从事十几年保温包行业的柳圣高，对于产品的研发和品牌的推广非常执着。即使别人不认可他的三能SANNE保温杯品牌，他还是一股劲的坚持做推广。如今，三能SANNE在美洲、西欧、中东、非洲等国家被广大客商所认可。虽然做了这么多年的保温包，但相比真正的保温包行家，还相去甚远。对于别人的赞美，刘圣高总是非常谦虚。

随着市场的繁荣，吸引了极具敏锐嗅觉的温商群体，他们带着资金和想法，在义乌创出了一片天地。柳圣高便是温商群体中的一个典型代表。听说我们家很多亲戚朋友都来义乌做生意，2003年，我也跟随着姐姐来义乌寻找创业机会。柳圣高回忆道，第二年恰逢国际商贸城二区市场箱包区块招商，他果断地买下了半间店面，并快速地投入到箱包行业中。

只是茫茫商海中，要选择一个适合自己且又有销路的产品其实并不是一件容易的事情。柳圣高也碰到了这样的选择，刚开始会尝试经营各类的箱包产品，但是销售业绩一直很平淡，只能保本，他感到苦恼。2005年一次偶然的机会，在和一位客户的交谈中，让他有了新的灵感：自己做这么多产品，还不如专心专注地做好一类产品—保温包，做本行业的专家。想到就做，柳圣高一门心思地投入到了保温包产品的研发和生产中。当时做保温包产品的竞争者还很少，柳圣高很快就在市场上抢占了先机，国内外客商络绎不绝。

此后，他一直没有改过行业，从一家单纯卖保温包的店铺，延伸了保温包形象展示店、保温包私人订制店、网商店等不同销售方式的三四家店铺，这些店铺全部都是围绕如何研发和推广保温包而做出的改变。他摒弃传统外贸时代的OEM贴牌模式，向自主品牌、自主研发转型。2007年，柳圣高注册了SANNE三能商标。现在，一批又一批客户上门来下单，让他做保温包贴牌代加工业务，他都一一婉言谢绝。熟悉他的人都想不明白，送上门来的生意为什么不做?对此，柳圣高自有一番解释:我们的生产线都在赶制自创品牌‘三能’保温包的订单，自己的产品都来不及生产，哪有空闲去接代加工业务。在柳圣高的不懈努力下，三能品牌效应逐步显现，这个品牌日益引起众多采购商的青睐。现在在海外市场，一只三能品牌保温包可以卖到200美元。

最近，义乌市场经营户柳圣高作为市场代表参加义乌和阿里巴巴签约仪式。eWTP全球创新中心落地义乌，给我们市场经营户打了一针强心剂，更重要的是它将给义乌相关产业带来了品牌效应，提高了开展国际合作和招商、引才的能力。柳圣高激动地说，现在他也正在布局跨境电商销售渠道，为更好得参与eWTP做准备。

作者：骆红婷

编辑：余依萍