我们去调研工厂时，时不时地会听到被调研的工厂跟我们说，他们是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生产的，我们很多时候不了解这些字母背后代表着什么意思，那么，今天，我们就来学习一下。

OEM、ODM和OBM是当今制造业中常见的生产模式，它们代表着不同的生产阶段和生产方式。

这三者虽然看起来很相似，但其代表的意义却天差地别。

01

什么是OEM？

OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始设备制造，也叫贴牌生产或代工生产，是一种特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己所具备的核心专长设计产品、制定产品规范和标准，甚至指定产品生产的原材料或零部件，代工企业根据委托方的标准和要求生产产品，再冠以委托方的品牌进行销售的一种生产合同安排。

在这个过程中，根据委托方的标准和要求生产产品的企业称为OEM企业或代工企业。在OEM合同关系中，OEM企业根据委托方的标准和要求生产精准的产品，在价值链上只占据生产制造部分，委托方充分利用自己的核心专长、品牌和渠道优势设计和营销产品。

企业，为什么提供OEM的服务？

(1)OEM企业不需要考虑产品研发和市场推广等问题，只需进行专业化的生产，通过大批量的生产，可以在一定的范围内实现规模经济，从而有效地降低产品的生产成本。

(2)OEM企业通过代工，可以学到生产流程、管理制度、财务、技术等很多方面的知识，甚至还可以得到来自委托方的培训支持。通过代工过程中的学习，OEM企业可以了解到市场的需求情况，优化企业生产流程，提升企业的管理水平。

(3)OEM是一种既经济又高效的技术创新方式。一些OEM企业在转型的过程中，仍然会保留部分的代工业务，正是因为，在代工过程中，可以通过学习，进行既经济又高效的技术创新活动。

(4)自创品牌的难度大，很多企业把自己定位成OEM企业，以求得生存和发展。这是因为，自创品牌对企业的资金实力和管理水平要求高，需要在人才和资金方面进行大量的投入，在经营过程中还需要对品牌和渠道进行维护与管理。

OEM合作模式广泛应用于电子产品、汽车、计算机硬件等多个领域。例如，在智能手机行业，许多知名品牌并不直接生产设备，而是委托具有高效生产线的制造商。这不仅降低了生产成本，还加快了新技术的市场推广速度。

OEM合作模式的主要优势在于成本控制和生产效率的提升。通过外包生产，品牌方可以避免巨额的设备投资和运营成本。OEM企业只需专注产品生产过程而无需关注设计和市场需求情况，此外，OEM企业还可以得到来自委托方的技术、管理等相关培训和建议。

然而，这种模式也面临着一定的挑战，如质量控制和供应链管理等问题，需要品牌方和制造商之间建立紧密的合作关系来克服。

02

什么是ODM？

ODM(Original Design Manufacturing)即原始设计制造，是一种特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己的核心专长，特别是品牌和渠道方面的独特优势，将产品的部分或全部设计活动移交给代工企业负责，代工企业根据委托方的要求设计并生产精准的产品，再冠以委托方的品牌进行销售的生产合同安排。

在这个过程中，负责部分或全部的产品设计并生产精准产品的企业称为ODM企业。与OEM企业相比，ODM企业还承担部分或全部的产品设计，在价值链上占据产品设计和生产制造这两个环节，因此，ODM企业的利润回报通常好于OEM企业。此外，ODM企业还可以据此培养自己的产品设计能力。

ODM是OEM的升级版。在ODM模式下，制造厂家需要承担更多的责任和风险，因为它不仅需要按照委托方的要求进行产品的研发和制造，还需要提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务。因此，ODM的生产模式更加注重与客户的沟通和协作，以及对产品的研发和后期维护等方面的能力。

03

什么是OBM？

OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指产品制造企业除了负责产品的生产外，还创建独立的品牌，并通过自己构建的渠道参与市场竞争，这样的企业称为OBM企业。与前两种企业相比，OBM企业除了生产产品外，还负责研发和销售，占据价值链的重要环节，因而利润回报很高。

价值链上OEM、ODM和OBM三者的比较

OBM是ODM的升级版。在OBM模式下，制造厂家已经从单纯的制造转变为品牌的经营。它们不再只是简单地按照委托方的要求进行生产，而是需要自行创立、打造并经营自有品牌。因此，OBM的核心在于品牌的经营和发展。

04

企业如何升级到更高附加值？

通过上述的对于OEM/ODM/OBM的介绍，从产业链的视角，我们对比一下，从一个最开始做代工生产的制造公司出发，它先在产业链中以生产制造的增值环节为立足点，而OEM的商业模式本身是主要配备制造工艺技术能力，在市场竞争中主要以价格优势、制造能力取得订单。

如果一个OEM厂商想升级到ODM模式，那么企业需要围绕在新产品开发中的产品设计、流程设计能力配备资源，形成优势。

当然，虽然企业的竞争力从价格优势维度增加了产品设计和质量能力的竞争力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是产品的采购方。在价值链的顶端，OBM企业是通过产品的高质量，直接面向市场用户群体塑造品牌形象，获得高利润率的价值增值。

上述的这个企业能力跃迁路径，也是参与全球价值链增值环节的诸多企业选择的成长路线。很多发展中国家的企业最初受限于自身资源能力，常以OEM合作商切入对应产业的价值链中。

在第一步的制造能力建设之后，逐步获得面向全球的制造能力，然后升级企业战略，培养某细分市场领域的产品设计能力，继而最终成为兼具生产能力、设计能力、渠道经营能力的全球品牌商。而这条升级转型之路必然是艰辛而漫长的。

05

如何应对客户审核？

很多企业都很害怕客户审核，有的时候，明明我们做得很好，在面对客户审核时，却总是出现这样那样的问题，让客户对我们不满意，影响公司的订单。

本文将介绍一些审核的应对方法，帮助大家积极应对客户审核。

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