大型饲料企业加快向养殖、屠宰、加工等中下游产业链延伸，积极整合猪产业链。同时，以基地+终端等为代表的新型商业模式得到快速发展，促进传统饲料业务转型。

饲料业多样化商业模式呈现，代加工模式的思考

《农财宝典》新牧网 叶嘉宏 整理报道

2016年以来，环保政策持续趋严，散户加速退出，产业转型升级提速，在环保压力及行业发展广阔前景的巨大动力双重影响下，规模养殖企业迎来转型、扩张黄金期。

在这种形势下，大型饲料企业加快向养殖、屠宰、加工等中下游产业链延伸，积极整合猪产业链。同时，以基地+终端等为代表的新型商业模式得到快速发展，促进传统饲料业务转型。

在整体经济进入下行区间时，产能过剩、重复建设问题开始暴露。特别是在饲料行业，接近50%的过剩产能成为行业之痛。为了整合饲料行业和养殖行业的优势资源，加强主营业务盈利能力，缩短供应链条，一度在电子行业流行的代加工模式不可避免地在饲料行业应运而生。

饲料业的代加工模式会有什么显著特点，它对于养殖场和代加工企业分别有什么利弊呢？

1 有利于闲置产能的充分利用

据统计，最新大型饲料企业的开工率只有50%左右，有的甚至还不到50%。以猪料为例，我国猪饲料产能在2.4亿吨以上，实际总需求量才8000万吨左右， 饲料企业纷纷出现产能过剩的现象无可厚非。在这种情况下，如果推出饲料代加工模式，虽然饲料企业得到的单位利润率下降了，但是规模效应会凸显。此外，饲料企业的产能也被充分利用，提高了设备利用率和工人劳动生产效率，从而降了生产成本。

2 有利于降低企业销售成本

饲料企业面对养殖场和散养户的时候，传统销售策略多采用人海战术，务求覆盖每一个区域，每一个养殖场；在宣传方面，更是花样繁多，刷墙、挂横幅、请客吃饭、专家代言都是家庭作业一般，其他会议、展会、还有评选更是数不胜数。简单调查了一下，一般企业各类销售费用会占到成本的10%左右，有些企业甚至高达20%。这是一个相当庞大的费用支出，甚至超过了企业的利润水平。如果代加工模式能够保持稳定的话，这块费用将会得到最大程度的削减，降低了企业成本。

3 有利于饲料企业打造自己的品牌

饲料行业由于顾客群体单一，覆盖范围有限，品牌效应更是非常明显，尤其是知名度还没有起来的饲料生产企业，代加工是塑造品牌的一个起点。何况本身来说，为规模养殖场代工本身就能起到非常好的广告效应。规模养殖场为保证产品符合自身质量要求，会对代工过程进行严格的监督，在这样高要求的压力下，饲料生产企业要想获得更多更优质的客户亦或是获得更深远的合作，就不得不提高自身的经营管理水平，加强质量控制，为品牌塑造打下坚实的基础。

4 有利于养殖场主营业务盈利能力的提升

养殖业若涉足饲料领域，是存在门槛的。做好饲料产品需要一系列配套措施，包括配方设计、原料采购、品质控制和生产工艺诸多环节，每一个环节都是影响产品效果的关键因素。尤其是教槽料，猪场需要数量并不是很多，但是对于技术、加工工艺、原料新鲜度等要求却更加严格，专门投入设备去做并不是非常明智的举措。同时，现在关于饲料加工的政策越来越严格，环保压力与日俱增，养殖场把精力放在自己最擅长的领域，把全部力量投入到最赚钱的环节，这是符合资源优化配置的理论的。

当然，凡是有利则有弊，饲料代加工单纯从社会分工的角度来看，这是符合生产效率进步的产物，专业的人负责专业的事，得心应手，并且更有效率。然而从代加工的本质上来说，由于双方并非站在平等的位置，养殖场可能会利用买方市场的地位去压低价格，从而影响双方的健康关系。众所周知，在产品的价值链上，最赚钱的地方在于价值变现的环节，而生产这一步却是最容易受制于人的环节。

还有一点，如同播恩集团董事长邹新华所认为的，代加工的核心竞争力是供应链的管理，如果仅仅是猪场的代加工，没有太大的技术含量，只是给养殖户做采购、做品控、做加工，实际上是一种东莞模式——贴牌。而代加工饲料企业能否直接对外销售双方制定的饲料，委托方提供的商标或者资质是否真实有效，这些都得有一个比较详尽的评估和具体的约束。否则一不小心就会侵犯他人的商标，帮助他人制造假冒饲料产品。

其次，国家颁布的《饲料和饲料添加剂管理条例》中对于饲料代加工已经有了明确的相关规定，如果是贴牌生产，合作双方都得具备相应的资质和生产能力。这就意味着，单纯的销售型公司还不具备法律认可的贴牌生产资质。

由此可见，这种利弊参半的模式是否能在行业里盛行，最终会演变出怎样的形式，尚且是未知之数！

本文相关资料来源

《专业的人做专业的事——关于饲料OEM模式的思考》——张永坤

《定制化vs代加工，谁才是饲料市场最后的王者？》——杨鹏、孙亮

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