我们只看到了双11家具电商品牌的各种亮眼数据，却无人去关心这些电商品牌背后代工厂们的生存状况！台上一天，台下十年。

家具电商品牌与代工厂们的关系却不是这样，光鲜的是电商品牌，背后的代工厂却是有苦难言！谁也不确定集体叛逃不会再出现！

1鸡蛋不能只放在一个篮子里

全国家具看广东，广东家具看佛山，佛山乐从、龙江汇聚了大量的家具生产制造企业、家具原材料企业、销售卖场，共同形成了完善的家具产业链。

这里是家具线下实体渠道最早最成熟之地，也是家具电商密集充斥的地方，早在2013年，据天猫、京东商城的统计数据，家具电商销售有50%都在佛山顺德发货，销售额超过200亿元。

四年过去了，这个数据只增无减，在淘宝搜索家具，共有近5000个家具产品发源地在佛山。

顺德龙江不仅是中国家具材料之都、中国家具制造之都，更获得中国家具电子商务之都的称号，和阿里巴巴、京东开展合作，通过会展、协会、设计等完善家居电商链条。

这里的家具企业纷纷触电，有的则为电商企业代工，在激烈的竞争中分得一杯羹，不少中小企业选择拓展电商渠道，期待成为下一个林氏木业。

家具电商从无到有，到形成规模，遇到双十一的风口，这些代工厂就会获得大量订单，应接不暇，利润虽然不是太高但总体下来也还不错。

中型代工厂企业，在资金链方面比较雄厚，话语权比较强。大部分代加工厂由于工厂规模较小，一般只接3万-5万的订单，承担不了过大的资金风险，因为谁也不知道环境会怎么变化。

除了代加工，一些工厂也有自己的品牌，一位当地的老板说：鸡蛋不能全放在一个篮子里，这是他多年来与电商品牌打交道总结出来的经验。

2代工厂的风险与压力

代工厂是明显的两头在外，即设计、销售环节都在企业外部，自己没有品牌，只接受别人的代工订单，家具电商代工厂实力各异，在合作方面前的议价权也就不同。

对于处于强势的家居电商品牌，代工厂有多种风险与压力：

① 代工厂需要垫资。每一笔订单，电商企业先付30%-40%的定金，最后双十一消费者确定收货后一段时间，电商企业才给代工厂汇尾款。

过程中生产产品的各种费用需要代工厂先行垫付，这样累计下来，一年压一年的旧账根本就不能及时结清。

② 库存压力。一些不好销的款式电商品牌方不补货全部都库存在厂里慢慢卖，在清库存方面也会承担一部分损失。

③好质保量却无价。电商品牌方想要好的产品，又不愿出对等的价格，导致代工厂每单的利润很低；

第四是淡旺季明显，很多电商品牌一年全靠双十一，淡旺季节性明显，代加工企业忙时忙死、闲时闲死，对其人工、厂房等各种资源的灵活性配置要求很高。

代加工厂利润被压榨几乎成为共识，2013年就有某知名实体品牌代工厂集体叛变，寄望电商平台反客为主。

在今天家具电商代加工的生存江湖里，合作双方话语权、实力不对等，互惠互利、相互促进的商业准则尚未形成。站着把钱挣了，已是奢望，很多代加工厂只能在微利中求生存，微利中谋转型。

转型做自主品牌，经历阵痛或可凤凰涅槃；继续代加工，就像温水煮青蛙，生存之忧，一直是代工厂挥之不去的阴影。

赵海现在经常怀念家具行业野蛮生长的时代。那时厂房里的灯光彻夜通明，流水线上的工人忙碌不息，一件件崭新的家具从他们的手中流向海内外市场。

虽然底薪只有800元，但是计件工资能拿到一千五六，还是很可观的。那时候他经常加班到十一二点，有时候加班到天亮，拿着不菲的收入，感觉很值。

家具电商双十一初始之时，也是一派繁荣景象，可现在，他也感受到了市场对整个家具代加工厂的冲击，甚至是对整个家具产业的冲击。

3出路：传统代工自立门户并不容易

如果说到中国传统家具代工厂的典型代表，非2013年宜家代工企业集体转型的发起人、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟以及当年与其一起倒戈宜家的家具企业主莫属。

曹跃伟为宜家代工起于2005年，经过五六年时间，耐力木业的产能从10万平方米迅速发展到200多万平方米，工厂制造的窗帘占宜家全球采购量的60%。

但近两年，随着家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，加上宜家在着力降低成本的策略下要求供应商(代工厂)降价，导致利润下降至5%以下甚至亏损，耐力木业当时每年亏损500万元左右。

在此背景下，2011年10月，包括耐力木业在内多家宜家代工厂宣布脱离宜家供应商队伍，并由曹跃伟牵头成立中国家居品牌嘉宜美。但嘉宜美只是模仿宜家，曹跃伟们依然没有走出此前的困境。

事实上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工厂在尝试线下门店时碰壁。

曹跃伟坦言，摘下代工的标签后，我们做了一年多的努力，有过彷徨也有波折，最后我们决定坚定不移地做电子商务。4年过去了，现在来看，曹跃伟和他的嘉宜美还是没有杀出血路，依然石沉大海。

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来源：家具主流。产业责编：悠悠我心。

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