）的直译是原始设计制造商。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方.

OEM和ODM的区别

1、oem的产品设计方案是由委托方来负责的，但对实际完成整体设计的一方是谁并不作要求，同时被委托方不可以将用该设计生产出来的产品给到除他们两方以外的第三方。而odm不论是产品的设计、研发还是生产，这整个流程的实际操作者都是生产方自身，待产品正式生产出来之后，就会卖给贴牌方。

2、oem产品可以理解为是给品牌厂商提供的产品，甚至可以说是为对方定制的产品，待产品正式生产出来之后，其也只能冠以相应品牌方的名称，生产方无法以自身名义或者其他品牌方之名，再行生产该款产品。但是odm产品的生产商却可以在贴牌方并没有将产品的设计方案买断的情况下，以自身的名义向贴牌方以外的第三方生产同款产品，而若贴牌方已将产品的设计方案买断，则该产品也就只能以贴牌方的名义为贴牌方生产。

OEM生产利弊

1、生产方的好处

①由于境内各种制造行业的市场都有饱和的趋势，所以若生产方能够为他国品牌代工，也不失为一个开拓市场的良好渠道，并且其还可以借此打开国际市场。

②由于为其他品牌代工，也是规模化生产的方式之一，而这对产能充足甚至是过甚的生产商而言，不仅可以增加营收，而且还能够让生产成本得以降低，同时也可以拓宽产品的销售渠道。

③生产方可以从与购买方的合作中，学习对方在生产管理、营销管理等方面的经验，不断完善自身。

④若生产方生产的产品为创新型产品，则不仅可以提高自身的产品创新能力，而且也对本企业的产品线拓宽有益处，从而在无形中增强企业自身的竞争力。

⑤若生产方想要进军国际市场，oem方式也可以在一定程度上为其节省下不小的销售投资，减轻其在资金方面所要面临的压力。

2、生产方的弊处

①生产方可能会面临反倾销的困境，这是因为oem出口产品一般都是成本较低的贴牌产品，而这就容易触发市场国政府为保护本国产品而实行的反倾销手段。

②生产方可能面临品牌缺失的困境，即生产方一直为他人生产产品，导致没有自有品牌亦或是自有品牌缺乏强劲竞争力的情况。

③其他弊端，如出现规模扩张过度而导致后继无力的情况等。

通俗来讲：

OBM：A设计，A生产，A品牌，A销售==工厂自己设计自产自销

ODM：B设计，B生产，A品牌，A销售==俗称贴牌，就是工厂的产品，别人的品牌

OEM：A设计，B生产，A品牌，A销售==代工，代生产，别人的技术和品牌，工厂只生产